实习实训工作计划与实习工作目标及计划汇编

《实习实训工作计划与实习工作目标及计划汇编》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实习实训工作计划与实习工作目标及计划汇编实习实训工作计划如果公司能给我一个全新的工作机会，我希望在我的试用期间能按照下面计划执行:第一阶段首先，学习公司的各项规章制度，了解产品知识，在部门经理的指导下熟悉市场销售情况,这大概需要花费一个星期的时间。第二阶段接下来的一周,我希望在公司领导的指导下，对市场中的同类竞争产品进行市场调硏，了解竞争对手的销售情况和销售政策。为配合公司开发医院做准备。第三阶段经过前期市场调硏，有目的的选择7-8家医院作为主要开发对象。其中包括省肿瘤医院、省人民医院，八一医院、军区医院、中大

2、医院等。对这些医院的药剂科、肿瘤科、分管院长等作为重点拜访对象。了解他们主要人员的兴趣、爱好，联系电话和家庭地址,为进一步深入拜访做准备。这大概需要花费二个星期的时间。工作计划第四阶段对各个科室的重点人物加大拜访力度，每星期保持2-3次的拜访频率。在公司的支持下，逐步打通各个进药环节，争取在试用期的第二个月开发1-3家医院。第五阶段对已开发的医院，加强宣传力度，提高销售量。同时，继续加大开发力度，希望第三个月能开发2-3家重点医院。虽然掰口道完成这样一个工作计划难度很大，但我还是愿意接受这样的挑战。勤奋、努力加

3、坚持将是我成功的关键。我相信，在公司领导的指导和帮助下，我一定会成功。实习实训工作计划篇二一、目的要求：毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分,也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革,拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备,有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计

4、划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质,规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践,成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。二、实习内容：（一）做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查硏究。（二）参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下:1、企业生产管理。了解企业生产运作战略,生产运作系统设计,参与企业生产运作过程组织、生产运作

5、系统设施选址与布置，流水生产组织,生产运作计划,制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式,掌握会计核算方法,熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。3、企业物流管理。进_步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处

6、理等环节的运作方式,了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合,能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。（三）完成实习单位布置的其他各项工作。三、实习岗位:1.

7、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位；2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、理等岗位;3.人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位;4、企业市场营销方面：市场调硏、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位;5、企业会计核算方面：现金岀纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。四、实习方法:这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下,到相关企业或事业单

8、位进行实习。具体实习方法如下:1、认真听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导;2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习；3、查阅或搜集有关资料；4、撰写实习报告及毕业调查报告。五、实习时间安排：实习时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。(―)准备阶段：从20xx年6月28日至7月10B,具体安排如下:6月28日下午3:30,校领导实习动员讲话及财经学科实习动员,地点