咸阳红富士营销策划书

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1、咸阳红富士营销策划书姓名：朱涛专业：市场营销班级：080921学号：08092023指导老师：贾必章日期：2012年12月3日目录：一、产品介纟1、生产情况2＞产地环境3、荣誉认证二、市场背景三、环境分析（一）市场分析（二）消费者分析（三）竞争者分析（四）渠道分析（五）SWOT分析!1!营销战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位五.营销组合策略（一）产品（二）渠道（三）价格（四）包装（五）促销五.组织与实施计划六.费用预算七.控制应变措施一、产品介绍咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带，关中平

2、原号称三百里秦川，一望无垠，海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少，适合种植苹果。尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长，咸阳出产的苹杲以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。1、生产情况咸阳是苹果栽培的人市，中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地，2011年底全市园林水果种植面积406.21万亩，总产532.84万吨,分别比上年增长了2.79%和7.32%。其中苹果种植面积315.22万亩，产量440.07力吨，分别比上年增长2.

3、58%和9.51%。全市苹果优果率达80%以上，优质苹果主要分布在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县，面积和产量分别占全市的90.29%和90.30%。主要品种有：红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。其中红富士的种植面积为200.25万亩，产量275.64力吨，分别占全市苹果种植面积和产量的63.53%和62.64%。2、产地环境自然资源条件优越。咸阳市属温带大陆性季风季候；全市苹果种礼泉、乾县、永寿、彬县、氏武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11’43

4、〃一35°32’42〃Z间的渭北黄土高原区，苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内；2010年年均降水515.1毫米、气温13・4°C,,全年无霜期210天。是世界上完全符合苹果生产七项指标的区域之一。苹果生产区光照充足，无霜期长，昼夜温差大，土层深厚，质地疏松，富含钾、钙、镁、磷、硒等多种对人体冇益的微量元素，所产苹果的果实硬度、果形指数、可溶性固形物、花青素和果糖等均屈上等。3、荣誉认证被中国农业部列为优质苹果产业带，获中国质检总局原产地域产品保护、欧瑞金国际地理标志产品。二、市场背景种植规

5、模较大。八十年代中期咸阳市积极响应省委、省政府建设渭北苹杲基地的号召，在全市大力调整农业产业结构，开始大规模种植苹果。2007年，咸阳市礼泉县、淳化县、旬邑县、乾县、彬县被授予“屮国苹果20强县（市）”荣誉称号o2010年底，咸阳市苹果种植面积为307.28万亩，占全省总面积的34.1%；产量401.83万吨，占全省32.4%,占全国总产量的12.08%。2011年咸阳市苹果新增种植11.45万亩，总面积达到315.22万亩，其中挂果面积228.29万亩，产量达到440.07万吨。全市现冇果品营销企业

6、76家，其中国家级重点龙头企业2家，省级龙头企业8家，市级龙头金业35家。拥有气调库23座，机械冷库103座，年贮藏能力40多万吨。果业信息服务中介组织835个，果业协会和专业合作社1440多个。三、环境分析（一）市场分析“咸阳苹果”品牌知名度明显提高。近年來，“咸阳苹果”已逐渐获得市场认可，畅销国内各大屮城市以及香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等I•多个国家和地区，特别是优质高价苹果在经济发达地区的市场占有率逐年上升。绿琪牌、旬宝牌、淳华牌、彬州牌、金玉寿、女皇牌绿色无公害苹果，先后荣获1

7、60多个奖项，在国内外享有盛誉。（-）消费者分析由于咸阳红富士味道甜美，营养丰富，易于储存，一年四季都可以吃得到。所以很多人都会选择购买，现在都是套袋苹果，色泽鲜艳，而且没冇任何添加成分，绝对的绿色食品，由于其特冇的优越环境，苹果个大，果形正。经常食用，可起到帮助消化，美颜的功能，咸阳苹果已远销香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区。（三）竞争者分析苹果1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果，共引进氏富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系

8、，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。现在好多地方的苹果都比较好，目前市面上比较多的一般是静宁和山东烟台的红富士，而且这些地方的声誉早已名扬在外，跟山东红富士相比较，山东红富士产量更多，且销售渠道更广，渠道建设更成熟。(四)渠道分析不难看出，由于关中平原地区，八百里秦川一望无垠，交通四通八达，所以这里的苹果销售渠道多元化。外来客很多，但当地也有不少果商提前预定收购，然后储存起来，待到节假FI或者春季的时候出手，