酒水饮料促销活动设计课件

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1、促销活动的设计燕京(漓泉)市场营销策划部二零一零年六月二十二日1超市场景2产品陈列、黄牌特价、产品买赠3商场导购、地堆陈列4世界杯开幕商家促销.avi5结论在21世纪的今天，各种商品高度市场化，各种商品的促销活动时刻发生在我们身边，作为促销活动的设计人员，我们更应该关注促销活动的相关设计！6目录促销活动的设计目的促销活动的策划及设计原则促销活动的设计内容促销活动的常见问题分析41237促销活动的设计目的促销活动的策划及设计原则促销活动的设计内容促销活动的常见问题分析41238我们如何设计促销活动才能去赢得市场的胜利？我们为何要做促销活动？？9促销活动设计的目的针对经销商的活动目的超同

2、比超产品结构超同比超计划阶段性送货下乡10促销活动设计的目的针对二批的活动目的建立和巩固专销挤占资金和库位鼓励送货进村11促销活动设计的目的针对终端的活动目的优化产品结构加强生动化陈列建立和巩固专销控制竞品铺货率12促销活动设计的目的beer针对消费者的活动目的导入新产品及产品替换优化产品结构提升品牌忠诚度刺激重复购买13本章小结促销活动设计的目的必须围绕着经销商、二批、终端、消费者这四个层面开展，对象明确、目的清晰14促销活动的设计目的促销活动的策划及设计原则促销活动的设计内容促销活动的常见问题分析4123促销活动的设计15促销活动的策划及设计原则促销活动的策划及设计原则促销活动的

3、策划思路压制抢占竞品原则品牌诉求到达原则投入产出合理原则16策划思路策略指标达成策略指标达成策划思路策划思路年度执行方案17品牌销量压制竞品占比18活动主题与品牌核心价值诉求的一致性品牌诉求到达原则案例：2010年6-8月南宁办事处燕京鲜啤80%中奖“再鲜半支”的促销活动。分析：1、燕京品牌的品牌核心价值诉求突出“鲜”；2、燕京的促销活动紧扣住“鲜”字来开展，而不是“再来半支”、“再爽半支”。19品牌诉求到达原则活动诉求给消费者带来的利益感受分析案例2006年-2008年广西区域内开展“喝燕京，看奥运”活动，凭瓶盖中奖或抽奖。消费者通过喝燕京啤酒获得观看奥运的机会，将燕京与体育有机的

4、结合，同时也体现出燕京品牌的强势与大器。20产品弹性系数促销投入销量达成计划盈亏测算燕京清爽4元/件30000元10000件+10000元燕京鲜啤3元/件12000元3000件-3000元投入产出合理原则单件费用121投入产出合理原则活动区域内销量的提升产品活动前销量活动后销量提升销量提升率燕京清爽2000件3000件1000件50%燕京鲜啤1000件1200件200件20%2活动的开展必须促进活动区域内销量的提升22投入产出合理原则产品活动前活动后提升燕京清爽60%82%22%◇活动的开展必须促进活动区域内品牌POP、有奖POP、店招等品牌传播物品在终端的到达率得到提升传播到达率的

5、提升323压制竞品原则年度策略指标的对压制竞品的要求？餐饮专销率、零售竞品铺货率、二批签约率、分类乡镇竞品铺货率。24本章小结不依规矩不成方圆，原则就是规矩，就是我们营销人员进行一切促销活动设计的准则，千万不能违背!25促销活动的设计目的促销活动的策划及设计原则促销活动的设计内容促销活动的常见问题分析4123促销活动的设计26常见促销方式及对比通路促销活动设计消费者促销活动设计促销活动设计内容促销活动的设计内容27公司常见的促销活动方式及对比方式渠道促销进货配送本品进货配送中高档进货累计月度返利进货累计年度返利回收纸箱空瓶箱换酒刮刮卡消费者促销瓶盖现金买赠活动抽大奖利弊渠道成员进货

6、积极性高价格难管理，容易造成降价销售渠道成员进货积极性较高，价格稳定，优先采用此促销方式渠道成员进货积极性高价格难管理，容易造成降价销售，没有壁垒渠道成员有一定的进货积极性，价格稳定，筑高壁垒，优先采用此促销方式增加渠道成员利润，加快产品动销报账周期长、略显繁琐增加渠道成员利润，加快产品动销，优先采用此促销方式增加渠道成员利润，加快产品动销有降价销售的可能加快产品动销，价格稳定，培养消费者的忠诚度耗费资源巨大，一般用在新产品上市推广和中高档产品上，大众产品慎用加快产品动销，价格稳定，培养消费者的忠诚度耗费资源巨大，一般用在新产品上市推广和中高档产品上，大众产品多用于攻击型市场品牌影响

7、力提升快，品牌宣传效果好大奖数量少，对销量影响不大28优势市场常见的促销活动方式类别活动方式渠道促销进货配送本品进货配送中高档进货累计月度返利进货累计年度返利回收纸箱空瓶箱换酒刮刮卡消费者促销瓶盖现金买赠活动抽大奖不采用此促销方式在大节时可采用此促销，多用于零售终端，提升中高档产品铺货率及销量，短期：最好不超过一周终端库存低、进货积极性不高时采用此促销方式，也可用于大节促销壁垒不足时采用此促销方式终端动销慢、单件销售利润低于竞品时，为加快终端动销，提升本品