金牌导购——绝对成交12-10pptx美娜

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1、培训推广部金牌导购绝对成交成功来自改变，改变来自行动学习守则Happiness快乐学习，积极思考ReflectionChangeAction一、精英们准备好了吗？二、如何把产品卖出去？三、售后服务做好了吗？课程目录一、精英们准备好了吗？（一）物料准备（二）信念准备工欲善其事，必先利其器志坚行苦，不倦筋力，方可成大事英语新目标第1单元第一课微课堂目录包黄冈视频电量充裕开机演示视频或者加分宝Flash连接音响语和数学的演示试题柜台开机陈列突出主推机型产品手册爆炸贴等终端陈列样机准备资料下载（一）物料准备9/18/202156我

2、为老板打工，老板给我工资，各取所需而已；工作嘛，又不是为我自己干的，何必这么拼命；淡季了，没啥客户，大家都这么待着呢......大家都这样说，可怕的是，你真的这样做。1、你在为谁工作（二）信念准备我们不是为了领薪水而工作的员工，我们是经营这个大行业的主人。——松下幸之助只有抱着的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”，才能获得丰厚的物质报酬，实现自身价值！为自己工作没错，你是在为自己而工作!9/18/20217(1)导购员的未来是什么?2、导购角色认知17.1％期望成为公司白领，公司的管理阶层45.7％自己

3、开店作生意攒足实力谋创业37.2%坚守类似导购的工作，走专业化立业之路1、我们是在做一项伟大的事业，我们是在帮助中国千千万万孩子选择可以提高学习成绩的好工具。2、我的平板可以做到“他们”做不到的事情。3、所有到柜台的顾客，都会跟我买产品的，我只需要百分之百的努力介绍就可以了。4、说服任何人之前先说服自己！3、销售信念9/18/2021910你准备好了吗？第一PPT模板网www.1ppt.com绝对成交迎宾破冰01020304051234异议处理挖掘需求产品推介二、如何把产品卖出去？59/18/202111（一）迎宾破冰1.

4、快乐准备：快乐是一种能力！2.主动热情：当别人懈怠的时候，我们要更积极3、百忙之下，绝无死店迎宾不是一句话，而是一句感动一句真诚12（二）挖掘需求1、顾客需求的分类A、显性（表面）需求:说出来的、想要的、感性的B、隐性（真正）需求为什么想要的，理性的问现状问期望确认开放式提问来探询客户需求聆听并了解顾客所有的观点封闭式提问确认相互理解锁定需求2、三个方面的好问题为推荐产品环节做铺垫151、xxx哪科学的最好啊？哪科不太好啊？2、平时在家是您辅导孩子做作业吗?孩子不会做的题多吗？3、现在题目是不是越来越难啊？4、同学你学英语

5、了吗？敢不敢说英语，我们可以和北京的老师用英语对话，好不好？5、……讨论：挖掘需求的常用问题？还有什么？销售从来不是说的，而是问的，问对问题，立即成交1、树立标准及差异化介绍（三）产品推介2、产品讲解思路及讲解话术9/18/202116选择学生平板电脑的四大标准1、学习资源网络化2、解决问题个性化3、替代家教全面化4、人人互动智能化呼叫老师9/18/202117根据学习需求划分客户群分类中学小学学前开发儿童智力培养学习兴趣传授学习方法2、产品讲解思路及讲解话术18呼叫老师限时答疑高频考微课堂多维同步书架英语应用商城2、产品

6、讲解思路及讲解话术——中学19开场2、产品讲解思路及讲解话术——中学您好，欢迎光临好记星！作业有难题就用好记星！同学几年级了？作业有难题怎么办？来看咱们的好记星加分宝如何帮你解决课后难题，提高学习成绩。20呼叫老师2、产品讲解思路及讲解话术——中学中学的科目多了，题也越来越难了，在学校遇到难题可以问老师，在家你会怎么解决呢？呼叫老师就可以帮孩子在家里解决不会做的题。“比如这道题，你看看会不会做。（拿出一道对应年级的题，让学生做）来看看老师是怎么讲这道题的，跟你的思路是不是一样的（连线呼叫老师解题）”家长您看，咱们好记星呼叫

7、老师就是通过这种方式给孩子解答难题的，就像给孩子请了一个贴身家教一样，不让孩子把难题留到第二天，难题越来越少，成绩越来越高。1、讲解前先审题2、让家长听老师讲解过程3、询问家长感受（和学校老师讲解方法是一样的，对吧，孩子一定能明白）4、让孩子用电磁笔与老师互动特别强调2、产品讲解思路及讲解话术——中学咱们好记星不仅有呼叫老师，还有限时答疑，每天都为学生提供一道免费的答题机会，采用一拍一传式，直接把题拍给老师，老师会把这道题的知识点、解题思路、解题步骤回传给学生，如果哪一步不明白，还可以继续追问，直到问会为止。限时答疑2、产

8、品讲解思路及讲解话术——中学无论呼叫老师还是限时答疑，解决的都是孩子的课后难题，课本上基础知识的学习也是非常重要的，咱们好记星的多维同步是和课本完全一样的。衔接话术2、产品讲解思路及讲解话术——中学24多维同步2、产品讲解思路及讲解话术——中学好记星的多维同步是从小学到高中全国不同的版本独家内置在里面，