服装销售论文

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1、浅议服装销售技巧【摘要】：选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作是要找岀具休销售工作屮制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。要想丿占铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应注意一些问题。【关键词】:服装销售；业务人员；技巧【引言】:市场在变，竞争在变。市场竞争H趋增强的激烈性和对抗性，要求金业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重耍的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的

2、重新整合成为企业关注的话题。销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程屮所经过的路径。这个路径包括金业自C设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业來说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不和同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。H前，一些企业进行的俏售渠道的改造正是这种调整现，先知先为者无疑将在口后的激

3、烈竞争中握有更犬的制胜先机。随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照口己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域……总Z,谁都想抓到最好的机会。下而浅议一些服装俏售技巧问题。卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家丿占铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留儿秒钟看看就知道了。看什么？看招牌,看灯光，看陈列，看一卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形彖，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，更多的是休现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，

4、是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现岀美。服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反Z,店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则岀发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利，而如何提高单店销售额口然成为整个服装业的焦点

5、话题。我们知道，销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响，毕竟购买者主要述是当地人。而且，他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。因此，在当今服装店林立的买方市场条件下，如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中來，提高进店人数，就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应做到以下几点1、明确的目标。成功的业务人员首先耍有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找

6、出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而口在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访吋间，贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速购买产品。2、健康的身心。心理学家的研究证明，第一印彖非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间來发现服装销售人员的内在美。I大I此，服装销售人员首先耍做到的是具有健康的身体，给顾

7、客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。3、开发顾客能力强。优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。4、强烈的口信。口信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员口然也不例外。只有充满强烈的口信，服装销售人员才会认为口己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自C能够接近并说服顾客、能够满载而归的