市场营销基础实训指导书

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1、市场营销基础实训指导书单位:目录一、实训目的和要求-1-二、实训内容・2・实训一模拟市场营销调查实训二营销案例分析讨论-2-实训三促销方案策划4一、实训目的和要求L实训目的通过市场营销实习，使学生增强感性认识，加深对市场营销学慕本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，初步具有营销能力，培养学生独立分析和解决实际问题的能力。通过学习，应达到如下要求：1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题Z熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段。3培养学生热爱本职工作，关心集

2、体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养学生团队合作精神，遵守校纪校规,保护群众利益的社会公德。2实训要求(1)认真准备每次实训的内容；(2)实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识；(3)通过分析问题来找到解决问题的方法；(4)实训交流、实训总结，写出实训报告；3实训组织(1)将学生根据全班人数多少分成二到三组，让学生在合一、实训目的和要求L实训目的通过市场营销实习，使学生增强感性认识，加深对市场营销学慕本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，初步具有营销能力，

3、培养学生独立分析和解决实际问题的能力。通过学习，应达到如下要求：1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题Z熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段。3培养学生热爱本职工作，关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养学生团队合作精神，遵守校纪校规,保护群众利益的社会公德。2实训要求(1)认真准备每次实训的内容；(2)实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识；(3)通过分析问题来找到解决问题的方法；(4)实训交流、实训总结，写出实训报告；3实训组织(1)将学生根据全班人数多少分成二到三组，让学生

4、在合作中完成任务；(1)在一周的实训期间内，学会与人合作，学会分析问题解决问题；(2)各组成员要严格遵守实训纪律，杜绝违纪散漫现象；二、实训内容实训一模拟市场营销调查1实训任务：掌握市场调查的一些基本方法2实训内容：(1)要求学生掌握市场营销调查的基本程序、方法；(2)提高学生实际操作的技能水平；(3)培养学生的团队合作精神3实训步骤(1)制定市场调查计划，确定调研主题、调研内容及调查对象；(2)设计市场营销调查问卷；(3)实地调查；(4)调查资料汇总、整理分析及撰写调查报告。实训二营销案例分析讨论1实训任务：运用已学习的营销知识分析各种

5、现象。2实训内容：(1)要求学生理解营销概念，建立市场营销观念，认识营销实践。（2）提高学生运用市场营销理论知识分析实践问题的能力。（3）培养学生的团队合作精神。3实训步骤（1）案例学习认真阅读指定案例资料（附后）。（2）案例讨论以小组为单位进行案例讨论。（3）案例分析阐述小组案例分析，编写案例分析报告。附录：案例分析资料（一）海尔：创造“海尔市场”1997年5月以来，在青岛海尔空调器总公司，前来釆购的车辆排起了长龙。就连祖国最北边的黑龙江百货大楼、最南边的海南乐普工商厦，最西边的新百商场和最东边的上海华联商厦，都不远千甲.赶来提货。自1

6、997年2月开始，公司就加班加点，由两班生产改为三班生产，千方百计扩大生产，以满足市场需求。1月5月，产量已比上年同期增长了49眺，但产品仍供不应求。截至4月底,公司销售收入已突破10亿元大关，相当于上年全年总和。品牌的市场占有率也越来越高，据统计显示，海尔空调的市场占有率已高达41%,大大领先于其他品牌。早在儿年前，空调器产品在我国就由“卖方市场”转入“买方市场”。有关资料显示，1996年我国空调器的实际产量为680万台，但实际生产能力已超过2000万台。1996年以来，已有30%的空调器生产企业因销售困难出现效益下降或亏损，许多企业加

7、大了限产力度。市场“饱和”了，但“海尔”为什么没有饱和？“只有饱和的思想，没有饱和的市场。”公司经理认为：“道理很简单，空调器短缺时，人们能买到就行；产品丰富了，人们先选取物美价廉的；质量、价格都差不多了，人们开始挑牌子，牌子都叫响了，人们又瞄准了服务最好的总之，要盯住消费者这些无穷尽的需求，它们决定了市场总是有张力的。海尔正是着眼于把消费者潜在的需求转化为现实的市场需求，从而创造出一个个“海尔市场”。重庆市一位客户来信说，他家老母年迈，女儿尚小，每天上班后，老人、孩子开启空调和设计温度不方便，公司能不能设计远距离的遥控器？据此，公司设计

8、出中国第一台“电话指挥”智能变频空调，一经投放市场就到处告缺。1996年以来，海尔先后开发了200多个适销对路的新产品，其中23个产品一直脱销。“从用户中来”的新产品开发思路，使海尔最终达到了