咽喉市场分析

咽喉市场分析

ID:44348525

大小:109.50 KB

页数:7页

时间:2019-10-21

咽喉市场分析_第1页
咽喉市场分析_第2页
咽喉市场分析_第3页
咽喉市场分析_第4页
咽喉市场分析_第5页
资源描述:

《咽喉市场分析》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、咽喉市场分析咽喉口腔川药零售市场分析咽喉口腔川药零售市场分析进入秋季,风高物燥,受气候影响,人们咽喉口腔疾病的患病率人人增加,咽喉口腔用药进入了销售旺季。从南方页药经济研究所的数据看,九月份咽喉口腔用药的销售屮,金嗓子喉宝含片仍然牢牢占据着销售金额与销售数量的第一位。贵州万顺堂的养阴口服液,以治疗口腔异味为功效诉求点,木月取得了良好的业绩,销售金额攀升至第二位。西瓜霜喉口宝在市场上也有不俗的表现。品牌引领消费由于咽喉口腔疾病属常见病和多发病,发病人群广,且慢性咽喉炎等疾病I'曲难彻底根治。这就使咽喉口腔川药拥有庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。据出品草珊瑚含片的江中页药

2、贸易有限公司市场部经理郭勇介绍:咽喉用药市场每年达10个亿,冃每年还以15%的速度在增长。庞人的市场吸引了不少厂家、企业加入到咽喉用药市场份额的争夺Z中,其中包括了药品、保健品、食品,已经在一个很大的领域内形成了一个族群,市场竞争非常激烈。与感冒药一样,咽喉口腔用药多屈常用OTC药品,由于常用与品种繁多,消费者对该类产品自主选择的空间很人,品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。前,各个产品还末形成差异,市场还没有产生真正的领导品牌,竞争不成熟,这也给产品带來了机遇。”郭勇经理指出,作为“药准字”号的草珊瑚早在1989年就已进入市场。“当时还是计划经济,但草珊瑚已经

3、引入市场观念,较早地在中央电视台投放广告。咽喉类用药当时还很少,相对于同类产品,草珊瑚的起步要早得多。”品牌引领消费,在相当长的一段时间里,江中草珊瑚是处丁•惯性销售的状态之中,这为其带來不菲的收益。冃前的咽喉口腔用药屮,风头最劲的当属广西的金嗓子喉宝,金嗓子喉宝长期以來占据着同类产品销售金额与数量的“老人”地位,显示出雄厚实力。目前,金嗓子喉宝除了在中央电视台大做广告之外,还采用多种渠道进行产品宣传。据冇关调查数据显示,在教师所患疾病中口腔炎、咽喉炎占了74.6%的比例,成为因扰教师健康的主要问题。广西金嗓子意识到这一点,不惜花巨资为当地教师买保险,并赠送金嗓子喉宝等产

4、品,此举受到了人们的称赞,无形屮乂扩大了其品牌的知名度。值得一提的是,1999年上市的西瓜霜喉口宝,是桂林三金药业集团继西瓜霜润喉片后乂一拳头产品,挟着西瓜霜润喉片的品牌效应,西瓜霜喉口宝的销售节节上升,两年的时间就取得令人瞩U的成绩,其产品推广手段值得思考。个性填补市场空白咽喉用药品类繁多,但功效诉求点大同小异,在剂型上也不外科片剂(含片)、喷剂等几种。而咽喉疾病具有自身的特殊性,有患者指出,患咽喉疾病已够痛苦了,如果再服用难以下咽的药品,那真是苦上加苦。因此,该类产品十分强调口感,这一•因素在某种程度上其至压过了疗效。金嗓子喉宝,草珊砌含片等产品之所以畅销,很人程度上

5、得益于其口感佳这一优点。为此,一些新产品的厂家开始在II感、包装上大做文章,包括目前市场上旺销的西瓜霜喉口宝。三金药业集团金可保健品有限公司市场部的何先生认为,西瓜霜喉口宝在包装上十分精美。而西瓜霜喉口宝从西瓜中提取了专业护嗓的西瓜霜成分,其含糖量更高,味道也调得更温和,对胃的影响相对较小,价格了便宜,因而更能满足消费者的需求。从《中国药品零售市场研究报告》上看,L1前咽喉口腔丿1J药屮,咽喉用药占了大多数。在口腔用药中,贵州万顺堂的养阴口香液异军突起,销售金额节节攀升,9月份升到老二的地位,令业内人士刮L1相看。贵州力顺堂药业有限公司创立于1993年,其主导产品养阴口香

6、液上市时间并不久,能占领口腔用药的半壁江山,取得这么大的成功,很大程度上得益于其独特的功效诉求。相对于咽喉用药新胡层出不穷,保健晶、药晶、食品竞相争食,利润越来越薄,竞争却越來越人的情景,口腔川药还存在着很人的市场空门。瞅准这个空白,上海高科技生物工程有限公司推出了新净界的口腔喷雾剂,据品牌经理门春介绍,新净界口腔喷雾剂去年才进入市场,其“生物杀菌”的概念在全国还是首次提出,产品具有治疗咽炎、口臭、溃疡的作用并有留香功能。由于具有无毒副作用、使用方便等特点,产甜一上市就受到了消费者的欢迎。门经理认为,新净界的优势在于“三高”:高科技的企业、高效的产品、高质量的生活。他们的

7、策略在于指导消费,使注重口腔卫生成为高质量生活的一部分。销售终端是关键产品的销售全程,最终要在销售终端上完成。销售终端往往决定着产品在零售市场上的销售。咽喉口腔用药在医院的使用量并不人,其销售主耍集中在药店、超市等买场上。据深圳力泽医药连锁约店洪湖分店店长孙小姐介绍,冃前在该店销售的咽喉口腔类药品共有十几种,加上保健品共20余种,这些品种中最便宜的仅2-3元,最贵的68元,其中中档产品(20元左右)销得最好。孙小姐指出,一般来说,产品的广告做得新颖、应季、投入量大,其销量就高。在该店、各厂家很少搞促销活动,常见的只有在药店门I

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。