沐爱丝市场分析

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1、市场简介沐爱丝洗衣液刚刚入驻任丘市场仅仅半个多月时间,时间很短，人们对沐爱丝洗衣液并不熟知，甚至不知道这个牌子的洗衣液；但沐爱丝洗衣液的质量和售后是相当好的,0荧光剂,0色素、0添加剂,对成人,宝宝都是无害的,并且不伤手,不伤衣。公司正在建设网站，贴吧”公众号，并拍摄视频推广;沐爱丝洗衣液注册资金一百万，拥有合格证书、质检报告、二维码、条形码、防伪标识等，得到国家的认可！市场综合分析沐爱丝品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理1共3个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、等方面的不同需求。典型产品有深层洁

2、净护理洗衣液、高效柔顺剂、宝宝洗衣液等。深层洁净深层去污、易漂易洗专为0・6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤计划概要经济的发展,中国市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。河北市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对女性消费和家庭市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略,包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前河北市场潜在的无限商机，研究和开发任丘市场，对于沐爱丝洗衣液具有重大的现实意义和战略意义。〃凡事预则立，不预则废。〃

3、做彳曰可事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。任丘DM创意传媒有限公司，秉承〃健康、呵护、快乐〃的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，将成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场,扩大企业规模，挖掘潜在客户,面对全国市场这一巨大的市场,沐爱丝洗衣液完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据河北洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高沐爱丝在女性、成人知名度，增加产品初次购买率，并且培养沐爰丝的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调硏和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问

4、题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。前的营销状况市场状况目前任丘市场洗涤产品的增多，但大部分的产品的质量和售后，仿制比较多，人们的健康意识越来越强烈，想找到真正好用、耐用的产品微乎其微，所以我公司专门为宝宝、成人、女性设计了沐爱丝洗衣液产品，保证了正品、质量、健康；产品状况沐爱丝主要

5、从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、全效洗衣液。居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精。个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液目前在任丘市场有沐爱丝洗衣液、沐爱丝BB液、沐爱丝柔顺剂三种产品推广，主要针对商超、日化产品、家庭女性、学生、批发店等推广竞争状况主要竞争对手：蓝月亮、汰渍、奥妙、立白等a）奥妙奥妙推崇的是全自动，〃奥妙全自动〃能轻

6、松去除各种污渍。注重给消费者留下〃实惠实用"的产品印象,单件产品的价格较低且大多为小包小分量。b）汰渍始终如_的广告概念，塑造出汰渍的核心价值〃具有很强的去污能力〃。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。c）立白借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的硏发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。在这个中国市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%,立白占16%,奥妙占12%,汰渍14%,其他占7%o5

7、、分销状况分销商主要由商超，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超其中商超规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生,与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。周边超市规模

8、大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动,产品价格会有所变动,—般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。6、宏观环境人口环境：任丘市拥有84万人口，消费