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时间:2019-10-20
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1、销售奖励方案范文为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,公司都会制订销售奖励方案,学习啦小编特意为大家提供了销售奖励的策划方案,欢迎参阅。销售奖励方案范文1一、奖励制度:(一)一般奖励:1、销售总额达到10万以上者,奖励出国旅游一次。、销售总额达到20万以上者,奖励销售额的2%。、年销售总额达到50万以上者,奖励销售额的5%。(二)特别奖励:1、一等奖设1名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:且销售总额达到100万以上,奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。或且销售总额达到50万以上,奖
2、励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以下,奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。、二等奖设2名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者:且销售总额达到100万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上,奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下,奖励现金1万元或价值相当于1万兀的物品。、三等奖设3名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者:且年销售总额达到10万以上,奖励出国旅游一次。二、处罚制度1、个人完
3、不成基本任务5万元的,下岗,发生活费350丿ISo、部门完不成基本任务5万元,部门内取缔1个人的浮动工资。、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。、半年考核一次,个人或部门完不成基本任务2.5万元的,月份起发生活费350元,部门取消1个人的浮动工资,到12月底完成基本任务5万元后,年底再补发半年扣发的部份工资。三、考核方式:1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。、以实际回收货款
4、进行统计考核。销售奖励方案范文2—、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣
5、除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。0
6、3,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查
7、与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;02,季度绩效考核由办公室负责
8、完成;03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自20xx年1月6日起执行。销售奖励方案范文3为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本
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