装修贷款营销方案

装修贷款营销方案

ID:44402490

大小:22.47 KB

页数:3页

时间:2019-10-21

装修贷款营销方案_第1页
装修贷款营销方案_第2页
装修贷款营销方案_第3页
资源描述:

《装修贷款营销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、........装修贷款营销方案一、营销策略以惠安为重点,在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时,扩大营销力度,面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作,集中全县所有可能开发的市场力量,促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台,从而达成最佳营销成果。二、销售模式我司以两种模式进行销售本项目:1、需要实际装修,但缺乏资金的客户,我司可根据其情况帮其办理装修贷款;2、通过我司购买装修材料的客户(如瓷砖、家具等),我司可根据其情况配备装修贷款;产品类型:装修贷:1500/平-200

2、0/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格)万用金:根据其实际情况审批我司根据客户的具体情况,为其配备一种或两种贷款。三、战略渠道(一)外出探访式(15%)考虑到成本控制因素,前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果,制造一定知名度和找到目标客户,人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。(二)外出派发传单(15%)通过外出派发宣传单形式,对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度,收集意向目标客户,屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额,扩大市场容入空间。(三)网络式销售

3、(15%)通过建立网上信息平台,打开全市销售面,使意向客户能随时了解本项目情况,增加项目知名度,从而达到成功销售的效果。(四)合作模式(55%)通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作,使全市(重点是惠安县)所有房产渠道都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下:1、与建材市场商家进行营销合作(10%)①通过与灯具店,家具店,瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点,由其代为宣传推广;②由站点收集意向客户名单,再交由我司,我司根据名单进行电话洽谈或邀其

4、到公司里进行面谈;③洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;参考.资料........2、与小区便利店进行合作(5%)①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作;②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点;(如:在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页)。③由其提供宣传进度及客户信息资料,我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;④洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续;3、与一手房售楼人员进行合作(10%)①与一手房售楼人员进行洽谈合作,签署合作协议;②由售楼人员提供意向客户名单,我司业务员根据客户名单进

5、行电话洽谈或是面谈;③洽谈成功,我司进行办理相关手续。4、与物业人员进行合作(10%)①通过与物业人员的合作,由其提供意向客户名单,我司再进行电话洽谈或是面谈;②洽谈成功,我司帮客户进行办理相关手续。5、与装修公司进行合作(8%)①与装修公司进行洽谈合作,签署合作协议;②由装修公司提供意向客户名单,我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈;③洽谈成功,我司进行办理相关手续。6、与其他中介(含其他装修公司)进行合作(12%)目的:通过与其他中介合作,使所有中介都能参与到本项目的销售中,从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。模

6、式:其他中介向我司推荐已签约客户,由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知,2018年度建筑装饰业产值111亿,按照欧美国家30%的标准预测,2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模(111亿*30%)。如果按照15万元装修的客单价来进行计算,泉州至少有22200套房子在等着装修。我司预计2018年2月-7月份为试营阶段:50套/月计:300套;8月-12月份为正常发展阶段:以每月增加10套同比例增长计:400套;如果按照15万元装修的客单价来进行计算,则

7、我司2018年装修贷款可销售1亿多。五、优势分析:1、需要装修但缺乏资金的客户多,该产品符合当地市场的需要;2、公司对周围市场拥有相对的优势;3、较强的市场推广能力与持续的促销支持;六、逾期问题1、如客户逾期,则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款,租赁消息可通过我司平台进行发布;参考.资料........2、我司通过与客户成达协议,签订同意房屋租赁的合同等文件,以确保该房屋属正常租赁,如有相关责任由客户自行承担。1.若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。2.若不是心宽似海,哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里

8、,为自己留下一片纯静的心灵空间,不管是潮起潮落,也不管是阴晴圆缺,你都可以免去浮躁,义无反顾,勇往直前,轻松自如地走好人生路上的每一步3.花一些时间,总会看清一些事。用一些事情,总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己,又打扰了别人。努力过后,才知道许多事情,坚持坚持,就过来

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。