小编推荐：营销策划书书写格式和小蒙二班上学期班级计划汇编

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1、推荐：营销策划书书写格式什么是策划，策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问口己，纵观中外，营销大师们对策划的定义都是不一样的，但对我而言策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。一：我们要做什么：接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑“大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲H的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竟争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，

2、等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能冋答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，日标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞

3、争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在H前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竟争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我

4、们的价格是跟随竟争对手还是要低于或高于竟争对于•我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最人化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。H标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。四：做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那

5、么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的H标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施屮总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全血的问题可以及吋准确的补充。五：其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。六：总结总之我和箱話写策划书的时候一定要善于分析，善于调

6、查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。小蒙二班上学期班级计划一.班级情况分析：本学期我班共有幼儿24名，其中男孩13名，女孩11名，大部分幼儿从未上过幼儿园。他们来自不同的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人宠爱，以自己为中心，来园时哭闹现彖较多，对父母或祖辈的依赖性较强。一些幼儿抓住大人的脖子不肯放手，一些幼儿手脚乱跳，还有一些幼儿对大人又抓又咬，情绪很激动。在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差，女山不会自己吃饭、不会入厕；有的个性强，形成了许多坏习惯，吋常与同伴之I

7、'可争夺玩具发生攻击行为；有的不合群，任性；有的说话不清楚……为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们老师将齐心协力，团结合作，把的精力投入到工作屮去，使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的进步。二、发展目标：本学期，我们根据小班幼儿的特点，小班上学期工作任务及以上情况，制定如下发展目标（生活、卫生习惯）：1.在成人的帮助下学会饭前洗手，饭后漱口，学会使用手巾、认真洗手不玩水。2.会使用小勺吃饭，吃完自己