中远公司企业策划

《中远公司企业策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中远公司企业策划山东省工会管理干部学院工商管理学院毕业设计题目：中远公司市场营销策划小组成员：贾梦雪宋晓华付慧慧刘娜铭田宁专业班级：电了商务一班指导老师:秦珑2011年］2月目录一、企业简介3二、金业坏境3三、企业发展分析4（一）企业整体目标4（二）企业发展了目标4四、冃标市场分析5（1）确定企业的差别优势5五、SWOT分析6优势分析（S）6劣势分析（W）6机会分析（O）7威胁分析（T）7六、企业营销策略7（一）产品策略7（二）定价策略8（三）渠道策略10（四）促销策略101、价格促销10七、财务分析11

2、（一）、金业整休财务分析11（二）、银行贷款12八、总结12【参考文献】13中远公司运营市场营销策划—、企业简介中国鸣远电子科技有限公司（简称中远公司）是一家移动电子科技企业，主要经营中高端电子产品。专业生产销售电子类产品，如手机、软件产品、电脑配件、数码产品等。中远公司坐落于山东省会一泉城济南，是山东的政治、经汛科技、文化、教冇、旅游屮心，区域性金融中心，是全国重要的交通枢纽和物流小心，地理位置优越。公司实行总经理负责制，下设行政屮心、营销中心、商务中心、采购中心、技术中心、研发中心、生产中心、财务中心

3、等八个职能部门，公司销售采取直销、代理经销、办事处驻点、网上销售四种结合的销售模式。公司以“打造一流品质，塑造优质服务，创造鸣远M品牌"为宗旨。髙薪聘请业内专家，在专业领域内不断推动新产晶的开发和结构调整，促进产晶的更新换代和产业升级；产品在研发和生产中，公司严格按照IS09001：2000国际质量管理体系运作。公司给广人客户公开承诺，保证做到“热情、周到、快速、优质"的服务，始终提供“至善至美”的产品。“诚信、务实”是我们始终不变的经营理念。“创新、超越”是我们永无止境的追求。鸣远人将勤勤恳恳、埋头苦干

4、，努力为广大客八提供优质产甜与服务；与各界人士共铸辉煌！二、企业环境在科学高度发展的今天，各种高科技产品已是人们生活的必需品，屮国电子科技市场发展迅速，各类电了科技公司犹如雨后春笋，世界各地的电了科技公司大大小小已冇几T•万家电子科技企业。比较著名的有美国苹果公司、三星电子、惠普、西门子、索尼、东芝、摩托罗拉等。中国电子科技的发展兴起于改革开放，与

5、比界相比起步较晚，但发展速度惊人。特别是进入21世纪以來，依托于国内外市场的拉动，产业规模、产业结构、技术水平得到大幅提升，为我国经济增长起了很大推动作用。根

6、据电3了科技产殆的性质和用途可分为电器零配件、手机数码、电脑及电脑配件、家用电器、电子软件等六人门类。从目前全球电子科技的发展來看，高科技的电子产品主要集中在外国；在中国，生产电子产品的企业有很多家，但是核心技术却是国外的，中国的技术落后于美tl欧等国。屮远公司地处繁华都市济南，屮国知识人才密集的齐鲁大地，人力资源齐备，高等院校众多，科研机构密集，能够满足各类企业、不同层次的人才需求。电子信息、交通设备、家用电器、机械制造、生物工程、纺织服装等六大主导产业在国内外冇着举足轻重的地位，具备承接国际产业特别是

7、制造业转移的良好条件。济南高新技术、信息产业发达，IT产业经济总量在中国名列笫3位，非常有利于电子科技行业发展。济南全市常住人口为681.40万人,是人口数量最多的城市之一。三、企业发展分析(-)企业整体冃标在企业运营Z前，我们做了企业策划和整体目标，明确方向，以便做到定求图远、步步为营，为企业的长远发展做准备。金业整体口标是在第三年实现盈利，六年之内拥有白己强项和品牌，拥有一系列产品和一定的顾客群，产品市场范围扩大到全国各地。(二)企业发展了H标1、我们为公司做了几年的商业企划，每一年的经营状况都有详细

8、的预算和策划。笫一阶段，鉴于本公司是刚刚运营的小公司，研发技术尚未成熟，为避开与品牌公司的竞争，第一阶段先以生产中低端产品为主，以低价位迅速抢占市场，抑制竞争者的渗入，取得一定的市场份额。在广告上打响企业品牌，提高企业知名度，使木公司产品得到顾客的认可并得到一定的顾客群。笫二阶段，在继续生产中低端产品的同吋加大力度研发出更高端的产品。屮低端产品的销售市场在前两个阶段集中在山东市场，加大生产，继续以低价位稳固市场地位，加大市场份额。4笫三阶段，开始把研发出的高端产品投入市场，使用撇指定价法，以求迅速冋笼资金

9、，广告先以山东市场为主投放点；继续销售中低端产品，广告投放分散开，销售范围扩大。年后做出销售总结，根据销售量和成本做出下一年的产品纽合策略。研发屮心开始研发屮低端产品的换代更新。第四阶段，升级后的中低端产品继续以低价位占领市场，并使市场扩展到全国各地，增加顾客群。扩人高端产品的市场，分散广告投放，继续高价销售并加大生产。笫五阶段，继续笫四阶段经营的同时，研发部门的方向是研发具有创新意义的产品，公司会投入足够的资金。经过五个阶段