云南花卉业营销策划方案

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1、云南花卉营销项目策划目录第一章.概要第二章.整体营销思路（一）整体推广思路1.策略背景2.基本推广策略（1）.项目品牌定位策略・（3）.项目品牌定位策略（4）.内地及东南亚区域的不同推广策略・(5).产品交流会计划运用策略（6）.项目创新策略.（7）.媒体运用策略第三章.整体营销推广计划第一阶段:云南花卉名牌战略的导入第二阶段:保护知识产权，培育我国花卉品种第一章、摘要云南花卉在过去的市场营销和品牌策划中取得了显著成效，“云花”已成为中国乃至周边国家花卉市场的一大亮点，许多营销方式极具开创性和独特性，为云南花卉产业的快速发展作出积极的贡献。但是，作为

2、一个产业的营销尚存在许多不足，营销方式、营销手段、市场布局等未能构成对整体产业的更大促进作用。整体地营销云南花卉产业，涵盖于云花生产的各个环节、各种产品中推广云南花卉的科学科技、文化习俗、健康理念等，是当前云南花卉产业发展的一项重要工作。花卉资源极其丰富，云南山茶、杜鹃、兰花、百合、玉兰、报春、龙胆、绿绒蒿八大名花享誉海内外，尤以山茶最为世人喜爱，自古便有“云南山茶甲天下”的盛名。昆明地处云贵高原著名的滇池盆地，气候条件优越，冬无严寒.夏无酷暑，日照充足，昼夜温差大，紫外线强。这种气候既有利于花卉光合产物的积累，适宜多年生花卉的繁殖，又能促进花茎挺立

3、，花芽分化，增加花朵数量，且花大、色泽艳丽，鲜花产量和质量明显优于全国其它省区。我国商品花卉生产是伴随着改革开放、搞活经济而兴起的。进入80年代，由于经济的迅速发展和人民生活水平的日益提高，给花卉业带来勃勃生机，短短十几年的时间，取得了令人瞩目的成就。目前云南花卉种植面积已超过533.33公顷，各种形式的花卉公司已有20余家，鲜花年销售已达6000多万元，出口创汇400万美元。花卉已发展成为云南的一项支柱产业。随着社会经济的发展，世界花卉的生产和消费逐年增长，年贸易额已达200亿美元，年销售额已超过1000亿美元，花卉市场呈现出市场和品种高度集中，产

4、销世界各地。第二章.整体营销思路一，整体推广思路1.策略背景IIII通过对云南花卉市场的分析，木章大体介绍云南花卉现代化物流中心项目的推广此路。云南，这个素有“植物王国”Z称的西南边唾，以其具有生产温带、亚热带、热带等花卉和球根种球的得天独厚的气候和植物资源条件，通过近10年的建设和培育，己成了全国最大的鲜切花生产基地。其鲜切花产量，连续六年居全国之首,目前己达13亿枝,占全国市场的50%左右。全省花卉的80%云南花卉产业80%是农民从自己的“责任田,，上发展起来的，生产规模小、品种杂而多、种植分散，花卉品质不高，很难达到出口标准。记者在釆访中了解到

5、，昆明呈贡县鲜花牛产的主体由一家一户花农牛产的鲜花，只有不到I0%的鲜切花能达到岀口标准；而该县26户种花大户规模化、专业化种植的花卉，60%达到出口标准；专业化、规模化生产鲜花的花卉企业，生产的鲜切花2/3以上能出口。昆明杨月季园艺有限责任公司在呈贡县马金铺乡租地305亩，建设了140亩地的温室大棚专门生产玫瑰花，去年生产鲜切花400万枝，90%以上出口到日木、香港市场。鲜花种植不可能每家农户都成为种植大户，每家每户都进行规模化、专业化生产。云南省农科院园艺研究所所长、研究员熊丽建议采取台湾花卉生产模式,充分发挥“花产联"作用，由“花产联''统一规

6、划，一片地区种植一种花卉，最终形成专业化、规模化生产，也能提高花卉品质。“花产联''成立营销公司，整体对外销售，开辟市场。但目前云南省只有斗南、玉溪市建立了“花产联二斗南“花产联"吸收会员的基本条件是必须种植花卉15亩以上，而绝人多数的花农没有加入“花产联"，仍然分散零星、品种杂乱的种植低档花卉。2.基本推广策略就本项口来说口标客户与区域市场的问题…云南花卉现代物流屮心面临的是沿海地区，以及东南亚国家区域市场和目标客户群体，以至形成该区域极其目标客户群的购买心里基本是有所差别的。因而，在推广中应有所差别。云南花卉从产业的上游、中游、下游产品与产业链相

7、关的环节链接均作为营销的对象，从物流、供应链、产品链、生产链和生产标准、市场形象、品牌形象、企业形彖、政府形彖等等进行全面的规划和营销策划。云南花卉在过去的市场营销和品牌策划中取得了显著成效，“云花”已成为中国乃至周边国家花卉市场的一大亮点，许多营销方式极具开创性和独特性，为云南花卉产业的快速发展作出积极的贡献。但是，作为一个产业的营销尚存在许多不足，如产品营销多于产业营销，企业个体营销多于产业整体营销，商品形象的营销多于文化形彖营销等，导致消费者只知云南花卉的外在品质，不知其内在品质；只知云花如艳，不知云花运用于生物医药、化妆品食品、保健品更甚一筹

8、;只知云南花卉独特的生长条件，不知现代科技和技术在云花生产中的运用，等等。由于营销方式、营销手段、市场布局等