商品测款心得

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1、商品测款心得对于我们中小卖家来说，新开的店铺上架宝贝，或者已有的店铺上架宝贝都要注意的一点就是，符合广大客户的需求。这里很多店主就问了，我的店铺做了很人量的推广，快车也开了好久每天在烧钱，但是我们店的主推款，不管怎么去做都是没有销量没有流量的。从网上查了各种推广方式，用了十八般武艺都没有好的效果。这到底是什么原因呢？其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多人商家都会遇到类似问题，一款产品生产出來Z后，卖家的心里都是美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品可以大卖。但是很多时候会事与愿违，这种现象的根

2、本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入。不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了，那么Z后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。今天很荣幸能和大家分享一下一点心得，一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。一、测款客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试

3、方式。文章开始我们己经知道了测款的意义，和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。二、测款的优点可以优化库存大部分卖家在开店的吋候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到丿占铺产品的小而精。2.方便制定爆款在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要开车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是

4、劳民伤财的。三、测款要看哪些数据1、测款时要了解哪些数据？点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎,不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没

5、有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。评价：不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当屮的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对丿占铺产生一定影响，可以做下架处理。四、怎样测款先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，述是先完善好自己产品

6、的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。1、土豪玩法：快车测款首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，快车测款。这一方法为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测款的产品，通过添加2级或者3级的关键词（测款建议不要用大词）来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等它烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法

7、述有很多哦。2、亲民玩法：老客户测款老客户是我们店铺的忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户，这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。3、京挑客测款把一批己经做好基础销量的宝贝，加入京挑客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段吋间京挑客反馈数据，从而筛选岀适合淘宝客主推的宝贝。4、评估测款没钱用付费流量测款，店铺木身也没什么流量，那么可以简单评估测款。可以去统计大盘和市场上卖

8、的好的各是什么，产品是什么性价比，什么配置包装，价格是多少的，有什么优势，售价在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪个产品更有可能成为爆款，哪些产品只能是小众产品。完成产品测款后，就需要我们不断的维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。