中行杯策划书

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1、“中行杯”网上银行校营销创意大赛策划书—・方案简介方案最终日标：通过为屮行打造一支过駛的校园推广队伍实现屮行电子银行产品的校园推广。方案运营策略：校园团队方案预期效果：(1)电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提髙(2)一只过駛的校园推广队伍的建立(3)校园市场的长期利益二.方案设计1.方案的设计构思从解决人学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。2•方案的实现思路(1)通过屮行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对

2、实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。(2)在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。(3)在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对人学生市场而言，人学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的吋机与相关公益机构和媒体进行合

3、作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现屮行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，乂体现了屮行髙度的社会责任感，巩固了企业的品牌形彖。3•方案的具体设计为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“中行关爱行动”的营销活动，活动的主更目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。方案分为两个部分，第一部分名为“中行关爱行动”，第二部分

4、名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广屮行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了屮行产品对于人学生的关爱。第二部分在第一部分俏售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队用绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化屮行电子银

5、行产品及屮行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础Z上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区训场并占领这一市场，最终获得全局的犬学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。培训机构校园品牌拓展计划一•行业竞争现状及分析：H前市场上存在很多的公考教育培训机构，华图、屮公、育政、宏章、华慧等等。而我们首要做的就是掌握华图的优势，比如华图的师资、权威、专业、首创的模块化教学法……，还有其不足Z处；另一方面，也要去了解相关的有竞争力的同行（比如说中公）的优势和劣势，这样的话，我们做到成竹在胸，在推广华图的时

6、候能全面地、诚心地向我们的校友介绍。二、整体校园拓展目标及方法：1、调查从书店，从身边的朋友、同学，在实践屮看华图的知名度和口碑，初步探讨市场潜力，然后华图和我们校代一起针对现状及问题一一去制定方案，去解决问题。2、全院式的宣传华图各校代联合起來，彼此信息共享，互帮互助，共同致力于华图的推广。在华图邵阳分校的领导下，在学校组织相关华图的活动，比如相关讲座、赠送相关礼品、举办招聘会、赞助活动等等，让更多的校友了解华图，让人家明白在公考、选调生……上并不是横着那么一道高的门槛，明口有华图帮助会让他们更加的有信心

7、。3、分工合作，有针对性的交流各校代以系为单位，首先从身边的同学开始，拓及身边的好友，“一对一、一对多、多对多、天天见”的方式让华图深入人心。各校代应当互相交流自己有效地方式，争取让更多的同学选择华图。4、优惠政策、奖励政策。针对那些家庭确实有困难的校友，我们校代可以薄利甚至无利帮助，而华图可以适当的优惠（在保密的情况下）。还可以实行奖励措施，鼓励考上的校友，同时吸引潜在的市场。三、校园拓展原则1、理解、快乐、参与、激情、投入。站在对方的立场，怀着快乐的心情、用我们青春的激情去参与去投入。2、表达与沟通。勇

8、敢的把口己推销出去，从细节上与校友沟通，有交流才会有信任。3、全面、真诚。全面地去介绍华图，看校友需要什么，而华图能捉供什么,尊重其选择。4、稳步推进、坚持。不急不躁，慢慢的让校友去了解、去选择、去接受，遇到困难时不抛弃不放弃。5、诚信，赢口碑、树品牌。我们要兑现自己的并且是华图的承诺，而且始终如一，后期服务要到位，赢得校友的口儕，树华图品牌。而我们华图是集面授培训、图书发行、网络教学于一体，拥有专兼职教师及专业