浅谈拖机事务中的若干问题1

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1、浅谈拖机事务中的若干问题苏磊陈超前几年工程机械行业作为典型的投资拉动需求的行业，这几年得到了高速增长，连续两年行业年平均增长率超过40%,二00三年我国工程机械销售总额突破1000亿元大关。这几年更是高速增长，一方面是由于持续多年的大规模固定资产投资引发的市场需求。另一方面，自二00三年年末开始普遍采用的工程机械融资销售方式也功不可没。一.我国工程机械现行的主要销售方式根据用户付款方式的不同，目前工程机械销售方式可分为：全款付清、分期付款、银行按揭，以租代买或先租后买，融资租赁等，前两种方式，人们均非常熟悉，后几种方式虽然各制造厂家在合同条款

2、上各有不同，但英基本含义一致。1、银行按揭销售自二OO—年年末,行业内普遍采用银行按揭方式销售，即用户首付设备货款额的3（）%,余款70%办理二至三年银行按揭，用户购买履约保险或制造厂家提供回购担保，但由于我国冃前普遍存在的信用缺失，保险公司理赔率很高，官司不断，最终退出了工程机械的银行按揭销售。目前，主要由制造厂家提供回购担保。2、以租代买或先租后买销售为争夺市场，制造厂家在用户首付设备保证金示（通常为设备售价的10%）,以租赁的方式向用户提供设备，当用户所付租金达到设备销售价时，设备产权属用户。但由于工程机械单台价值较高，租赁回本周期最短

3、的也耍壹年半左右，大部分设备租赁回本周期在3年,最长的甚至达到五年，因此完全意义上的以租代买，対制造厂家來说，儿乎不可能，多数情况卜是为了市场开发的需要少量作儿台权当作广告。先租后买的方式是以租代买和银行按揭两种方式的结合。即用户先以租赁的方式提取设备，在约定期限内（通常不超过半年），用八所付设备租金达到银行按揭销售要求的首付30%后，办理二至三年银行按揭。这两种方式销量均很小，厂家一般主要在新产品推销过程中使用。3、融资租赁销售融资租赁销售目前绝大部分厂家不熟悉，许多厂家往往把以租代买或先租后买当成融资租赁销售。制造厂家目前既不具备融资租赁

4、资质，也不具备融资租赁销售能力。综合分析我国工程机械销售方式，各销售方式所占市场份额分布大致为：全款付清份额约占15%,分期付款份额约占20%,银行按揭份额约占65%,而以租代买、先租后买、融资租赁所占份额较小，基本可忽略不计，比较我国同美英等发达国家，我国工程机械销售额的65%是用银行按揭销伟方式完成的，而美、英等国工程机械销售额的65%以上是川金融租赁方式来实现的。值得注意的是，前几年推行融资租赁方式几乎只有卡特比勒公司一家,但近儿年来小松、日立等冇影响力的品牌也逐步推行融资租赁。二.银行按揭销售同融资租赁销售的主要区别1、销售模式上区别

5、银行按揭：银行根据用户与制造厂家签订的买卖合同肯接向用户放款，用户按月还木付息，厂家承担回购责任。融资租赁：租赁公司根据用户选定的设备制造厂家，同厂家签定购买合同，并向制造厂家全款购买，然后再以租赁的方式将所购设备出租给用户，当用户所付租金达到合同额时,设备产权转移给用户。两者比较：融资租赁少了一道中间环节——银行。融资租赁公司放款对象是千千万万不同的用户，但这也为融资公司带来不少的风险。2、本质意义上的区别从纯销售的角度讲，两者都是分期付款。从纯银行贷款的角度讲，两者都是以实物为载体，以销伟合同为依据的短期贷款，按月还木付息。但二者又有木质

6、的不同，这种不同主要表现在两种销售方式对设备的“财产权"和“资产权”的处理不同。银行按揭尽管合同约定货款未付清前设备产权属银行，但这仅仅是法律意义上的财产权，但设备作为生产资料，在经济活动中乂有财务会计意义上的财产权，这种财务会计意义的产权我们暂且称为“资产权"。因此从“资产权''的意义讲，银行按揭还是销售，设备资产属用户，用户必须按财务会计规定提取设备折IH,反映购买设备时的资产负债；血融资租赁则不同，它不仅在法律意义上约定用户货款未付清前，设备财产权属银行或和赁公司，同时,根据会计制度，它还具备对设备“资产权”的不同处理。归纳起来，两者的

7、本质区别就是：银行按揭销售，设备“财产权”属银行，“资产权”属用户；融资租赁销售，设备“财产权”属银行,设备“资产权”根据会计准则，可以作不同处理。3.出现风险时，两者处理风险的方式不一样风险处理的方式可分为两个方面，一方面是对设备的回收即设备财产权的实现，另一方面是对设备“资产杖啲财务处理。①设备财产权的实现银行按揭实质还是销售，出现风险或恶意欠款时，仍属经济纠纷，需法院诉讼收回产权。实际情况是：银行收回岀险设备往往要比较漫长的诉讼过程，到设备收冋时，往往设备已损耗很大甚至已是废铁一堆。而融资租赁则不同，实质是租借，当用户欠和•时，银行或租

8、赁公司有绝对权力直接收回设备，若用户阻止或隐藏则立即nJ以按刑事案件处理。美国等西方发达国家正是按此种方式作岀法律规定，因此欠租人往往不敢拒交设备。比较两种方式对产