市场营销策划书-旅游景点

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1、旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最人化媒体覆盖最大化经济效益最人化二、销售策略：我们把冃标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠木地宣传提高来访邀。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定口标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡冋展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特別是香港人、学生对屮国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），

2、打开香港市场。或采川合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同盂求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们町以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助屮间商的宣传拉动，达到市场覆盖最人化。三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664

3、丿j,b主要以地接外省团队（包括屮转，出境，入境为主）c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%003年9月接待6500人次，其屮侨城中旅，报业国旅,机场国旅等旅行社来团蜃占9月总来团蜃的70%o♦酒店:a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福III、南山三区。b主要以酒店外地散客，会议团队为主。c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,♦社团：a深圳各类企业十多万，小学180多所，屮学60多所，幼儿园500多所b以华为，屮兴、边瑞等企业为代表的300-5

4、00家高新企业是企业屮最活跃的部分，每年企业的接待量较人c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游c学生春游和秋游活动f以高新金业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件冇一定的局限性，成功率较低。3珠三角：♦市场总量：人口6820Ji人，流动人口1890万人，♦人均收入：1200兀/月♦集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、

5、茂名、江门。♦发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。♦市场特点：冇一定的经济基础，冇旅游的习惯；♦销售现状：只开展了旅行社平台的业务♦旅行社：a共计360家。b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分Z—共冇旅行社106家。c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。f东莞、佛山、屮山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量片总来团量的80%o♦社团：a东莞、崽州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口

6、590余万。b人均年收入1。6万元。c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。e未组织人员直接销售。四、解决方案：♦广州：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场♦深圳：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性酒店：现付方式+配套报务社团：对年接待量大的企业推广Vi

7、p服务，提高服务的附加值。对工厂团封闭局部市场，特价促销。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销♦珠三角：旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高酒店：开拓。社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。♦香港旅行社：挑选一至两家较人规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。五、战略确定:让冃标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真止将秦俑的优势发挥,结

8、合具他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务Z急，是关系我们切身利益的。只冇将这次秦俑展宣传推广工作做的冇声冇色，才能实现我们的最终利益。1、宣传策略：a.特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况來看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁