汇海电商市场分析之自我优劣势分析

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1、目录:-、为什么耍进行自我优劣势分析?自我优劣势怎么分析？科普swot案例三、分析到什么程度算Ok?一、为什么耍进行口我优劣势分析？作用是什么？比方说，我们研究过箱包类目以后，根据市场属性分析以后得出的结论是感觉真皮的利润不错。销量要求没有pu市场的高。但是客单高，竞争度太强烈等等。假设我们初步定位到做真皮女包的细分类目。卜•一步就是真皮女包找几个竞争对手竖立标杆，然后进行比对。发现我们手上的产品与他的产品有什么不一样。等等。但是这都是一些细节。所以來到第三个环节门我优劣势分析。这个环节是把我们收集到的所有信息，归纳到一•起，把细节串到一起，整体宏观的去分

2、析做这件事的优缺点。最后分析完了以后，就可以给出一个决定，我们适不适合做这个生意。这个生意有没有可能性赚钱等等决定性的决策问题。就有点象我们通常说的总结篇。市场屈性，是对市场整体概况的小总结；竞争对手是对细分下来的具体标杆与我们进行对比以后的，产品，服务等具体细节的小总结；然后自我优劣势分析是要把前两个小总结，再综合供应链，运输，资金，等外围细节一起整合起来看这个事件。就有点象是宏观总结。总不能都是些碎片化的信息吧。所以我们来做一下口我优劣势分析。进行最后决定性的大总结。二、门我优劣势分析怎么分析？一般情况下，我们釆用的是SWOT分析法。其实这也就是名字看

3、上去很高大上,其实也就是一个表格化的东西，大家不用费脑去想这个鬼是什么。把表格抄下来,往里填东西就是了。不过我还是顺便科普一下吧。S：(strengths)优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势;充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额;成本优势；广告攻势等。W:(weaknesses)劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。0:(opportunities)机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国

4、市场壁垒解除；竞争对手失谋等。T:(threats)威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。通常來讲我们看到的swot分析法的表格是这样的。但是很多时候我是真不知道这个该怎么填。丁是用下而这种分析表我个人感觉更好用一些。（当然两种表格你们口己挑口己适合的用哈。）下面这种，第一步，先把兰色底的内容□己填上,再去填屮间的应对方案。当然应对方案是比较费

5、脑的，不是一下就弄出来的。我们來举个例实操-下。比如说，我们刚才提到的真皮女包。我们现在开始填这个swot分析表。基本上填完，我们就完成了。（顺便说一下，如果有些小伙伴不喜欢用表格，喜欢用文本的，请自便，不要拘泥于格式，达到目的就行了。）我们现在要创业哈，分析完市场属性，竞争对手以后，來到自我分析。先來看一卜•第一块优势怎么填：一条条列出來哈。我的办法就是把所以都列出來。然后归类。请注意，以下这些并不是一口气写出來的，是有可能写写的，写了一条，发现是其他类的，再复制粘贴过去的。归类整理嘛。S优势:1、我手上有两个人，一个我，还有一个朋友一起做的，我可以做客

6、服,全丿占操作这些没问题，单不多的情况下，打包发货都可以了。然后朋友也可以,跟我轮换。销售的事就解决了。我们都是熟手。2、产品，我有一个工厂关系不错，他可以给我提供产品，质量也不错。3、资金，両期有个十万块。慢慢做起来。资金暂时不是什么问题。4、产品厂家供货，理论上我这个是最低价了。5、我们很关注买家的体验和感受。w劣势:1、美工：口己不会美工，得找人做图。口己的审美水平，完全没有感觉。就看美工能做成什么效果了。2、拍照：H己也没有经验，一•般没人说的话我就是直接把产品丢给摄影师，人家是专业的，拍成什么样就是什么样。应该都不错的吧。也没有模特吧。3、一个店

7、铺的基本操作知道一些，但是不是特别懂。4、产品同类产品有同款的，但是质量差的不行，但是价格人家低好多。5、现在付费推广的费用越来越高。0:机会:1、封。淘宝2015年打击刷单，作假再不那么容易了。很多店一刷单就被2、阿里上世以后，更注重产品质量以及品牌服务等，对于那些低价劣质品有一定的抑制。T:威胁：1、总有打不完的假，灭不完的次品。2、竞争还是那么厉害，茫茫商海怎么才能看到我的产品，我的店。中间的解决方案怎么填呢？不要想太多。什么是不是这样的格式，是不是应该写这些，不要管，想到的就写进去。优势k我手上■两个人・一个我•还醫一个朋友一俎做的•我可以除窑金氐

8、捋低这空没河题，箪不多的倩况下・打包发货侈可以了。拔后腸友也可以•