情满大众户外车展、巡展活动总结

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1、上海大众汽车延安祥盛4S店2011年11月情满大众户外车展、巡展试乘体验环节车展场景概述后续宣传活动总结自进入十一月份以来，随着年底的接近，汽车市场进入销售旺季，各品牌经销商也已开始年终销售冲关，各种市场让利优惠及客户活动相继展开，成交量也不断攀升。为使我店销量突破，展厅升温以及让更多的观望客户将上海大众汽车作为首选品牌，本次车展将是最好的宣传平台，零距离接触客户，优秀的产品性能，必将得到消费者的一致认可，同时也将为我店带来更广阔的前景和更大的商机。活动背景活动概述活动时间活动地点活动形式2011年11月12——13日延安至宜川县沿线及宜川县城区巡展、店头车展巡展+车展

2、参展车辆NEWPASSAT、NEWPOLO、途观、志俊活动主题情满大众户外车展、巡展阶段时间准备内容前期准备11月8日至9日，方案的制定、前期宣传制定活动方案，巡展路线11月9日，参加车展及巡展人员确定人员分工确定11月10日，活动所需物料、展车准备宣传页、礼品、展台物料、展车清洁11月11日，巡展参与工作人员就位，巡展11月11日，车展场地布置、潜客邀请搭建展台、人员邀请11月12日，车展车展11月13日----，新客户、基盘客户跟进新建卡客户机基盘客户的跟进转化活动时间推进3活动前期准备活动前期宣传活动宣传主画面活动前期宣传2店头宣传车身宣传巡展流程时间项目内容执行

3、细节责任人11月6日至11日活动宣传通过宜川县朝阳汽车贸易有限公司进行车辆巡展的宣传造势1、每辆车司机注意行车安全，不要离开车队过远；2、活动现场注意展车安全，积极主动做好各自工作李磊11月11日准备工作车辆、物料准备就绪蒋文韬12日08：00--08:30准备工作人员、车辆就位蒋文韬08:30—11:00巡展延安市至宜川县道路巡展、宜川县环城巡展李磊11:00—13:00静态展示宜川县朝阳汽车贸易公司车展李磊13:00—14:00巡展宜川县城市街道巡展李磊14:00—16:00静态展示宜川县中学大门口李磊16:00后活动结束活动结束，原路返回李磊车展流程日期事项执行人

4、11月5日至11月11日活动宣传、邀请客户市场部、销售部11月13日08:30—09:00参展车辆、人员、物料到位市场部09:00—10:00布置车展展位（拱门、地毯、桁架、喷绘、音响、车顶牌）销售部10:00活动开始：接待客户、发放宣传彩页、收集潜客、试驾、潜客转化销售部14:00活动结束、撤展市场部、销售部11月14日活动评估市场部、销售部3活动指标指标分类关键指标预定目标实际完成数量指标邀约成功率100%100%参加活动客户总量100100新建黄卡1020成本指标人均成本20000.00/20人=1000.006800.00/26人=261.54持续影响指标后期因

5、活动影响新建黄卡（一周内）2022后期因活动影响试乘试驾（一周内）58后期因活动影响来电咨询量（一周内）20143活动经验积累3指标分类关键指标预定目标实际完成经验累积宣传/邀约方式电话邀约老客户及潜在客户，发放宣传页电话邀约完成率高达80%，发放宣传彩页由于延安市的特殊环境，效果不够明显。邀约对象邀约对象全部潜在客户以及老客户；有购买意向的所有顾客。老客户到店率不够乐观，潜客及有购买意向的客户到店率比较高。活动过程活动主要是巡展及静态车展两部分组成巡展及车展活动同在星期天举行，两活动衔接很成功，基本满足了公司及客户要求。参与人员参与的工作人员各司其职参与活动的全体人员

6、均能认真做好自己的本质工作。3活动现场巡展照片巡展照片巡展照片车展照片活动费用预算项目制作/租赁数量价格（元）背景桁架租赁（1天）1500地毯购买11000喷绘写真制作1800空飘气球租赁2600礼品/奖品采购4000充气拱门租赁1800宣传彩页（2000份＊0.8元＝1600）制作20001600车贴、车顶牌、车铭牌制作500活动危机预案5事件类型虚拟事件应对处理决策人不可抗力因素雨/雪/道路视雨雪及道路安全情况继续或另选时间李磊人员人员受伤紧急药箱李磊车辆车辆巡展途中故障通知公司紧急救援李磊车辆巡展途中肇事通知保险公司、交警蒋文韬车辆巡展途中人员受伤视伤情严重程度，

7、现场或送往医院蒋文韬车展期间展车受损视受损程度赔偿或者紧急处理蒋文韬其他客户间纠纷积极协调、防止事态恶化李磊场地纠纷及时与场地方协调李磊谢谢！