新锐公司案例分析(作业)

《新锐公司案例分析(作业)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新锐公司案例分析（作业）案例分析（要求见文后）案例介绍：新锐公司如何走岀困境1992年7月，新锐科技发展有限公司由李小宁、李小平兄妹出资10万元在中关村一间简陋的写字间成立，李小平任总经理。成立Z初，公司只有正式员工5人，一辆三轮车。公司的主要业务是代销、经销各种电子产品，包括电脑，电脑配件、打印机、复印机、传真机等等，可以说是五花八门。而且主要是从其它商家手里“炒货”，赚取差价，客户问什么就有什么。这样，从炒货开始，慢慢地发展到小批进货，业务逐渐扩大。由于从其它商家进货，客户挑选的余地较小，成本较高，因此销售情况并不

2、十分好。此时，李小平隐约感到，公司要想生存下去，必须在中关村这块市场上有一个立足点，要有一块口己的根据地，否则像现在这样东边一枪，西边一枪，永远不会有大的发展。然而，这个立足点，这个根据地在哪儿呢？为公司定位:把主要精力放在打印机市场上李小平召集公司全体人员一起商量，然而大家的意见并不统一。有人说，做电脑整机最赚钱，有人说应该做配件，配件不愁销路；述有人主张做复印机、打印机。李小平认为，从国外的发展趋势看，办公口动化是大势所趋。由于中关村做打卬机的公司数量较少，而且规模较小，所以，打印机或许可以成为公司发展的一块基石。

3、同时，为了赢得竞争优势，必须把公司的规模迅速扩人。经过人家讨论，意见趋于一致。这样，公司逐步将其他的业务减少，把主要精力放在打印机市场上。公司向银行贷款20万元，购进一批山•场上热销的EPSON1600K打印机。同时在广告媒体上刊登广告，扩大知名度，公司业务逐渐扩大，月销伟额由开始的40力元猛增至180力元，并逐渐在客户中树立起了一定的形象，有了一定的影响，在中关村打印机市场上赢得了一席Z地。谋求借势发展，迈向新的台阶当时新锐公司的业务主要是从其它公司购进打印机进行销售。由于没有自己的稳定货源，所以每台打卬机的利润相対

4、较低，客源也极不稳定，主耍是一些机关单位和外地顾客的零星购买。因此，销售额在经过一段时间的快速增长以后，速度逐渐放慢，棊本稳定在每月200万元左右，公司的发展陷入了停顿，李小平意识到公司需要通过某种途径进行扩张来迅速占领尚未成熟的帀场，为今后的发展打下基础。此时公司已经有了一定的规模，有了自己的运输车辆和库房，人员也已经增加到了十儿人，同时也积累了一定的资金。李小平向公司班子介绍了自己的想法并征求人家的意见。基木上有两种意见：一是扩人经营品种，因为打印机太单一，其它产品有的利润也很高；二是扩大自己在打印机市场上规模，以

5、超过其它商家，在打印机市场上争做老人。正当大家争论不休吋，1993年底，李小平通过刖友认识了H木富士通公司亚洲区总代理香港赞华公司的黄理平。通过黄的介绍，新锐公司最终获得了富士通DPK系列针式打卬机在中国的代理权，大力销售原装富士通针式打印机。此时，也不断有人拿着其它投资项目找公司合作开发，包括汽车化汕器、电器开关、卷烟机等等。也有人建议，用部分资金涉足餐饮、广告等行业，扩大经营范围，扩张公司业务。当时李小平感到，自己的公司很小，财力有限，同时涉足多个行业力不从心，主要的业务也搞不好。应该集屮精力抓好主要业务，在一个领

6、域里建立相对较强的竟争力。这样，公司确立了继续集中力量在针式打卬机市场上谋求发展的方针而不再考虑其它行业和产品，从此，公司将所有的力量都用丁推销富士通打印机。公司的业务边上了一个新的台阶，走上了一条迅速发展Z路。走上扩张Z路1995年以后，国内针式打印机币场骤然火爆起来，机关、企事业单位，尤其是银行、税务、工商等部门的需求量猛增，使针式打印机供不应求。公司的销售量不断地稳定增长，公司的规模也不断扩人，先后成立了财务部、销售部、储运部等部门，公司进入了一个高速发展期。随着销售量的扩大和知名度的不断捉高，外地客户的订货不断

7、增加，其销售额已占到幣个公司销售额的60%左右。同时，外地客户的运输费和维修费人幅度增加，使利润有所下降。公司领导意识到，外地市场的开发已迫在眉睫。由于当时富士通打印机在国内的代理商只有三家，且都集中在北京，因而在其它省市建立分公司的成功机会相当大。这给李小平心屮的公司扩张之路又增添了祛码。于是，公司利用自由资金和部分贷款，果断地在全国建立分公司。从1994年9月开始到1995年6月，先后在广州、哈尔滨、西安、济南、南宁、昆明、杭州等15个城市成立了分公司，建立了辐射全国的销售网点，使公司的规模一跃成为中关村打印机市场

8、上各商家中较人的一家。当吋也有一些公司员工和商家老板对此持怀疑态度，认为分公司搞好了可以扩大销售，但这么多分公司占有资金过多，乂不好管理，搞砸了将不对收拾。但已经走上了扩张Z路，似己无法回头。当时，为了管理好分公司的经营，公司简单地制定了一些规章制度，规定：各分公司设经理一名，分公司以销伟常士通打印机为主，向总公司统一订货，基本价