戴正像对互联网下的医疗行业现状以及分析

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1、医药行业经过近年来市场的合并、重组，发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产，消费者•信赖的品牌增多，反而增加了市场的竞争性，让医药金业感觉压力倍增。如何突破销疑瓶颈？让金业尽快走出竞争捆绑下的阴霾?面对以上网络闲境，戴正像今天就一起和大家谈一谈，在当今社会背景下，医药行业网络营销的策略及推广技巧。在过去的几年，电视广告的投放让药企大获全胜，而如今网络时代下，如果我们还在请明星代言、大量投入电视广告，可能就显得单一了。医药产品和其他商品相比來说，疗效和安全性更为受消费者关注。也许我们平时买个饮料，只是图个新鲜,尝个味道。但是药品却不相同，它和生命健康息息相关,消费者选择购买哪-

2、•种药品，一定会慎重并楷心对比，最终决定购买的产品，不仅能对症下药，还要能够满足快速见效、根治、口碑好、方便携帯、副作用小等很多消费要求。而以上众多信息不能在电视广告上一次性全部展现。而网络的展现形式多样、随时查询正可以弥补电视广告的不足。充分详细的i全释产品的特点和疗效，让患者可以清晰的知道自己选择产品的准确性，促进消费者对品牌的认可。目前，上网的人群年纪集中在18-45岁Z间，这一类人群，每夭都习惯在网络屮娱乐及学习，互联网成为他们获取信息的第一平台。这一类人群也是最具备消费能力的一族。学握他们的医药企业，必将会获得众多消费者的选择。对于这些平日里工作压力大，工作任务繁忙，守

3、着亚健康度日的公司口领、工薪阶层來说，当他们身体出现问题，111于个人的时间并不充足，所以一般第一时间都是采取药物治疗，他们对于健康或医药知识、口碑的査询，不占少数。所以网络成为消费者査询和验证产品的般住平台。如果想要购买产品时，他们大多会网络查询搜索，对比信息，听网友评价，看企业动态和实力，进行全面调查对比后，再决定购买哪-款药品。在做网络营销时，了解药品对应的H标人群搜索的内容尤为重要。他们是扩散产品知名度的重要宣传素材，也是网络营销效果转换的关键。那么戴疋像來为您一点点分析，网络营销是如何能够推动药企销量突破的？消费者心理：首先我们要让消费者在网络中直接搜索“疾病”“症状”

4、“口碑”等相关内容时，能够第一眼就看到我们优化到百度首页的信息，包括我们的产品和品牌软文、口碑问答、官方网站及微平台等内容。试想下如果你患有感冒了，你会搜索什么内容?首先你会搜与症状相关的问题：“嗓子咳嗽怎么办？”“流并涕怎么办？”“发烧吃什么药好的快？”等。你一定要让患者搜索的时候能找到你的产品。其次你还会搜索某一药品或成分对比的信息，以及与疾病相关性较大的内容，比如犬气和饮食等相关信息，'‘如何预防冬季流感？”“感冒如何调节饮食？”……掌握了患者的搜索心理，也就掌握了吸引转化率的第一步。为了扩散人群，増加转化率，某些药品还需要进行分类吸引。我们将全面分解再归类目标人群，按照不

5、同的人群潘求点、关注点、搜素习惯等来策划传播内容。比如我们曾经接手的一个修正药业产品颈腰康胶遞，治疗颈腰椎疾病，面对人群非常广泛，我们将其按年龄、工作、症状等分类内容、分类平台传播，有针对的吸引。这就是网络背销的好处，我们所传播的毎一条内容、所选择的每一个传播渠道，比电视广告等传统媒介单一信息和无差别渠道，更具有传播价值。购买转化率更大。我们通过在各种受众关注的兴趣或热点话题屮植入产品，不断潜移默化受众思想，令其信服。这个过程虽然相对來说冇些“漫，但是一旦口碑建立起来，起初是我们在操纵，后期只耍产品疗效给力，消费者就会主动帮助我们传播正而的产品口碑。那时销量持续上升，就不成问题。

6、传播内容：吸引了点击厉，真正能改变患者对产品印彖的关键还在于里而的内容。所以网络文案的专业度、对产品的了解程度、对于II标消费者•内心需求的熟悉学握是至关重耍的，这需耍网络文案深谙网络环境与传播之道，并对产品网络受众进行金面的分析与学控，才可以给出有销售力的文案内容。其次推广执行人员更需要做到对以上信息悄况的深入了解。推广执行绝不是单一的传播发布信息。没冇以上信息的掌握与沉淀，即使你发布上万的文章也是无用功。但是目前冇些药企却忽略了对这方而的重视，将软文写成了硕广，将传播当成了发帖，殊不知这样只会浪费人力还看不到效果，因为他们根本不熟悉网络和消费者，没有办法做到传播的时效性和准确

7、性。传播内容不单一的是软文，更要注重创意，要时刻了解网络关注兴趣和网络热点。每一个网民，都是一个导火线，只要能够合理利用，抓住网民域为关注的情感、情绪、情欲，引爆原子弹，都会使品牌信息迅速传播，形成网民自发的病進式扩散，达到事半功倍的效果。如，戴正像曾经服务的药金万通药业的产品消糜栓。当时我们的产品代言人为袁立，我们策划了袁莉百合花男友绯闻事件，同时全年进行了十大创意不间断传播。全部包括“创意视频我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90片母亲节视频，等。”热门话题“借势齟牙哥、