民营快递企业经营模式变革的问题与对策分析

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1、民营快递企业经营模式变革的问题与对策分析【摘要】改革开放以来，我国的民营快递企业发展迅速，但以加盟制为主要经营模式的问题和弊端也随着行业竞争的加剧和经济社会发展的变化逐渐暴露出來。本文在对现行快递业经营模式发展演变过程进行回顾总结的基础上，对比分析了加盟和直营两种快递业经营模式在现阶段的主要优、劣势，指出民营快递企业经营模式变革的必要性，并提出其经营模式优化改进的对策建议，以期对促进我国民营快递业健康有序地发展有所裨益。【关键词】民营快递；经营模式；直营化改革；対策建议1.现行快递业经营模式的发展演变快递业的经

2、营模式主要有加盟制和直营制两种。目前，国内民营快递企业除顺丰外，大部分民营快递，包括申通、圆通、汇通、天天快递等在内，均采用加盟制经营模式。加盟制就是企业与加盟商二者之间签订契约，总公司向加盟商提供商业特许经营权，并对加盟商提供人员培训、组织架构、经营管理及商品供销等协助的一种经营模式。在快递行业，加盟商向总公司提出申请，经审核、考察和必要的调查后，总公司与条件符合要求的加盟商签订合同，加盟商向总公司支付必要的加盟费，加盟费一般按加盟商的等级分类标准收取。直营制是指由公司总部直接投资、管理各个网点的经营业务。直

3、营制企业拥有集中统一的所有权和经营权，所有网点都由总部集中领导，实行标准化经营管理。直营制的快递企业总部通过自身的信息网络，冇力掌控各个分部网点，明确统一的服务标准，统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业。上世纪90年代开始，我国的民营快递业飞速发展起來。由于没有足够的资金，为了快速形成规模以应対激烈的竞争，民营快递企业运用加盟的连锁经营模式來实现服务网点的急速扩张，圆通、中通、申通等企业就是这样发展起来的。统计显示，通过加盟形式发展起来的民营快递企业已达90%以上。但是，随着快递业的发展，加盟制

4、在实现快速扩张的同时也给快递业带來了种种问题，人们逐渐意识到，快递企业只有改革经营模式才能进一步发展。于是，顺丰速递第一个进行直营化改革，并取得了成功,直营化改革得到了民营快递企业的高度重视。1.加盟制经营模式与直营制经营模式的比较分析2.1盈利能力在电商一直亏钱还大打价格战的情况下，而快递企业则闷头赚大钱，营收数据可观。加盟制下的申通快递，加盟商向申通交纳加盟费，同时加盟商出件，必须从总部购买运单，一张0.8元，因此申通总部的营收主要是单据费用和物流运输费用。2011年，屮通销售额达110亿，毛利率达15%,

5、净利率达7%至8%,总公司和加盟商盈利达10亿。顺丰作为民营快递企业中唯一一个实现直营模式的企业，顺丰速运年营业额达160亿元，仅次于中国邮政，占据全国18%的市场份额。与申通的快递承包加盟模式让莫大部分收入都归入了加盟商账户不同，顺丰的收入全部归于总公司。表一是国内快递企业2010年的经营业绩的比较结果。由于净利润为母公司报表值，受子公司分红政策影响的投资收益变化较大，因此净利润相互不具可比性。但整体而言，顺丰的盈利能力好于屮通快递和EMSo2.2服务质量此前笔者曾做过一项快递实验，选取申通和顺丰两家快递公司

6、，递送两份同一日的地的快递，对比两家快递企业的送达时间和服务质量。屮通公司收取的价格较为便宜，同时派件的速度比顺丰公司快，对于普通快件而言性价比较高。由于申通采取加盟制，各网点的联系电话并没有集中统一起来，查找起来不是很方便。另据网友爆料称，在加盟制企业的快递过程屮，物件被损坏，却相互推诿，仅赔运费了事；贴不贴易碎标志根木无所谓，所有快件都在分拣中心飞来飞去。加盟制快递企业的服务质量堪忧。相比之下，顺丰快递的服务质量明显好于申能等其他快递企业。首先,顺丰公司対快递件的包装质量优于申通，它的快递单是被包裹在一层塑

7、料薄膜之下的，避免了快递单被污染导致信息遗漏的问题；同时，顺丰的物流环节还提供短信提醒等服务。由于直营制模式下的顺丰速递提供了更多的增值服务，提高了服务的性价比，因此获得了明显的差异化竞争优势[l]o2.3发展规模申通快递是国内率先采用加盟制模式而实现低成本快速扩张的企业。该公司冃前有独立网点及分公司830家；服务网点及门店5000余家，中转部62个，占地1240亩，其网点覆盖在行业排名第二，其屮95%的网点采用承包经营或加盟经营模式。同为加盟制企业的圆通在全国建立了8个管理区、64个转运中心、6000余个配送

8、网点，拥有10万余名员工，服务范围覆盖国内1600余个城市，航空运输通达城市也多达70余个。巾通等快递企业利用加盟的方法实现了低成木的快速扩张。与申通等加盟制企业相比，顺丰速递的快递网络有限。顺丰在国内建有2个分拨中心、52个中转场，拥有2000多台干线中转车辆以及1100多个营业网点，覆盖了国内20个省100多个大中城市（包括•香港地区）及300多个县级市或城镇。它的送货地区少，偏远