怎样巧妙给医生送礼

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1、怎样巧妙给医生送礼擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时又有独特的风格使人觉得礼物还值得收下。怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五W”法则：Who?（送礼给谁？）What?（要求人办什么事？）Why?（为什么要选这礼物？）When?（什么时候送去最合适？）Where?（送到什么地方去家里还是办公室最好？）合了这五个条件的礼物，就能把你的心思与个人的好风格确切表达出来送给客户的最佳礼物。有了五W之后，还要考虑送礼的关键，就有了三互原则：第一要点：先了解对方最想要的是什么？只有对症下药，才能达到药到病除的功效。由于对象不同，或者依据送礼者的特殊，挑选礼物很关键，不管自

2、己有多么中意，对方没有用的东西不在能考虑，对方拥有很多的东西再收到重复类似的礼物就更不在意。第二要点：就是要好好考虑对方的生活习惯与环境，再加以挑选适合的礼物。第三要点：送与对方身份不相称的礼物反而会激怒对方，甚至认为你侮辱他，如此你还能求他吗？送礼的朋友掌握与灵活运用以上五W三互原则，就不用为送礼而忧心了！能给医生什么？也来和朋友们讨论一下。我想我们谈的是利益、需求。你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。对于客户来说没有所谓的大包好或外企好，好的

3、就是可以满足他的需求的。记得自己第一次参加培训就听培训师介绍开场白-探询需求-利益陈述-态度回应-缔结等拜访过程，现在回味一下整个拜访最重要的就是探询需求和满足利益。或者可以说销售本身其实就是满足客户的需求！去见你的客户首先问问自己：今天我去见他我能给他带去什么？是学术材料？是书籍？是一份好的礼品？还是金钱？而且这些是他需要的吗？千万不要只是去转转，那样意义很小，客户会觉得你是在浪费他的时间。更不要说那些愚蠢的话：“老师您帮帮忙多用点吧”“您费心帮帮忙，我任务很重啊”what'sinItForMe?多想想你能给客户什么？医生的需求是多样的，而我们可以充分利用、整合自己手中

4、的资源来满足医生的需求，但不一定都是金钱。“当人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求过节了怎么送礼，我给你支一招平时想送点东西给vip吧，公司拨的银子有只有那么一点点，买的好了，钱不够，买的差了，人家不认帐！要有心意、新意还得有价位的礼物不好找吧，想去小店买便宜货结果没有发票，不能报，自己垫吧，不甘心呐~~~~~~~~~~~现在，大家出出注意，把各个价位的礼物列一列，下次买东西的时候也好有个参考嘛~~~~~~~~~~~~~0-10元鲜花、牛奶、水不论是玫瑰、睡莲、郁金香均在这个价位里，有什么有意义的节日给医生、送上一朵（男女通吃，男医生就说是帮他买了送老婆的），效果

5、不错。另：千万别忘了，路边有卖几毛的白兰花，茉莉花……给女医生、护士，她们保证笑的跟什么是的（反正便宜，自己掏就自己掏了）牛奶和水就不用说了，看哪个医生下班晚了或是天气热了，顺手递上去，包他说你有心。10-20烟、这个价位的烟一般来说算是不错的了，（特别好的中华之类的就算了，除非你拆开一只一只递）一包递过去，有烟瘾的也就差不多了20-30水果篮过节，去家里都用的上30-50一箱饮料，如：牛奶、可乐……实用之至啊~~~~~~~~~（不用我多说了吧）50-100这个不好说，价钱差别太大了可选择的东西太多了化妆品、首饰、皮带、书…………（这些也都有便宜的）100以上东西太多，但真正可以

6、让我们买100以上的机会不多，平时送的大部分都在50以下这里只是我现在想的到的希望大家补充，让我们买东西的时候有个好的选择增加几位XDJM的好意见1.如果是做药店的话，我想送给VIP一个足疗按摩器最好，她们的腿都很累的2.我经常在下班的时间在医院门口等医生，陪她们去买菜（我做的是妇产科，都是女医生），这样既可以和她们单独接触，又可以借机了解一下她们的家庭情况，喜好等等，效果很不错！最后当然我买单，接着送她们回家，偶尔还可以到医生家去蹭顿饭吃，，呵呵！3.我一般平常捎份报纸,需要时来点龙井,毛尖什么的,就去路边的茶店去买,记得砍价1、从你的ABC客户名单列出本次重点拜访对象；2、

7、预算你的经费并提早申请；3、预挑礼品，看看今年有什么新鲜DD好送人；4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品；这是重点，怎么确定？从客户资料和你的印象判断这客户的性格、爱好、素养、保守、张扬、喜欢静？闹？、心眼、花钱习惯、疼谁……。性格外向好交友的、喜热闹的，聚餐！要他（她）把3、5好友约上，最好你替他（她）约上，那更有惊喜。喜欢静的：送他（她）喜欢的小说、散文、杂志、CD、红酒、工艺品……爱面子的：送大礼包、鲜花。不爱张扬的尽量送小巧的：美容卡、购物卡、赠券卡、交费卡、胸针、化