逆市成功案例分享——2014武汉万科金色城市营销案例分享

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1、万科金色城市大盘营销湖北中原事业一部WuHan.06.2014万科金色城市辉煌历程12011-12年武汉主城区销售面积及套数“双冠王”2011年2012年2010年12月19日，一期开盘，600套4小时售罄！2011年3月27日，二期开盘，524套3小时售罄！2011年5月15日，三期开盘，776套3小时售罄！2011年6月25日，四期开盘，450套2.5小时售罄！2011年8月7日，五期开盘，520套2小时售罄！2011年10月1日，六期开盘，460套2小时售罄！2011年11月27日，七期开盘，310套2小时售罄!

2、2012年8月25日，十二期开盘，402套劲销90%!2012年4月29日，九期开盘，330套劲销80%!2012年6月23日，十期开盘，320套劲销90%!2012年7月29日，十一期开盘，408套3小时售罄!12月6月10月2011年：华中区首个七度“日光”传奇大盘！全年销售套数3722套，销售金额23亿！2012年：全年销售套数2369套，销售面积22.6万方，销售金额16亿！2012年10月14日，十三期开盘，546套劲销90%!2012年3月27日，八期开盘，186套劲销60%!2013年住宅、公寓、商铺、车

3、位有序发售，总销售额10.9个亿。万科金色城市辉煌历程2武汉日光传奇再续·2014万科金色城市辉煌历程3时间3月22日4月28日期数十八期开盘十九期开盘情况开盘售罄开盘售罄销售套数185164万科金色城市暴力营销“五力攻略”暴力4321影响力5说服力传播力爆发力竞争力摒弃传统营销观念，金色城市重新定义营销五力，并在每一个方面真正做到有力量。暴力是一种态度，一种营销观念！1.影响力——借势声势浩大的活动：草莓音乐节虽不是活动举办方，但只要是能引起社会关注的活动，必定有万科的身影；通过免费接送班车也能在微博、微信、论坛等网

4、络渠道掀起轩然大波…1.影响力——借势声势浩大的活动：邓紫棋演唱会1.影响力——借势声势浩大的活动：陈奕迅演唱会2.说服力——持续地把网络做到第一；每日1篇软文上线，每日最大化首页曝光率，永远是关注度第一的楼盘3.传播力——巷战为王，异业联盟，营销进入全行业营销时代传播力效率渠道价值单张热闹展点温情大客户单位>让你的广告有人看，让你的单张有人接，让你的展点有人来，让你的大客户单位有效果，让你的活动有人参加！不做无用功！>金色城市是坚决不做框架广告的！>万科的单张不会被扔掉，接单率全市第一！>金色城市让武汉的超市赚得盘满

5、钵满！>不是我们找大客户，是大客户领导找我们！非主流活动>卖场不是卖房子，是卖电器、卖衣服的！请销售说要做哪种渠道！如果单张只是广告，必仍！展点不仅仅是售楼部！找大客户不仅仅讲利益！没客户资源不做！没人气不做！高于5000元活动不做！坚决不做框架牛皮癣大战移动巡展行天下消防社区省时省力123480元理论：派一个成本80元一天的学生就能把这一栋楼扫干净，何必要花几万元？直邮广告也是一样，刚需盘不必太在意调性，在意到达率跟二手抢生意：成本不到一毛躲避城管，工作在下班后：成本250跟随消防单张进社区：20个社区一个月2000

6、3.传播力——渠道成本化：能用10块，坚决不用100块！3.传播力——物料价值化，不放过每一个细小的传播渠道鼠标垫：小物料也能最大化传播项目价值车门挂：多样化派单模式，车主凭卡到访送矿泉水1箱、食用油等各种好礼纸巾盒、便签本4.爆发力——一夜倾城，瞬间抢占大街小巷的每一处潜在客户拆迁社区扫楼、贴单大街小巷、停车场插单夏日夜间派矿泉水、派纸巾盒百人销使拓客团队5.竞争力——无论线上宣传推广，还是线下每个渠道，及最终结果来电、来访、成交，万科金色城市总是创造片区内乃至全市第一的成绩最权威地产网站，万科金色城市排行永远占据第

7、一楼盘日均来电60余组/日才正常，日均100多组来电不是神话在2014年政策瞬息万变，白沙洲市场来电、来访普遍下滑的冷淡局势下，金色城市依然保持月均700组来访，远超区域内其它竞案ThanksforyourattentionWishyouagoodday!