工作技巧43例：如何提升人脉

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1、工作技巧43例：如何提升人脉一个人事业的成功，80%归于与他人相处，只有20%才是源于自己本身的原因。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。人脉就是钱脉！德勤管理顾问公司总经理颜漏指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课,若将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段，前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利

2、用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。在事业生涯的最后十年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。不过，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”。“专业是利刃，人脉是秘密武器”。史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结

3、论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。那么如何才能提升自己的人脉呢？1.建立守信用的形象如果你为人的口碑好了，自然就会有人想你交朋友。花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。宋真宗时，太子的老师是鲁宗道。有一次，真宗差人叫宗道进见，宗道正在酒店里与朋友喝酒，过了一会儿才来。侍从怕太子怪罪，就劝宗道找个借口。入宫后，真宗果然问他为什么这么久才来。宗道没有说谎，而是直接说朋友远道而来，因为应酬所以来

4、晚了。真宗听后大笑，常识他的诚实，就说道：“鲁的职位可到参知政事2.增加自己被利用的价值当今社会的人际关系，更多的是互利共生的关系，不要光指望交朋友是为让别人帮你，你也要想办法给别人提供一些益处。“人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切的描写拓展人脉的秘诀。市场经济是利益经济，彼此之间是互利共生的。如果觉得自己的薪金还不够多，就证明自己能给公司、团体带来的利益还不够多。从某种意义上说，薪金不是要出来的，而是自己借助公司的平台挣出来的。1.乐于与别人分享不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得与他人分享的人，往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，

5、机会也越多。“有怎样的度量，就有怎样的福气”，平时多和别人打个电话、短个短信，有机会聚聚，都会起到不错的效果。2.增加自己曝光的途径多参加业内活动、各种俱乐部、论坛活动、沙龙等团体、健身房，都是把自己推销给别人的通路，也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往。中国求职第一人，就是在招聘会上自己高举招牌“十万年薪谁聘我”，而被众多媒体报导。借助广告效应，真有几家企业找到他，并达成了合作。很多企业的高管都是由老板钦定的，但奇怪的是很少是通过市场行为招聘的，因为人们相信往往熟人推荐的更可信一些。如果你的校友圈、朋友圈、同行圈、车友、房友等交

6、际面够多的话,被邀请的机会自然就会多一些。如果你在哪方面做得还算优秀，你可以选择猎头来找你，也可以毛遂自荐，当然后者被猎的机会相对会多一些。1.多些创意与细心提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，创造机会、把握细节能赢得更多人的认同。一个求职者应聘广告公司创意工作，发现前来应聘的人排起了长队,主办方给每一个应聘者都发了一张号牌。他担心轮到自己38号的时候，主考官会提前确定人选。于是就提前递给主考官一个纸条：“请您在没有面试第38号的时候，不要提前做决定。”考官愉快的接受了他的建议，结果他真的被录用了。2.把握每一个帮助别人的机会高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意

7、了，一定会照应朋友"。一个人在5年前森林里救了一只腿部受伤的老虎。有一天他触犯了法律，按照当地的法律，被判与野兽决斗，没想到野兽却并没有伤害他。国王很生气，下命令说5天不给他们进食。5天后却发现野兽和那个人依偎在一起，丝毫没有伤害他的意思。国王认为这是天意，于是特赦了他。大家都认为是神庇佑着他，只有他自己能够认出，那只野兽是他5年前救的那只老虎。助人等于助已，有投入就会有所产出，你储备的乐善、友爱