媒介营销管理

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1、媒介营销管理媒介营销战略实质上是媒体组织在媒介市场或组织内部所采取的各种有利于消费者接受媒介产品或服务的行动，也就是媒体组织根据消费者的需求而采取的市场行为。媒介营销管理战略则是指媒体组织的各级经营管理者为了实施高效的营销战略而采収的必要行动，其冃的在于让整个媒体组织的市场行为和内部的资源配置更加有针对性和经济效率。市场机制就是利用市场里媒介生产组织和媒介消费者之间的相互作用产生一个价格，这个价格又对二者的生产和消费起着指导作用。一般來说,媒介组织比较喜欢提供价格高的媒介产品或服务（零售和广告价格），而市场价格的高低则是由视听率或发行份数

2、等消费指标决定的媒介组织也往往会选择综合成本最低的技术和生产方式来提供或生产信息的内容媒介的外部性是指有很多“媒介的交易''是在媒介市场以外进行的，交易双方没有相互支付货币或其他等价的东西。媒介公共品是指那些在社会生活中非常必要但却很难由商业性质的媒介机构提供的产品或服务。促使媒介组织从刺激型营销转变为互惠性营销的因素：第一，经济的发展和生产能力的提高，会使社会上媒介产品或服务的种类日益丰富.笫二，经济的发展和收人的逐渐增加,给消费者带来的最大变化将是:受到压抑的消费欲望会得到大量释放。在消费的过程中,伴随着知识结构体系的丰富，消费者也会

3、不停地发现新的兴趣点。第三，法律制度正在逐步完善。第四，技术的进步不但使得媒介产品或服务的生产成本持续降低,消费者的利益也会因此不断增加。信息技术的进步,创造了为数众多的“新媒介"形态，为媒体组织与消费者建立流畅的沟通关系提供了更多的可能性。第五，生产者和消费者的界限将会变得模糊。新的商业模式将会层出不穷。第六，网络等新媒介形态，将“无国境〃的概念变为可能。媒体组织的营销活动的核心目标是创造价值并交换价值，也就是说要向消费者提供价值。一、媒介市场中的商业模式与市场融合媒介产品市场具有二元产品"市场的特征消费者即在消费内容也同时在消费广告广

4、告成为人多数传媒组织的主要盈利方式影响消费者选择的因素：经济因素是指和消费者的购买能力相关的因素，包括收入、资产和社会信用能力等等。文化因素是指消费者所处的文化和社会阶层。社会因素是指消费者受到的家庭或集团单位的影响。个人因素是指消费者的职业、性别、年龄等因素。心理因素是指消费者的性格、态度和习惯等因素。技术因素在今天越来越重要。各种数字化、网络化技术的不断进步，使得新媒介形式层出不穷。消费者的类型：革新型消费者是指那些看到新的媒介产品或服务上市后，不假思索地进行消费的人群。年轻人中比较常见。初期消费者是指那些有比较超前的想法、能接受新鲜

5、事物、有消费能力,而且对家人、朋友、同事等有影响力的人群。前期消费者是指那些对新产品持比较慎重态度的人群。后期消费者是指那些对新产品持怀疑态度的人群。迟滞消费者是指那些非常注重传统、比较怀I口的人群。消费群体：败犬族：30岁以上，未婚、无子女的女性。IF族(InternationalFreeman)杰斗族:结合孩子和成人双重特性的人群，喜欢收藏卡通、漫国和玩具等Sleek族:喜好前端数码产品吋尚青年SOHO族:不想花费时间与人社交，因而退于家中工作的人群御宅族:个性内向，喜好动漫、电玩3C产品和偶像的人群市场中媒介产品或服务失败的原因：第

6、一，没有进行市场调查或者调查不充分。第二，不符合消费者的需求。第三，质量问题。第四，进入市场的时机不•正确。第五,品牌价值弱，缺乏竞争力。第六，没有得到流通发行渠道的支持。价格战略和宣传战略都是可行的挽留消费者的有效手段。“二八理论〃是指组织的百分之八十的利润是由百分之二十的客户贡献的。会员制度奖项的确是媒体组织对消费者的一种回报，但更是媒体组织挽留消费者的手段。价格战略是指从销售额、利益媒介产品或服务的市场定位等角度来确定价格的范围的战略。而价格战术是是指在价格战略所确定的范围内,根据市场的变化进行细致的决定。一、新媒介产品或服务的价格

7、决定战略第一，确定市场对象群体第二，确定品牌的形象第三,形成营销组合方案；第四，确定价格方针；第五,对多数的价格战略方案进行评价；第六,决定将要执行的价格战略。二、进入媒介市场时的价格战略第一，给发行商和广告商以很高的价值冋报，吸引他们合作；第二，实施价格促销宣传沟通活动；笫三,用高价格吸引高端消费者；第四，或使用低价格开发大众的需求；第五,根据地域市场的不同，制定不同的价格战略。三、扩大市场份额的价格战略第一，实施价格宣传沟通活动，如赠送礼品等；笫二，为特别用户提供特别的利益,如长期订阅打折等；第三，根据产品生命周期的不同，制定不同的价

8、格政策。四、维持市场安定的价格战略第一,维持媒介产品或服务的已有价格；第二，向屮介商提供切实利益；第三，采取媒介产品或服务的定价维持制度。五、对抗竞争的价格战略的课题第一，无论竞争对手采取什么