房地产企业营销策划和房地产策划经理工作职责汇编

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1、房地产企业营销策划房地产企业营销策划一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程川，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活

2、动营销似乎是一个生僻的词语:1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里吋，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的口益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销响“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都

3、是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，英成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包扌舌经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对

4、购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定11!最佳营销计划。小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。四、房产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销"策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递"手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。第一，“活动营销"策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——

5、即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。笫二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。第三，信息传递的对象应该“准确"——必须是针对特定的公众。-个产品所针対的“公众"

6、与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。五、常见房产活动营销手法列举1、按市面上的房产活动营销呈现状况--即横向按市场而展开⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台,对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或儿个关键性的节点，安装“发动机匕“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产

7、节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。（3）体验活动——房地产体验活动涵盖从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节，是在整个营销的过程屮，一切围绕着购房者这个屮心来设计的营销方法。如样板间试住、业主联谊会、风情节等⑷展览活动分常规展览（如各地假口大型房展会）和特色展览（结合楼盘特质、属地、属性举办如摄影、奢侈品比照等相关展览）两大类，前者通常带有更多地承担楼盘亮相、累计客户和促进销售作用，后者则常常是对楼盘的定位、形象的最大支撐。（5）客户会形式——售楼之前先售会。客户会涉及到开

8、发的每个环节，后期的物业管理，入伙后业主的生活，这类客户会一般都是由品牌开发商所推崇，其操作无非就是进行积分兑付会刊、活动、优惠商家、银行卡等工作。⑥商家联盟方式——通过发展vip会员，举办相关活动，给子购房或介绍朋友购房积分的形式，甚至发放商家联盟优惠卡来吸引客户。这种延伸性的价值服务对提高品牌的美誉度，促进销售起到了积极的作用。⑦聘请代言人手法——品牌是一种投资，房产企业聘请形象代言人，其实就是它树立品牌形象的一个重要外在表现。明星做产品和项目的形象代言人，对明星