在当前卷烟专销工作电视电话会议上的讲话_

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1、在当前卷烟专销工作电视电话会议上的讲话在当前卷烟专销工作电视电话会议上的讲话同志们：今天这次会议，是昨天下午市局（公司）党组对当前卷烟销售形势进行认真研判的基础上决定召开的，当前销售任务，压力较大，任务较重。市局（公司）党组认为有必要召开今天这次会议，给全市系统鼓劲加油，确保认识统一、态度坚决、措施有力。下面，根据市局（公司）党组的安排部署，我就当前销售工作讲四点意见。一、确保完成当月任务在4月初召开的蛀行业提质增效工作电视电话会议上，凌成兴局长提出了全行业4、5月份要实现商业销量和结构的止跌回升，并指出在困难面前能否坚定信心、主动作为，是对

2、领导干部担当意识的考验，是对领导干部履职尽责的考验，是对领导干部能力水平的考验；与此同时，永平局长也在全市系统提质增效电视电话会上提出了当前抓好五项重点工作的要求。烟草产业是促进就业、促进增收、促进脱贫、促进社会和谐的一个非常重要的产业，尤其是在经济下行压力较大的情况下，烟草产业应该有更多的担当、更大的作为和更大的贡献。全市系统要认真贯彻落实和重要讲话精神,认识到完成,事实上形成了占较少比例的大户对市场的影响力和控制力越来越大，部分大户低价倾销卷烟甚至二次批发卷烟，严重扰乱了市场秩序；受此影响，中小客户的盈利水平明显减少，主渠道购货积极性大大

3、降低；少数大户销售暗流烟、假烟、走私烟，严重侵占了卷烟市场，危害了消费者利益。经市局（公司）党组研究，拟从5月1日开始，对大户进行调控，各单位要以此次大户调控为契机，促使全市卷烟销售步入良性发展轨道。（一）统一思想认识。全市系统要从思想上彻底根除依赖大户完成销售任务的观念。从领导到一般员工，都要心中有数，大户问题已到了非解决不可的地步了，如果长此以往，将会严重危害行业的健康发展，甚至可能会波及到烟草专卖体制。对此,各单位领导要迅速转变观念，彻底摆脱动辄依靠大户的心理惯性。销售分公司要按照市局（公司）要求，精心制订大户调控方案，各单位要严格按照

4、方案，认真组织实施，确保取得实效。（二）培育中小客户。加强政策的宣传解释，向中小客户讲清楚调控大户的目的和意义，争取其理解和支持。要改变过去把优势的资源、过多的精力集中于大户的做法，力口大对中小客户的培育力度，增强中小客户卷烟购烟备货的信心，避免调控大户造成的销量波动，提高中小客户卷烟经营能力，充分发挥中小客户的市场主体作用。（三）加大监督力度。专卖部门要充分发挥职能作用，对那些销售波动比较大，购销不一致，有批发性质的大户进行重点监管，定期核查其购销存情况，一旦发现不规范经营行为，及时严厉查处。各单位要强化专销互动，始终保持打假打私打非高压态

5、势，特别是严守渝西边界市场，加强口子查堵，为市场调控提供保障。（四）实现均衡销售。要切实改变以往前松后紧、月底冲刺的怪圈和习惯。销售分公司、各区县单位要分析原因,精准施策，努力实现均衡销售，不积压任务，不打突击战,防止大起大落、前松后紧，确保每天、每周任务的完成，实现卷烟在均衡中销售、在平稳中运行。三、全面落实“五个一”策略今年3月以来，市局（公司）在充分调研论证的基础上,提出了“五个一”营销策略,并要求全市系统务必统一到“五个一”策略上来，不犹豫、不懈怠，在实施过程中不能变形走样。从3月下旬开始，系统上下迅速行动，积极推进了“五个一”营销策

6、略的贯彻实施。但从近段时间的执行情况上看，部分单位还存在策略缺乏操作性、水平参差不齐等问题，需要大家抓紧时间改进完善。（一）准确把握功能定位。“五个一”营销策略是对市场化取向改革的一个深化，是夯实市场基础和工作基础的具体体现，也是我们当前破解营销瓶颈、补齐工作短板的重要抓手。市局（公司）制定“五个一”策略，就是要因地制宜、实事求是，达到激发区县的动力、释放市场的活力、挖掘市场的潜力三个目的。各区县单位切忌不能“眉毛胡子一把抓”，不要制定“包治百病”的策略，每个策略要结合实际，突出其功能定位，突出核心和重点。我在这里再次把“五个一”策略的功能定

7、位强调一下：销售分公司落实“一司一策”是解决好货源分配问题，落实“一品一策”是解决好品牌培育问题；区县分公司落实“一线一策”是解决好货源投放问题，落实“一户一策”是解决好客户服务问题，落实“一街（村）一策”是解决好引导消费问题。各区县单位既要在每个策略上集中用力，又要在“五个一”策略上综合用力，切实在推进“五个一”策略制定和执行上取得实实在在的进展。（二）注重策略实施效果。检验“五个一”策略的效果，关键看是否促进了销量的增长和市场的平稳。各区县单位要借“五个一”策略推进的良好契机，改变传统的思维习惯和行为，把责任权利履行到位，把营销资源配置到

8、位，把经营能力体现到位。要充分利用“一司一策”的第二次分配和“一线一策”的再次分配，把货源分配的灵活性和主动性发挥出来，科学分档客户，精准投放货源。