海参市场分析1

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1、中国海参品牌三国志海参乱世这是一个扑朔迷离的市场，但是总是作为一种财富神话被人们所津津乐道。海参产业就像我们所熟知的三国故事一样，引人入胜。中国的海参产业的发展也就是近几年才得到了突飞猛进的发展。这与中国的经济发展和消费者的收入水平分不开。海参产业对于投资商來说是一个暴利行业，作为消费者來说又是一个奢侈品，不会“旧时土堂谢前燕，飞入寻常百姓家”。海参同鱼翅、鲍鱼一•样，一方面，因为其利润太高，众多的投资者对其垂涎三尺。但是，由于海参产业的进入门槛实在太高，很多人望而却步。不过，让消费者痛心的是，海参产业越來越像一个“良心产业”。因为整个市场的不规范，致使消费者对于

2、海参的信用度降低。许多实力经销商也对这些市场的搅局者感到很头痛。中国的海参产业正处在一个乱世之中，大连处于这个乱世的中心。天下海参大势，必举山东和大连。山东海参产业是全省一盘棋，一损俱损，一荣俱荣。孑头一致对外。达到了暂时的平静，作为中国海参产业的另一重耍产地的大连，则是地方诸侯主权。近年来，山东海参就像董卓一样，搅乱了大连海参市场。大连本地企业更是打出了联盟旗号，誓死抗击山东海参的北上。山东海参杀入大连市场，其实也是由于大连本地企业最初对品牌混乱导致的。各大海参诸侯在抢占地盘，抢粮抢钱的同时，却因为“内江”使得山东海参乘虚而入。长期以來，大连本地海参市场由于进入

3、门槛过低，没有统一的市场准入机制,便出现架起两口大铁锅就是俏售海参的踉跄情景。产品品质的同质化，流失了太多的本地客源。但是，即便如此，大连本地的海参之战却依旧没有停止下來，小企业抢地盘，大企业抢客户。不仅大连海参的整体品质没有提升上去，反而使得本地品牌陷入尴尬局面，唯有采取价格手段仓促应付。作为一个中国经济高度发达的沿海城市，大连拥有着丰富的物产，尤其是海参、鲍鱼等大批海珍产品让大连扬名国内外。2007年10月，“大连海参”正式成为国家地理标志产品，让众多的H光再次聚集大连。对于众多大连海参加工企业来说，这无疑是一件好事。从纵横南北市场、品种不断扩大，大连海参业正

4、以一种蓬勃的姿态出现在我们的面前，“好海参，大连产”这是众多海参加工企业的心声和骄傲。地理标志的确立，就如同给大连海参建立了一道堡垒，对大连本土产品整体品质起到了良好的推动作用，树立起大连海域类海参产品的优良品质。但是，地理标志的确认，不但没有使得大连海参企业的争斗偃旗息鼓，而且述呈现出上升趋势。大连海参企业积怨太深，几年的争斗开始从冷兵器时代转向现代战争。从纯粹的产品竞争开始到三位一体的品牌、价格、传播等等一系列的整体竞争。烽火诸侯三国鳳立大连的海参甜牌多如牛毛。但是仔细分析起來，也就只有棒極岛、小芹和獐子岛三家最具气候，几年下來，三家企业竟成鼎立之势。棒極岛海

5、参：乱世奸雄作为历史上性格最复杂、形象最多样的人，曹操是真实，也是木色的。这种真实和木色使他成为“治世之能臣乱世之奸雄”。曹操之所以能够这样，主要是源于他的实力。在大连海参产业的三国地盘屮，棒樺岛无疑是实力最为雄厚的一家。而且棒極岛在海参的经营中也处处体现着魏武的遗风。大连棒極岛海产企业集团始创于1993年，为农业产业化国家重点龙头企业,是我国最早开始海参工业化生产、口前国内规模最大的专业海参金业，现已形成集刺参原种保护、苗种繁育、精深加工、科研开发、市场营销于一体的完整产业链。海参单项产品年销售收入逾亿元。2003年，棒極岛海参率先通过了有机食品、绿色食品AA级

6、认证，成为国内首家海参绿色食詁。公司导入IS09001国际质量管理体系、HACCP体系，全面实施质量跟踪控制管理。作为主要起草人，参与了《屮华人民共和国国家标准一大连海参》等多项标准的制定，为我国海参加工业的规范化发展作出了积极贡献。公司斥巨资建设了海参繁育基地、精深加工基地等两大基地，并承建、管理了国家刺参原种场，担负着保护原种刺参的重任。2006年底，棒極岛海参率先被认定为“国家地理标志保护产品”，受国家保护。2007年9月，棒極岛海参荣获“中国驰名商标”。2007年，棒極岛海参历史性地创造了单店单日一百力元的销售纪录，开业界之先河，为业内所称道，再次凸现了中

7、国海参第一品牌的强势影响力。棒極岛海参是大连海参产业的风向标。这和棒極岛在整个大连海参行业中的地位分不开的。獐子岛海参的影响力是源于獐子岛品牌整体的影响力。而论品牌含金量而言，棒極岛的“屮国驰名商标”则更多的是棒極岛的海参品牌。拥有了海参产业的这块“屮国驰名商标“。棒極岛的地位就和曹操一样，是没落的东汉丞相，足以“挟天子以令诸侯”。这也是棒極岛能够成为大连海参标准的主要起草者的原因。棒極岛能够成为乱世中的奸雄还在于企业“与竞争者一起成长”的竞争观。棒極岛拥有最广大的地盘，最密集的销售渠道。不断的利用门身的影响力，在海参市场开疆拓土。獐子岛海参:系出名门在三国屮，刘

8、皇叔之所以