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时间:2019-10-22
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1、苏州大学文正学院学生论文学科:营销管理论文题目:面向苏大文正学院学生的关于纯净水出售的营销方案考试得分:年级:专业:学号:姓名:指导老师:夏骏提交日期;面向苏大文正学院学生的关于纯净水出售的营销方案一、方案背景2009年入学,适应学校生活后,虽满意学校的硬件设施,但是也发现了部分不合理的事件。物业提供桶装纯净水,1至4楼8.5元/桶;5至6楼9元/桶;是属于完全垄断的。鉴于对桶装水产业有一定的了解,学校提供的“沁纯”纯净水实属杂牌(网上都搜不到,物业当然是来赚钱的),成本或者说进价约3至4元(当时价格,最近物价飞涨,没有调查,没有发言权)。从这件事中看到的
2、不仅是物业的另一番面目也能看到一定的商机,所以就有了进一步的调查和探索,希望能在校创业下。二、方案目的赚钱!!!无可厚非。但是更是想锻炼下自己,看看自己能不能行。毕竟是小投入,产出有限,也不可能常年从事此行业。还有一点,让利学生,给同学们实惠,提供部分兼职机会,实现双赢,打破垄断。三、前期调查1、本人是常州人,了解常州工商营业执照中领情况,价钱百元左右,方便快捷,遂估计苏州情况相仿,所以营业执照不是大问题。2、自己是文正学生,在学生会任职,交际还算广,通过“物业招待会”等会议,也了解到同学们对纯净水这块也确实颇有微词,有矛盾就有机遇,可以进行问卷调查了解学
3、生们的想法。3、关于进货以及店面问题。桶装水供应商免费送水上门,无需租用卡车进货。学校周边店铺颇多,但是离学校近的都十分的昂贵,借鉴了一些学生开设的小型打印店的模式,可以租用某楼梯间,或仓库式房子作为店面。毕竟是卖水,店面选址的要求是离学校近,方便快捷而不是装修的多好,地理位置多优越,这样亦可以节省成本!经调查,发现学校E楼下有一空储物间,约20平米,价格没去跟进。后来学校弄了个“创业园”无需租金,有老师指点,帮助创业,好地方啊!而且就在学院内!4、关于员工问题。采取兼职形式,同班男生也有好儿个表示有意向参与创业,出力为主。搬运一桶水,给搬运工1元,店里免
4、费提供推车,扁担式搬水器材(一次两桶)等器材,可以以宿舍楼为单位送,一次可得十几元,多劳多得。5、资金问题。回去问过父亲,他也愿意资助我创业,花钱买锻炼都可以,投入以租金,购置器材、印制传单为主,纯进水货源可以是先余给你,或者是先付一半费用(现在做生意难啊)。估计20000元内就可以游刃有余了。四、一些思考,部分优势1、纵使想的太完美还只是杜撰的,怎么能吸引学生顾客,留住顾客呢?!最直接的——价格优势,双赢的体现!物业卖9块,我卖7块!送水上门是一样的,每次可盖章一次,满十次免费送一桶(借鉴学校周边“七杯茶”奶茶店模式)。这样学生获得了便宜的水,也许质量还
5、要比物业提供的好些,部分男生有兼职的机会,作为“老板”也有赚钱的空间,还是很有搞头的。当然前期需要一定的宣传,相信一传十十传百,很快有市场。2、我是学生会干事,负责宿舍卫生,食堂卫生等事宜,对宿舍情况十分了解,更有学生宿舍“黄页”在手(仅学生专业姓名宿舍号,无号码,不是要去打骚扰电话什么的)学院不准学生带违章电器,包括烧水的壶,定期突击,违者扣行为学分甚至处分,学生要喝水,除了自行购买瓶装纯净水就是购买物业提供的桶装水!全校9000多人,2300多个宿舍,一周--桶水一般是不够的,销路可想而知!3、面对的最大问题不是投资,选址,销路。。。而是怎么打破垄断!
6、物业进驻学院当然有管理权,有的时候甚至变成了绝对的“管辖权”了,肯定不愿有个毛头小子来抢生意!那送水就成了问题,我初步是这个打算,利用人脉,在每栋宿舍楼安插一到两门业务员(住一楼为妙)让其在宿舍储备若干桶水,如果该栋宿舍楼有人需要水,方便派送,给予业务员话费补助,按销售额提成也许是个办法(尚耒实施)五、后记虽然曾经有此打算,做过大量调查和思考,但是因为不愿放弃学生会(学生会干事不太好有这种利益上的事情,包括拉赞助什么的),课业也确实不允许(现大三,一周25个课时,略忙)也就放弃了,算是半途而废吧,但是我觉得这种发现商机的洞察力还是能超过部分同龄人的,希望以
7、后能有所展现,施展抱负!大一摆过一次地摊,元宵节卖孔明灯,2天夜晚,共3个小时不到的时间,净赚500有余,还是给了我些鼓励!也是寒假在家发现开学第三天就是元宵,遂尝试了一下,就成功了,第一桶金啊!学生想到的还是很肤浅,希望老师多包涵,多指点!立志欲坚不欲锐,成功在久不在速!
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