11栈商业计划书

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1、录:第一部分概述第二部分项目描述、特点及服务内容第三部分商业模式第四部分核心技术第五部分市场与竞争第六部分我们的优势第七部分风险与规避第八部分收益来源第九部分项目发起人介绍第十部分发展规划第十一部分组织管理第十二部分运作流程、资金需求及使用计划第十三部分收益预测与投资回报第十四部分融资方式第十五部分投资收回及资本退出途径第十六部分行业背景第一部分概述经常出差或住酒店的人都知道，预订酒店的行为通常被保留到晚上6点，6点之后仍未入住常被视为预订失效。这也就意味着，酒店的这间客房忽然的变成了闲置资源。或者是一些酒店客流稀少，存在很多空房，酒店想通过低价清理这些剩余的“库存”，而

2、很多顾客则想获得更便宜的价格，双向的需求就产生了。“预订+限时”的模型叠加事实上，收益管理下的这种模式，是从两个角度共同切入，结合了预订模型和限时折扣模型，国外也被叫做LastMinute的模式。LastMinute的需求模型很简单，是销库存的属性。同时也是资源密集型的产品，即对资源控制力要求很高，需要对接大量的用户和商家资源。更要求信息系统的打穿，商家得先知道有多少空闲，什么折扣更加合算，随时进行客户和资源的匹配过程，维持动态平衡。预订模型是互联网的电商化，是一种权利的销售，本身能节省时间成本和价格成本，比如位置、菜品和房间。核心价值在于是把信息先公布出来，通过网络共享

3、线上收集预订订单，线下提供服务。限时特价的模型，重点在销售时间库存，产品只能在一定时间段之内，过了这段时间就清零无效。根据还剩下多少的房，对短期内的产品预测和判断，预测会有什么样的客人出现，从而进行定价。Last-Minute是两个要素的叠加。如何能把线下的资源和服务整合好，以及如何在一定时间维度内，在线上拿到订单并形成一定规模是难度所在。一般人对于“当晚再订酒店”的担心很简单：万一没房住岂不是要露宿街头？这个担忧听起来有道理，实际上是杞人忧天——现在酒店平均入住率只有百分之五六十，哪怕在旺季也有百分之二三十的酒店有空房。和微小的风险相比，“当晚预订”的便利性和实惠是非常

4、诱人的。首先，价格便宜！酒店的房间是一种“过期作废”的商品，晚上空着就是净损失。所以，很多高档星级酒店就会在晚上检查自己的空房数量，如果空房太多，预计晚上怎么也填不满，就会把其中一些房间打个2折到5折放出来卖——反正空着也是空着，不如低价卖掉补贴一点成本。在以往，酒店的那些行为只能在线下某个区域内完成。而现在，我们将为商家提供八个开放式的预订平台，一方面可以通过互联网展示他们的店铺，另一方面商家可以随时随刻发布自己的空房信息及价格折扣。第二部分项目描述、特点及服务内容2.01项目描述1+1栈是国内首家lastminute模式开放平台，通过整合服务业商家资源，向消费者提供各

5、类酒店、团房打折信息，给予消费者最低价格最优质服务的同时，引入积分返利#1制，顾客推广平台，填写商家评价，发起团购成功都会获得一定得积分或返利。在让消费者享受最高性价比服务的同时，盘活商家资源,共同获利。本项目将在同类服务行业之间从性能、特点、功能、价格等各方面进行专业性的比较，正确引导消费者选购自己需要的优质商品和服务，使消费者真正做到明明白白地消费；对服务业商家，终端消费者进行服务点评，分享。打造中国品牌，引导和繁荣我国消费市场。2.02项目特点1本项目为开放式平台平台由服务业商家自主经营，自由发布，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。2LastMinute的模式主

6、营闲置资源，“预订+限时”的模型叠加，让消费者享受最超值的服务。2.在精准市场定位下，以信息全面、产品优质、推广方式独特、向消费者提供定制化特色服务为经营特征。2.03服务内容以信息服务为要素，商品交易代理服务以及适合网络销售的规范化品种及名优新特商品为主。1、全方位商品交易与会员服务普通订房：今日特价：商家即时销售板块，可随时提供剩余房间信息，根据区域，星级，折扣排名.团房：商家发布团房信息，由旅行社或团体客户在线购买。免费试住：商家免费提供试住客房信息客申请入住，并在入住后填写评论。旅游威客：C2B模式板块，由旅行社或个人发布。2、口碑分享服务达人分享：时尚社区，分享

7、吃喝玩乐心得，通过关注更多的驴友，搜索吃喝玩乐信息。3、商家服务一站式的建站，推广销售服务第三部分商业模式1+1栈为每个商家提供独立的020网店，网店可以作为商家企业信息的展示平台，也可由商家绑定一级域名，作为商家的官方网站。在网店内，商家可以将自己的房间信息作为商品，进行展卖。并通过参与平台的板块活动，进行销售，推广。在整合商家资源的同时，用分享版块培养自己的特有顾客群体，加上最具创意的可盈利的互动版块,打造前所未有的客户粘度。网站的收费来源，主要包括：1•交易服务费（包括商品登录费、成交手续费、在线店铺费）；2•特色服务费