浅谈正和奇胜

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1、“正合奇胜”的现实意义摘要：随着时间的不断流逝，好多的人物、语言、战役都消散在历史的长河中，而“正和奇胜”一•词却被人们流传下來，并且不断更换它的概念以更符合当代的潮流，但唯一不变的是这个词的本质。能够将正和奇紧密结合口灵活运用就能以最小的投入达到最大的收益，这也是我们经济学所追求的。关键词：紧密结合产品差异化创新相辅相成从字面上来理解，我们很容易想到用正规的法则出奇的胜出。经过课堂上老师的点拨和课下查找资料的过程后，我対此概念乂加深了一层理解。正合奇胜一词最早出自《孙子兵法》，意思是以正规的形式交战，以异于正规的形式获得胜利。在当时这个概念的

2、提出无疑是给人类思想的创新注入了一股新鲜的血液，而且在古代不少的战役屮都有所体现，著名的官渡Z战就是实例。随着时间的不断流逝，好多的人物、语言、战役都消散在历史的长河中，而“正合奇胜”一词却被人们流传下來，并R不断更换它的概念以更符合当代的潮流，但唯一不变的是这个词的本质。正所谓若“正”是实力，“奇”则是机遇；“正”是方向感，“奇”则是分寸感；“正”是原则性，“奇”则是灵活性；“正”是常规打法，“奇”则是特殊打法；“正”是正面钳制，“奇”则是背后突袭；“正”是正规战，“奇”则是游击战「'正”是直线进攻，“奇”则是迂I叫包抄。能够将正和奇紧密结合

3、且灵活运用就能以最小的投入达到最人的收益，这也是我们经济学所追求的。我认为“正合奇胜”与所学过的“产品差界化”这一概念有一定的相似度，只不过所形容的领域不同。在日常生活中拿最常见的文具用品来说，各个企业进入这一领域几乎没有什么门槛，资金、技术、人员等方面都不存在问题。可即便是这样也存在着冇些企业所生产的产品买者很少，销售压力很大的情况，而有些企业却订单爆满，供不应求。前者我们只看到了正合，没有发现他们运用什么出奇的手段來推销自己的产品；后者我们可以观察到他们不仅规矩的进入了相关领域，而且不断的在寻求产品上的突破，不论是在产品的外形还是赋予产品更

4、深层次的寓意均是业绩良好的重要因素。可见，“奇”与“正”和辅相成是奇正之术发挥作用的关键。只注重“正合”，而不努力创造“奇胜”的条件，必然会错过良好的发展机遇，很难干出一番功业；而只知道寄希望于“奇胜”，却不努力去打造“正合”的棊础,则很容易落入“白口梦”的陷阱，即便一时得逞，暂时取得的胜利也难以持久。在实际运卅屮“正”与“奇”的顺序是不能颠倒的，奇胜必须有正合作为基础，缺乏“正合”强有力的支撐，“奇胜”就只能是一个空洞的梦想而已。在改革开放后的很长一段时间里，很多企业非常迷信所谓的“点子”，一个“点了”让一个企业起死回生，一夜成名，哄至红火一

5、时的现象也屡见不鲜。但具冇讽刺意味的是，其中许多企业的辉煌后来被证明仅仅只是昙花-•现。不可否认的是，这些“点子”不能不说具备足够的“奇”，但在企业的各项基础管理还不到位的情况F,光靠一个“点子”的单兵突进，显然是无法持久卜•去的，必然会让金业很快走下坡路。例如：早些年的三株口服液，以其强大的宣传力度和粕准的市场定位很快的席卷了整个国内市场。那段时间的三株口服液儿乎成为年轻父母的谈话焦点。自从出现了有小孩喝三株出事之麻人们才觉悟到三株真正所谓的价值，因此该厂也无法继续生存下去，消失的无影无踪。正合奇胜就是在正规的前提下推陈出新的结果，如果个人、

6、组织、企业承受不住利益和金钱的诱惑的话，很容易步入歧途。现实的商业运作中各企业所采取的制胜方法是多种多样的，如以奇制胜、以大制胜、以信誉制胜、以服务制胜等。并且在真实的案例中很多这些策略都是融合在一起的，从而以小搏大、以无搏有。其实“奇”在当代就是创新的意思。三星电视产业从1969年起至2001年的技术发展历程进行了全程考察，在充分考虑韩国财团企业垂直化生产特征的前提下，分析单位不再局限于产业层面，而是对事业部、成品制造企业、三星电子及其零部件生产企业(三星电管、三星康宁、三星电机、三星电子)进行同时分析，揭示了技术学习理论与发展中国家跨国金业

7、发展理论的综合可能性。20世纪6()年代末期三星决定进军电子工业，制定了从FI企引入技术的方针，企业在整个7()年代前半期都致力于模仿合资企业的先进技术。通过前一阶段的学习、积累和消化吸收后，产品标准系列化，金业逐步减少对技术输出企业的依赖，并开始结合本国市场的特点，做适应性调整，以求低成本、高质量获得效益，対引进技术进行一定程度的国产化创新，进一步扩大市场。从中我们得到的启示是：中国是最大的发展中国家,现阶段的白主创新不排斥对外部先进技术的引进和学习吸收。当前我国许多金业实际情况的技术创新方式应当是在“引进技术”基础之上的二次创新。只有这样，

8、这些企业才能加速拥冇核心自主知识产权，获得氏期发展的核心竞争力。目前由于各种原因，我国企业的二次创新能力仍然较弱，大多还处于模仿阶段，而中国的发展道路