浅谈广告文案中的软文创作

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1、浅谈广告文案中的软文创作-般认为，因为企业品牌或产品(服务)品牌而产生的-•切宣传性、阐释性文章作品，都可以纳入软文的范畴，它在西方业界的含义是“付费文章”。包括特定的新闻报道、深度文章、短文信息等，主要以报纸、杂志、单页、网络为载体，传达与推广主题相关而非玄接的信息。一、软性文章的特点广告所要达到的目的依次是：吸引注意，留下记忆，激发兴趣，产生传播，促成购买。“吸引注意”是广告的第一目标，否则无从谈起。而越來越多的广告早已让人心生厌倦和抱怨，更冇人见Z就避，这当然不是我们想看到的。而很多受众而对呼啸而來的广告"风雨不动安如

2、山”时,这就意味着需要广告手法创新，软性文章便是其中2—。软性文章也叫软广告，软性文章主要用于市场前期投入和市场细分，也就是在市场导入期和成长期，避开与同类产品在硬广告上的白刃战。其最大的优点在于“隐蔽性”，此外还具冇价格相对便宜的优点，因此受到许多商家的青睐。软性文章貌似新闻、科普知识、专题采访、社会热点、追踪等，來吸引消费者，区别于普通广告。突出创新的标题是吸引消费者阅读文章的关键，“润物细无声”是软性文章区別于硬广告的独特Z处。不过软性文章冇个不足Z处，就是视觉冲击力差，但可以通过平而广告软性化，加人篇幅,突出标题來弥

3、补其不足。二、软文创作的原则作为广告的另一种表现形式，撰写软文同样适用于广告传播五要素原则，即：对谁说，说什么，如何说，何时说,何地说。W5W(Whom,What,Who,When,Where),五项要素缺一不可。对谁说：软文的目的就是要把你要所农达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就是锁定要传达的对彖。这也是我们在广告诉求当中的一个定位理论，犒淸楚对谁说的问题我们就可以针对不同受众的利益点进行信息传达，如在老年人刊物上可以刊登一些医药和保健品的广告，而教育类的咨讯在这里显然是不合适的。说什么：就是把你耍表达的概念、核心思想

4、或信息准确的说出來。说什么是我们进行软文创作的最重要的原则Z—，软文所能包含的文字内容是冇限的,我们需要在这些冇限的文字内容中涵盖广告主所要衣达的中心思想，包括产品特征、企业文化或者是市场促销。表达清楚与内容冇限在这其屮应当很好的融合在一起。如何说：就是你准备通过何种表达方式将你的思想冇效的传递给目标受众者，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是软文写作五要素屮最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣。软文的一个特点就是形式上中立或者“仿新闻”的特征，因此，在软文的创作过程当屮应尽暈保持一种客观的形式，在形式Z下可蕴藏

5、广告主所耍传播的信息内容，同时，应当注重形式上的生动新颖、可识别性高的特点。何地说：就是选择在什么样的媒体上投放。每一种媒体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。在进行软文创作过程当中应结合主题信息内容选择适当的媒体，比如医药类的软文最好能够选择权威性高的医药杂志上发表，而市场类的产品信息软文可选择在市场类媒介上传播。何时说：即选择什么时候投放软文。在产品投放市场之前刊宜软文，可为产品上市创造良好的氛围和进行一定铺垫。而在产品上市一段时期以后刊登软文，可以让受众留存卬象，在潜意识当中保存记忆。三、软文创作的技巧软文的创作过程

6、当屮不只是应当注意上述的“5W”原则，实际上，软文的创作依然冇一定的技巧与手法，以下儿点是我们在进行软文创作过程当中应到学会运用的手法：1.提前做好软文广告计划软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的业人多是非常讲求策略的企业，也是精F低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没冇提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。2.标题的写作技巧软文标题必须具冇穿透力，必须能吸引人的兴趣，使读者冇兴趣看了你这个标题Z后还想看你的内容。那么，怎样去吸引读者的眼球呢?冇以下

7、儿点要素震撼力——顾名思义，也就是说具冇能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子冇很多,如红花化瘀祛斑胶囊中冇一文《怪!怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个“怪”字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意，类似的例子还冇很多。诱惑力一我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，肓接提出问题，制造悬念。“脑白金”的《人类可以长生不老?》Z所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点。神秘感——据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特別是

8、一些被忽视或被遗忘的，更決至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金Z所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻，但冇一点耍引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，決至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消