开拓思路勤奋努力开创佳绩

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1、开拓思路勤奋努力开创佳绩我叫杨清，现任柴湖信用社红旗信用分社主任.在2002年这继往开来的一年里，在上级领导关心支持下，经过全体员工共同努力，我们红旗信用分社各项工作取得了较大发展，超额完成柴湖信用社所下达各项业务指标•各项存款余额为1053万元，比去年年初上升80万元，各项贷款余额为647万元，当年共清收不良贷款57万元，其中,逾期贷款25万元，两呆贷款32万元，当年共收回贷款利息56万元,比去年同期多收10万元，除去呆滞呆帐贷款百元收息达到8.5元。冋顾这一年的工作，本人主要抓了以下几个方面。一、立足农村，为农服务.我认为农村信用社只有敢于竞争，善于竞争

2、，扬长避短，努力拼搏，才能在新形势、新环境下，求生存，求发展；只有不断调整经营策略，服务方式，服务内容，服务手段才能获取市场主动权。我们农村信用社生长在农村这块土壤上，因此，农村信用社是农民自己的银行，应充分发挥熟悉农村，了解农村，贴近农民的优势，为农民提供快捷的金融服务。红旗信用分社共有11个行政村，共有人口18000多人，农户4100多户，8个客户经理.积极开展信用工程工作，充分发挥农户客户经理的作用，大力支持农户小额贷款，对农村种养大户。购销大户进行全方位支持。例如，去年我对柴湖镇南湖渔场承包大户任国富累计发放贷款80万元，支持其建设生猪基地，现已形成

3、一定经营模式;如贷款15万元支持2户农民开发养南岭黄羊，现已初具规模,带动和开发了当地农民养猪和养羊的热情。今年我社共累计投放农业贷款660万元，比去年同期增长1・9倍，为农民增产增效起到积极作用。二、教育，促进客户经理队伍健康发展.建设一支高素质队伍是信合事业发展的有力保证，首先要从本人自身做起，我认真学习业务和理论知识，提高管理水平，并积极组织开展各种形式政治思想教育，业务知识学习，恪尽职守，不谋私利。其二经常组织客户经理开展劳动竞赛，在账务管理上实行一旬一小评,一刀一大评，强化计息训练，减少计息差错，对计息差错率高的客户经理，实行处罚制度。其三，在信贷

4、管理上实行一旬一汇报，一月一透明，严禁违章操作，严禁发放关系人情贷款.在贷款投放上要求狠、准、稳.牢牢地把握“三不贷”原则。其四加强典型事例学习，学习典型事例的方法方式，并结合口身的实情，灵活运用。其五严格考核,奖勤罚懒，奖优罚劣。把工作质量的好坏与奖金和工资挂勾.切实增强了客户经理的工作积极性和主动性三、开拓进取,抓盘活.1、目前贷款，仍然是农村信用社收益率最高的资产，政策范围内提高存贷比，仍将在以后相当长一段时期内作为盈利能力的主要手段,如何将宝贵的借贷资产“嫁到那些有实力，有还款保障客户手里”，却是一个十分复杂的问题，因此，坚持以市场经营为导向，有的放

5、矢地做好信贷管理是重中之重。说实话，今年年初,当我面临柴湖信用社分配54万元贷款利息任务时，心里想“完了，590万元贷款，不良贷款就占286万元，不生息资金就占了210多万。要完成收息任务是不可能的了”。该如何来做呢?增加新投放，又害怕风险大.收不回來，后经过我们仔细讨论盘算，只有早投放，才能出效益。并根据区域位置不同把贷款增量分配到客户经理，加强对贷款调查与监督。从源头上来防范风险，坚持对贷款客户经营能力，资金实力，诚信程度，经营环境调查四到位。屮干桥一组的一位村民，前后共托5人找我为其发放贷款1万元，后经我对其详细调查，发现该人有赌博的嗜好，仅2001年

6、赌博就输去了2万元，面对这种情况，我晓之以理，动之以情进行说服工作，使所托之人当即放弃为他说情的念头。仅元月份一个月我社便投放贷款110万元。实现首月利息收入6.5万元的好局面，到6月30U,我分社共收冋贷款利息37万元，超额完成了上半年的任务，全年我本人共营销贷款140多万，收回利息8.4万元，营销贷款中无一笔贷款逾期，在我的带动下.促进了职工营销贷款的劲头.职工赵改阁全年共营销贷款20多万兀，收回利息2万多元，尤其胜利两位客户经理同志，今年共累计投放210万元，实现贷款利息收入13万元。2、在注重新增贷款风险的同时，我们对沉量贷款采取“早”“抓”“活”“

7、钉”四字方针.即①、突出“早”字，做到早防范，早措施。白岗村五组郑新锁1999年3H20口在我社贷款9000元，用于购货,后又因其他原因外出打丁，利息由担保人偿还至2001年9月10日，后因担保人卒于车祸终至付息，我面对这种情况，便托人给郑带去口讯“莫忘了信用社的贷款”.后我又动员担保人家属给他打电话让其回家还款。2002年9H26H,他归还了信用杜本息9821.25元，并归还家属2000元的贷款利息，偿还信用社利息821.25元。去年6月，我乂组织客户经理形成专班，对所辖网点的逾期和两呆贷款，进行了全面的核对和清理，保全了债权，降低了贷款的风险。②、落实“

8、抓”字，不管金额大小一样重视.今年6月30号我止在胜