主导QA产品销售策划方案

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1、LISP体系之重庆城市管理职业学院主导0A产品销售策划方案组员名陈兰、邓文、牟灿、黄世萍所在学院继续教育学院专业班级IT营销管理小组名208指导教师匾王日期2010年11月121、计划方案概况1>1计划方案背景随着市场环境的变化和协同管理的兴起，0A的指导思想开始发生转变，更多的强调跨地域、跨部门之间的协同，0A中也加入了新的协作工具，如即时通讯、项目管理、网络会议、文档共享等等，第三代OA出现了。但此时的OA还是没有完全突破传统0A的局限,实现的协作也仅是局部的、浅层次的；更多的企业资源依然处于割裂

2、和难以管理的状态。2010年随着经济的复苏和企业规模的扩张，企业对协同OA软件的需求和应用还在不断增大。企业信息化建设需求的增长也带动了对协同OA应用的深入，从单纯的“传统办公”到“协同办公”软件,再到“协同管理”软件，直到“协同平台”，如今的“协同平台”可谓包罗万象，集OA和CRM等应用系统于一身。1、2市场发展分析面对企业管理水平的提高，信息化建设不仅仅停留在功能的堆砌层面上，企业对协同OA的管理思想、管理模型和管理手段也有较高的要求，所以“有思想的软件”将最终会占据市场的主导。目前，OA软件在市

3、场上已经泛滥成灾，小到几千元一套的OA,甚至几百元都能买到OA系统源码。生产OA的公司遍地都是，基本上，任何一家软件公司尤苴是系统集成商都能宣称自己出产OA。很多具有实力的公司不得不面对竞标会上比自己价格低得多的众多竞争伙伴。1、3行业分析1、3、1行业背景1、营销屮介：这都是市场营销不可缺少的环节，大多数企业的营销活动，都必须通过它们的协助才能顺利进行。例如资金周转不灵，则须求助于银行或信托机构等。正因为有了营销中介所提供的服务，才使得企业的产品能够顺利地到达目标顾客手中。随着市场经济的发展，社会分

4、工愈来愈细，这些中介机构的影响和作用也就会愈来愈大。2、社会公众：公众人物亦称公共人物，是指一定范围内为人们所广泛知晓和关注，并与社会公众利益密切相关的人物。其以社会知名度和社会公共利益相关性为构成要件，二者缺一不可，共同体现了公众人物的特性。1、3、2经济环境从全球经济危机中一路走来，中国企业暴露了太多的遗留问题，管理水平滞后，团队协作效率低下，信息流转不通畅等诸多后端问题全盘托出。这也促使企业经营者逐步认识到了管理信息化手段对于提升企业综合竞争力的重要价值。协同0A作为使用最为广泛，应用最成熟，普

5、及最深入的管理软件，也将随之迎来一次新的发展契机。市场需求将再次进入到全新的增长阶段。这便对国内协同软件捉供商提出了新的要求，创新力以及服务保障力已成为决定协同0A丿商成败的关键。通达科技于今年中旬推出的1、3、3科技环境对于众多的屮小企业而言，在今年全球经济不景气的大背景下，B2B电子商务和其日趋成熟的模式意味着的是一条多元式的新“生雹各——生存环境更加恶劣，促使屮小企业选择交易成本低、冋报更高的网络渠道进行产品推广、渠道销售。实际上，有越来越多像吴刚这样的人看到了网络营销的巨大魅力，开始利用B2B

6、平台进行营销。在他们看来，B2B不仅可以解决目前解决资金、渠道等燃眉之急,还是未来企业发展的必由之路，将成为中小企业营销推广的一个重要手段。2、市场分析与营销2、1市场调查及分析见附件2、2SWOt优势分析s1、市场优势：“主导科技有限公司”在发展过程中培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉管理和技术的专业人才。同时还拥有较为完善的服务系统。2、产品优势：主导协同办公平台是根据中小企业选用0A软件最根本的原则，然后在针对中小企业0A选型，结合现有的0A软件设计出实用、适用、操作简单、使用方便的产品。3、

7、价格优势：主导协同办公平台与动辄十几万元甚至数十万元的其它0A软件相比，它仅两三万元，性价比很高。而且主导协同办公平台的基础版本软件安装完全免费，终身免费售后服务和升级，节约投资，消除了大量隐性成本。劣势分析W1、品牌影响力弱小：由于“主导科技有限公司”现今还处于一个成长阶段，所以与其他竞争对手相比较之下，品牌的影响力较小。2、核心技术缺失：主要表现在开发手段较为单一，平台依赖性严重,个性化功能不足，创新设计少。机遇分析01、经济：近几年重庆经济发展迅速，中小型企业越来越多，形成了潜力巨大的市场需求，

8、为主导协同办公平台提供了更大的发展空间。2、政治：中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为主导协同办公平台的发展创造了机会。3、科技：近两年0A行业发生了明显的变化，已从单纯的“传统办公”到“协同办公”软件，再到“协同管理”软件，乃至到集多种软件功能于一身的“协同软件”。威胁分析T1、市场因素：经过20多年的发展，OA产品表现的越来越理性，市场表现度呈稳定上升趋势，许多新老0A商展开了激烈竞争，价格战、广告战、促销战此起彼伏。促销活动也是名目繁