如何做好渠道窜货管理

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1、如何做好渠道窜货管理课程描述:很多厂家〃谈窜色变〃，是不是窜货真的〃十恶不赦〃?看待窜货要有辩证的思想,要一分为二。窜货依据结果不同,一般分为良性窜货和恶性窜货。有时我们需要良性窜货来〃打活〃市场，〃窜火〃市场,管理经销商。而对于恶性窜货来说，就要严厉禁止。对营销战将来说,到底如何面对窜货这个辩证难题呢？本课程将从实务岀发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述做好窜货管理的方法与技巧。解决方案：他山之石,可以攻玉！虽然不同行业不同企业应对”窜货”时,都有不同的处理办法,但万变不离其宗！下面请我们从实战经验中给大

2、家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！看待窜货要有辩证的思想，要一分为二。窜货依据结果不同，般分为良性窜货和恶性窜货。有时我们需要良性窜货来〃打活〃市场，〃窜火〃市场，管理经销商。打活脱艮在窜眾r巧妙利用

3、窜火市场管理经销•■商针对恶性窜货，要有效控制。可以推行有效的促销，体系化的管理，对经销商合理压货以及给经销商利润空间来控制。经销商压货量一定要合适，按照市场整体的份额、消费水平、品牌预期劈来分配。给经销商利润空间。首先多鼓励经销商做高利润销售单。其次，对经销商进行促销支持、市场推广。第三,帮助经销商做好整个市

4、场销售环节。有效的促销体系化官理厂市场份额4恶性皐货An有效控制二雕益销商合理压货［消费水平鼓亦高利润稍售单给经销商利润空间d厂促梢支持协助市场销售窜货不可能完全杜绝，因此要做好提前预防工作,减少恶性窜货的发生。预防窜货的方法有：合理规划市场、严格的内部治理、使用技术手段以及建立市场隔离带。合理规划市场严格的内咅E合理使用技术手段建立市场隔离带最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了〃做好渠道窜货管理〃完整的方法流程!或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何做好渠道

5、窜货管理。打活脱r巧妙利用。窜火市场窗里经销商有效的促销体系化管理市场份颔T惡性事赁匚一1有效控制、歹燈销商合理压货/—消费水平鼓励做高利润销售单合理规划市场严格的内咅矗合理使用枝术手段建立市场隔离带相关课程:如何做好微博的发布如何分析竞争对手如何做好微博的互动如何选择目标市场如何分析购买行为的影响因素想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程