海尔空调需求分析

《海尔空调需求分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、海尔空调需求分析对于现代人来说，在炎热的夏天中，没有家用电器来提供风源，让口己感到凉爽，那是一件很讣人感到煎熬的事！因而，继纸扇以及风扇Z后，空调陆陆续续进驻我们的家庭，其至已经开始普及！我们不可否认，对于追求高质量、高品质生活的我们，电风扇已经满足不了我们口益增长的需求，因此，给空调市场提供了难得的商机。目前，国内规格最全、品种最多、技术水平最高的商用及家庭中央空调生产基地是海尔集团支柱企业之一的海尔中央空调。自1996年至今，海尔中央空调历经15年的发展，已拥有包括商用空调、家庭中央空调、多连

2、中央空调、大型冷水机组在内的4大场产胡群、10人系列、1000多个型号的产品。2002年和2003年连续两年，美国《财富》杂志评出“最受赞赏的企业排行榜”上，海尔商用空调两次名列榜首；2004,海尔中央空调荣获由人民日报社市场信息中心联合60家权威协会、10大媒体、80万用户评选出的“中国中央空调市场消费者首选笫一品牌”，成为了名副其实的屮国屮央空调市场第一品牌2005年，海尔屮央空调荣膺由《人民口报》、《科技口报》等权威媒体评选的“最受消费者喜爱的中央空调”品牌称号；2007年，海尔屮央空调先后

3、获“屮国屮央空调市场最具竞争力第一品牌”、“屮国屮央空调最具影响力品牌”，并且全系列产品入选“节能产品政府采购清单”；至2008年为止，海尔中央空调中标北京奥运会主会场“鸟巢”工程、奥运金球馆、奥帆赛基地等23个奥运项目，成为中标奥运场馆最大的品牌。所以海尔空调以随着时代的发展逐渐容入人们的H常生活。在现实生活中空调市场上也存在着各相关商品所带来的竞争影响着海尔中央空调的销售。据《中国十大城市空调消费及空调品牌研究报告》中指出：空调消费存在着巨大的地区差界性，空调品牌在各城市的衣现也不尽相同，在全

4、国范围内均产生较大影响的不过是海尔、春兰、三菱、格力和美的等为数不多的儿家。但综合考虑全国性品牌、地方品牌，老品牌、新进入品牌，国内品牌、国外品牌的代农性等特征在十大城帀对这五大殆牌进行其地区影响力和品牌价值的研究。其中，海尔在全国的表现最为均衡，在调查涉及的五个北方城山的第一提及率稳居第一，显示出对空调的产品极强的代表性！海尔空调也面临着严峻的挑战！主要包括以下几种：1.而对国内外空调品牌林立，海尔空调而对着相关商品所带来的冲击，其一•是国内替代品，海尔空调的替代品可以是美的、格力、苏宁和志高等

5、其它品牌牢调，而且而对着国内空调市场的发展美的、格力、苏宁及志高等空调公司的发展对海尔的空调市场血对着严巫的影响。各公司针对不同的节假口制定出不同的价格策略从而冲击着海尔空调的市场需求。其二是国外的空调品牌如三菱打入国内市场带来的影响。许多消费者都存在着国外技术高，产品质量好的想法，很多时候购买电器时会优先国外产品。还有一种是互补品，如通过加压使气态雪种变成液态雪种的压缩机。一般来说，某种商吊价格的变化与其替代吊的需求量的变化成正相关关系，而与互补商品需求量的变化负相关。所以当空调的互补品市场随着

6、科技的变化而带來的影响，促使国内空调市场随着互补品变化而产牛变化。2.消费者的偏好:消费者对某种商品的偏好程度会对该商品的需求量产生影响，偏好程度越高，需求量越人；相反，偏好程度越低，需求量越小。对此海尔公司根据消费者的不同需求及偏好设计出不同的产品以满足消费者的不同偏好，例如：针对消费者对氟的排放暈减少的要求设计出无氟变频联网系列和针对甲醛对人体健康的影响主要表现在嗅觉异常、刺激、过敏、肺功能异常、肝功能异常和免疫功能异常等方面。人们対甲醛的危害的认识海尔推出的除甲醛空调，非常适合家装，新居的朋

7、友选择购买、大量的增加了消费者对海尔空调的消费偏好增加了以促使海尔空调的需求量增加。1.消费者的收入水平。其他条件不变情况下，消费者收入越人，对于商吊市场的需求也越大。根据社科院发布的2011年《社会蓝皮书》中指出城乡居民收入将继续增长，农村居民收入增速有望快于城镇居民。农民人均纯收入全年增长预期超过8%,有望超过城镇居民人均可支配收入增长的速度。城乡居民经营净收入比重近年來持续增长，综上所述消费者的收入水平增加可能会影响到消费者对家庭用品的购买所以将会影响空调M场的需求量。此外需求还与消费者对将

8、来商品价格的预期及消费者对未来自身的收入水平的预期等有关联。如果消费者对某商品未来价格和未来收入的预期为向上增长趋势则消费者将会做出增加当前购买的决定，会使当前的需求增加。対此，作为中国名牌Z—的海尔在市场上打出“服务”牌，重金建立起优质服务的形象，并深得涉足市场经济尚浅的中国消费者的认同。在中国，消费者真正意义地被奉为“上帝”的经历还太少，因此，这种从海尔获得的沐浴春风的感觉对一向“受气”的中国消费者来说尤为宝贵，也使消费者感到刖友般的亲切。利用消费者对该商品的信赖来减少这方面将