完美呈现销售管理的15个小故事(上)

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1、完美呈现销售管理的15个小故事（上篇）2016年06月08来源：互联网销售管理那些事儿，教条般的讲解关于销售管理的知识，会让人觉得乏味并且不一定能够充分理解什么意思。销售专家整理了关于销售管理的15个有趣小故事，让您记住这些故事的同时，对销售管理有更加深刻的认识。1、机制是关键一个和尚有水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，这是一个家喻户晓的寓言故事。咱们今天要说的五人分粥的故事，五个人每天分一大锅粥，但是粥每天都是不够的。TT始,他们抓闻决定谁来分粥，每天轮一个。每天下来,他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那—天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人岀来分粥。强权

2、就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击,扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想岀来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均。这样实现了大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。故事寓意:人还是原来的五个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一走是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。2、留个缺口给别人一位著名企业家在作报告，一位听众问：”你在事业上

3、取得了巨大的成功,请问，对你来说,最重要的是什么?”企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：'这是什么厂零'、圈、’未完成的事业—成功’，台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否："其实,这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩,道理很简单:我不会把事情做得很圆满，就像画个句号,一定要留个缺口,让我的下属去填满它故事寓意：留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。实际上,这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。给猴子一棵树，让它不停地攀登；给老虎一座山，让它自由纵横。也许,这就是

4、企业管理用人的最高境界。3、两个鞋子推销员英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天,各给自己的工厂扌白回一封电报。一封电报是：〃这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。"另一封电报是："好极了，这个岛上没有一个穿鞋子,我将驻在此地大力推销故事寓意：聪明人创造的机会比他找到的多。美国新闻记者罗伯特说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。”4、冰淇淋与”蒸气锁”一天，一个客户写信给美国通用汽车公司的庞帝雅克部门，抱怨道：他家习惯每天在饭后吃

5、冰淇淋。最近买了一部新的庞帝雅克后，每次只要他买的冰淇淋是香草口味，从店里岀来车子就发不动。但如果买的是其它口味，车子发动就很顺利。庞帝雅克派一位工程师去查看究竟，发现确是这样。这位工程师当然不相信这辆车子对香草过敏。他经过深入了解后得岀结论，这位车主买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。原来,香草冰淇淋最畅销，为便利顾客选购，店家就将香草口味的特另吩开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在店的前端；而将其它口味的冰淇淋放置在离收银台较远的地方。深入查究,发现问题出在"蒸气锁〃上。当这位车主买其它口味时，由于时间较长，弓I擎有足够的时间散热,重新发动时就没有太大的问题

6、。买香草冰淇淋由于花的时间短,引擎还无法让〃蒸气锁"有足够的散热时间。故事寓意：对待用户所反映的问题，最关键的是我们的〃态度"和〃理解力"。当碰到问题时，不要直接就说〃那是不可能的”,而是投入我们真诚的努力,冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的方法。只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。5、人对了，世界就对了—天早晨,一个牧师正在准备明天的讲道词。太太出去买东西了,小儿子约翰哭着嚷着要去迪斯尼乐园。为了转移儿子的注意力，牧师将一幅彩色缤纷的世界地图，撕成许多小碎片，对儿子说：〃小约翰，你如果能把这张世界地图拼起来，我就带你去迪斯尼乐园。"牧师以为这件事会使约

7、翰花费大半个上午时间,但不到十分钟，小约翰便拼好了。每一片碎纸片都整整齐齐地排列在一起，整张世界地图又恢复了原状。牧师很吃惊，问道：”孩子，你怎么拼得这么快？”小约翰回答：〃很简单呀！地图的另一面是一个人的照片,我先把这个人的照片拼到一块,然后把它翻过来。我想，如果这个人拼对了，那么，这张世界地图也该是对的。"牧师忍不住笑了起来,决定马上带儿子去迪斯尼东园，因为儿子给了他明天讲道的题目：人对了，世界就对了。故事寓意：〃人对了,世界就对了〃是一个古老命题。企业的基本资源是人、财、物、信息和时间，但就其性质而言就是两大类：人的资源和物的资源。人是活的，能动的；物是死的

8、，被动的。