浅谈如何在娱乐会所营销

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1、浅谈如何在娱乐会所营销（销售管理）院系：XXXXXXXX专业：XXXX学生姓名：XX学号：XX导师评定导师签字二O—四年六刀三日浅谈如何在娱乐会所营销一、目标市场分析随着时代与历史的变迁，人类的生活水平大幅度的提高，娱乐会所的发展早已成为人们生活屮不可缺少的一部分。任何事物的存在都有着支撑它本身的市场基础，而这种市场基础既包括市场需求基础，又包括市场供给基础。因此，娱乐会所的出现并不是品控而出的，它应该早已有它的基础缘故。娱斥场所的出现与以下几个方面息息相关：(一)市场需求在很多人的眼里，娱乐会所的出现是应该被抵制的，正式由

2、于这些娱乐会所的真正的消费者——另一波广大人群的支持，这些人群对其的需求是市场需求的基础。经常去娱乐长会所的这类人群的内心的空虚和自身的求异感促使他们不断的主动接触新事物，于是每当周末或者是假期来临，许许多多的娱乐场所也变得更加火爆。娱乐场所的外部性我们不应该结予正或负的评判标准，它丰富了很多人的生活，让其消费者接触到了更多地社会，同事也为大家神火感情提过了充足的场所，促进了友谊，得到了身心的放松。(-)经济福利效益从经济学的角度看，娱乐会所的老板是其最大的受益者。首先，无论他们的成本还是他们的收益都是非常可观的，虽然说这些

3、老板也是为了他们的利益付出了成本，但是相对于获得的利润来讲却是微乎其微的，对于消费者來讲，付出与消费比例失衡。娱乐会所的勃然兴起同样取决于它是奢侈品，弹性飞铲发达的，但是同样的它是奢侈品还是必需品仍然取决于消费者，如果它被公认为是奢侈品中的一份子，那么在消费者的市场的生存率同样会大大的降低。二、管理制度分析(-)人力资源管理无论是在何种的企业下，人力资源管理这个栏目是不可缺少的，在经济学作用下与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实

4、现与成员发展的最大化的一系列活动的总称。拿娱乐场会所的人力资源管理来分析，同样的需要预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现故优组织绩效的全过程。学术界一般把人力资源管理分八大模块或者六大模块：1、人力资源规划；2、招聘与配置；3、培训与开发；4、绩效管理；5、薪酬福利管理；6、劳动关系管理。诠释人力资源管理六大模块核心思想所在，帮助企业主掌握员工管理及人力资源管理的本质。(三)物力资源管理在娱乐会所屮，同样可以将物力资源管理按

5、对象的不同可分为物资管理和设备管理两大类。物力资源管理的意义主要表现在以下方面：1.有利于提高产品质量，更好地满足市场需求。2•有利于有效利用现有物力资源，提高产出率。3.有利于推动科技进步，促进社会生产力发展。（三）管理规章制度一个优秀的经营企业应该注重规章制度的制定，并且严格遵守，要按章立行，解决问题应当严格遵守规章制定，不可以草率行事。规章制度的制定程序关键是要保证制定出來的规章制度内容具有民主性和科学性。规章制度的大多数内容与职工的权利密切相关，让广大职匚参与规章制度的制定，可以有效地杜绝用人单位独断专行，防止用人单

6、位利用规章制度侵犯劳动者的合法权益。三、结合市场考擦所得营销方案以成都“小酒馆”这一娱乐会所为例，分析营销及推广方案。成都小酒馆创建于1997年初；一个小酒吧、一个艺术沙龙、一个独立唱片厂牌、一个文化公司、一个成都原创摇滚大木营、一个十儿年不曾间断的周末摇滚现场。“1997年1月18H,小酒馆开业了，它当吋的身份，是一个名符其实的艺术家沙龙，这个由艺术家陈家琨设计，画家张晓刚、唐蕾夫妇经营的小小酒馆，本来只是招待朋友的场所，三五知己，一杯红酒，生活和艺术就这样大而无当地化作杯酒入心。然而，当第一个背着吉他的青年到来，一切的改

7、变开始了。这个青年名叫唐炜，小酒馆的第一任酒保。唐炜带來了他的朋友，每每在小酒馆打悻收工之后，他们一起坐在小酒馆的角落，玩玩琴，唱唱歌，那是属丁他们最初的时光。久而久之，小酒馆那一帮身份为画家、诗人的客人当中，多出了一些留着长发、背着吉他的小青年。后来，唐炜和画家沈晓彤一道组建了一支乐队,取名“波菜”，小酒馆的第一支乐队就这样诞生了。如果说沈晓彤组建“波菜”还带有艺术家玩票的性质，那么在此Z前，这个城市的另一角还活跃着另外一些人，之所以耍提到他们，是因为正是他们后来的加入，小酒馆才得以形成今天的主题。96年间，有个人在川大附

8、近开了一家名叫“摇滚俱乐部”的酒吧，这里并不提供演出机会，但是常常都会播放一些在电视上根本不可能看到的国外摇滚乐队的演岀。在摇滚俱乐部短短一年的历史里，形成了成都最初的音乐爱好者圈了，94年组队的“失眠”以及后•來的“襁褓”便在其中。98年3月1日，小酒馆迎来了第一场正式演岀，陈涤的民谣弹