成功秘诀：“拿来主义”是关键因素

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1、成功秘诀：“拿来主义，，是关键因素“创业是兴奋的，就好像在做一件无比伟大的事情，所以从来就没有想到过失败！”4月29日，在聚光灯笼罩的舞台上，黑龙江省第七届五四青年奖章获得者、凡奇集团董事长刘成刚发自肺腑地说。仅仅8年时间，刘成刚从零成步，将一个名不见经传的小企业发展成为一个资产过亿元的知名企业，在地产、教育、培训等方面独领风骚。一些年轻人向他请教“成功的秘诀”，刘成刚给出的答案是：精神+勤奋+"拿来主义”，"前两者是一个创业者必备的素质，后者指的是方法论，即如何选择创业项目，这一点恰恰是决定创业能否成功的关键因素”。刘成刚认为，选择一个好的创业项目就意味着成功了一半，而最省时省力省钱的办法

2、就是“拿来主义”把发达地区先进和成熟的东西“拷贝”和“嫁接”过来，为我所用。“别人没有的，你做；别人有的，你就做得更好。生意经就是这么几条，关键是你自己悟出来了，就一定会赚到钱”。听刘成刚讲经商之道，会让你产生这样一种感觉：创业原来如此简单。而其实，从决定创业到做出一番事业，刘成刚的历程岂止是不简单。落差：从成功的广告人到“盲流”可能很少有人会想到，刘成刚1996年“下海,咐，辞去的职务是“黑龙江省电视台广告部副主任”、“广告公司副总经理”。在人们的眼中，这可是一个梦寐以求的“肥差”。而对于这个当时年仅29岁的“广告人”来说，也正是前途无量的时刻，怎么会轻易放弃美好前程而“自寻短路”呢？当时

3、，没有人能理解他这无异于“自杀”的举动。一位对他抱有极大期望的领导曾经指着刘成刚的鼻子说:“你要是'下海'，咱们从此以后就谁也别认识谁！”8年后，坐在记者面前的刘成刚长长地舒了一口气，缓缓地说：“如果仅仅是为了钱，我不会'下海'经商。当时我的想法很简单，就是想按自己的想法做事，而经商却是我这一生中最想做的一件事。”就任广告部副主任之前，他在黑龙江省电视台做了6年的财经记者。刘成刚说：“这段经历让我开阔了眼界，也培养了我善于研究问题的习惯。”作为财经记者，刘成刚处处留心经济领域发生的事情。比如化妆品的利润是多少，家电为什么涨价，这个月房地产的广告为什么增长等等，还经常去市场进行调查和分析，与各

4、种各样的商贩、形形色色的老板“神侃”。人们常说，机遇往往垂青于有准备的人；但也有人慨叹，现在的创业机会越来越少。刘成刚却不这么想。他认为现在的创业机会不是少了而是多了，只不过现实对创业者素质的要求越来越高了。在他看来，资金并不是创业者最重要的资本，创业的冲动、对市场的认识以及管理、文化等方面积淀才是最重要的。“有钱谁都会做，关键是能够不给钱去做,花最少的钱去做，用一块钱能撬动10块钱，这是本事。”的确，刘成刚“下海”时，没什么积蓄。母亲拿出了给弟弟准备出国留学的8万元钱，他又向亲戚和朋友借了一部分，凑足了20万元，在哈尔滨市的革新街租了一间14平方米的小屋，雇了3个帮手，就开始了创业之旅。一

5、次，一个同事路过这里时，正看到他与工人一起往屋里扛货，便随口说了一句：“你怎么也成了'盲流'了！”第一个100万元：来自不熟悉的行业创业的第一步，刘成刚选择了化妆品行业。这大大出乎人们的意料。“他原来是省电视台广告部副主任，还兼任广告公司副总经理，手里既有领导关系，又有广告客户，要是成立广告代理公司就太有优势了。”身边的人都这样议论。刘成刚说，之所以选择做化妆品，一方面是这个行业的利润空间特别大，另一方面也想证明自己能行。每天，刘成刚在自行车后座上驮上袋子，挨个给商场送货，背后经常有人指指点点：“放着专车不坐，改骑自行车锻炼身体了。”那个时期是他创业最艰难的时期，他经常为钱发愁,甚至流泪。刚

6、开始做化妆品代理时没有经验，货被压死了，前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条”。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20%的利息。也有让刘成刚感动和落泪的时候。创业初始，租了店铺、预付了货款后，刘成刚的兜里再也找不出一分钱了。可店铺怎么也得粉刷一下吧，但就是这点儿涂料钱难住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6点钟，刘成刚忐忑不安地敲开了一位同事家的门。不一会儿，当同事夫妻将2000元钱塞在他手里时，刘成刚忍不住哭了。这是他记忆中的第一次流泪。生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自“站台”，热情地向顾客推荐化妆品。“那时一天能卖到1万元，而相邻的

7、品牌柜台却只有4000元。”回忆当时的情景，刘成刚异常兴奋，“创业虽然艰苦，但是精神上却非常充实，始终坚信自己一定会成功！”果真，一年多下来，刘成刚掘到了创业的第一桶金：100万元！从代理化妆品起步，刘成刚的事业呈滚雪球般发展，先后涉足工程装修、广告、地产、教育及人才培训等产业，企业也成长为一个拥有800多个股东的集团股份公司。回首走过的创业之路，刘成刚总结成功的制胜法宝是“拿来主义”和“鸡头凤尾”理论。“过