xx店9月分总结及10月计划(服饰类)

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1、**店9月分总结及10月计划店长：xx目录销售分析商场排名货品分析库存分析活动分析人员分析店铺成功经验分享店铺问题及解决方案店铺对分公司建议及好的方法财务&利润&费用下月计划店铺月目标实际完成达成率时间进度正价销售60000033670356%100%特价清货40000032950282%100%合计100000066620567%100%店铺-全年目标全年累计销售达成率同期销售增长300万232742178%172127426%销售分析销售分析-日分析按周分解9月份周次天数销售目标销售额销售占比达成

2、36435000115102%33%37745000033826351%75%38732500022712834%70%3971500006610810%44%40540000231963%58%合计301000000666205100%67%第36周为商场“14周年庆”仅一周的销售占到整月销售的51%销售分析--文字分析本月销售完成的不是很理想，店庆的销售完成较理想，但整月的销售很差，店庆期间的销售占整月销售的94%，（整个月销售只是做了一个12天的店庆活动）主要是工作安排出现了很大的问题，计划做的

3、不够完善，安排工作没有主次先后，更没有方法，导致店庆结束后员工加班梳理货品，当务销售。商场排名情况第一：xx：66万第二：xx：32万第三：xx：30万第三：xx：27万货品分析-前20大前20大的货品因为其可支配库存数相对来说大，但是各别销售非常好的款，由于当初到店的数量就非常少，后期向公司补货也无法补的到货，这样店铺在很短的时间内就销售完了，导致销售数量并不大，没能算是畅销款之内。因为店铺在本月做店庆，为提高销售做了一场反季特卖效果较好，所以前20大中出现09冬和10年秋冬季货品在对和分公司以及临

4、近店铺的前20的款式的销售进行对比后，再结合店铺的库存，可以发现有部分的货品没有出现在本店铺的畅销款当中，（f48627）这些款一部分是店铺没有的款式，因此需要今后时刻关注销售的排名，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，提高单款的利润贡献率。货品分析-后20大后20大-文字分析后二十大的货品大部分为往季的衬衫，T恤，因为没有及时返仓，导致成为滞销库纯，加上11年的夏款都已经整理完毕发到分公司，但还没有验收.照成系统库存较大，店铺应季中所谓的滞销款大多因为陈列、形象顾问推介的程度等，因此店铺在10月

5、分将结合数据进行货品的陈列以及主推，这样再结合自己的库存量，以及其他店铺的情况进行合适调整（调出，或进行促销），减少库存压力当季库存分析-品类销.存分析季节大类名称月初入库销售出库现存2011秋季T恤87234930493衬衫74714255550风衣6241391484毛衣76713619612棉服190019牛仔裤661124124413配饰品170257138茄克35113518198裙子615056商务裤717128189400时装裤5031288367外套43670645-315西装1894

6、20147羽绒服11910118总计22977206049620421活动分析活动主题活动时间活动业绩活动内容活动效果店庆9月8-9月19日较好满400送100满700送200满100送300好照片问题（大方面）（一）前期没有安排好员工的休息和调整，导致员工很疲惫，（心有余力不足）8月是商场的财年因此活动较为频繁，但是在店庆前期却没有合理安排好员工的调整，导致员工很疲惫，活动第二天员工的“疲劳感”很明显的表现出来，这样直接影响到了销售状态。（二）前期准备不明确、工作分工不明确、员工销售没有区域，出现空

7、区现象导致流失顾客且存在货品安全隐患，没有按照计划实施各项工作店铺店庆活动的计划在5月分已经制作.9月初完毕，但是在活动开始前没有做具体的工作安排，导致活动当天，出现员工区位混乱，工作不明晰直接影响了员工照顾顾客的质量，同时员工只顾销售，卖场凌乱却无人主动进行整理，（缺少责任人），各项工作包括货品的主推方向完全脱离前期计划，导致员工迷茫，工作混乱没有主次，同时前期的计划成为没有用的“白纸”直接影响了活动首日的销售额.（三）正价卖场的陈列没有结合数据和实际情况，男区主要以翻领的T恤为主，圆领几乎以内搭出

8、现：女装外套销售占比较好却在第二天没有进行调整和告知员工进行主推，女装只是3款有销售活动期间对销售数据不够敏感，活动进行了两天，也没有对任何销售数据进行分析和对比（男女销售、品类、正特价等），公司领导进行工作指导时才发现店铺销售存在问题。男女销售比例和其他店铺差异性达大，男女装主推方向出现严重问题，女装的小衫、男装的圆领T桖销售占到整体销售的65%以上，但店铺却没有进行主推，位置大多集中在底架位置。（对数据的关注度不够，卖场调整不及时）（四）旺场销售时员