云南白药战略分析报告《管理学》案例分析论文

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1、7二、综合战略分析(―)保稳部分(-)“求增”部分云南门药战略分析报告云南白药战略分析报告作为老字号制药品牌，云南白药在药品市场上享誉已久。但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特大旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进一步发展，三七等中药药材面临绝收，药材价格持续走高，业内人士表示此举可能加速制药业新一轮洗牌的进程。面对此次大旱，云南白药究竟该何去何从，下面我们将通过对云南白药内外部的优劣势分析，为云南白药作出新一轮的战略分析报告旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析(-)外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成

2、倍增长木次云南大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加Z三七种植地,高海拔地区运水距离远、抗旱成本高。如此严峻的旱灾情况，对具有较长牛长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。目而，三七价格已比正常价格上涨了3・5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。2、上下游夹击，处境尴尬让中约界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保冃录甚至基本药物冃录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。这样的上卜•游夹击，讣屮药企业的FI子倍感难过。3、其他地区药材价格跟风上涨由于屮药原材料价格

3、冇较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。研究者认为，云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。4、股市方面近期的疲弱云南口药近期的疲弱表现有多方面原因：一方血是前期医药板块整体估值较高，近期有-所回调;另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场対成本上升的担心;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。过去一个月，受云南旱灾等各方而因素影响，云南白药下跌7.29%,而同期深成

4、指上升近1%。而且，云南下雨的消息并没冇对云南白药股价产生太人的刺激，涨幅很小。所以，股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题乙一，如何让股民树立信心,相信公司有长久发展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。5、竞争对手的挑战云南白药公司同样面临着来自竞争对手的巨大挑战，受干旱减产影响，三七每公斤价格上涨200%以上。近日，李嘉诚旗下的合资公司白云山和黄中药宣布，为加大复方丹参片的产量，公司老板李嘉诚出资5亿用于原料约三七的种村i。白云山和黄中药总经理李楚源称,李嘉诚口前拨付5亿元，

5、分别与文山州三七研究院、云南鸿翔一心堂线业(集团)股份冇限公司等单位签订合作协议，三年内在云南构建出面积万亩的三七基地。此举势必对云南白药公司继续控制整个三七市场产牛威胁，相对削弱了其在原料供应方面的竞争优势。(-)内部环境劣势1、公司产品结构单一云南白药公司的很人一部分收入均与其制药工业何关。而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和III七系列为主要特色，这样的特色在公司建立和运营方面是非常'有利的，能够让公司充分利用到地理优势和原料优势。但是在当前西南大旱的背景下，白药、田七而临绝产，这样的特色就很有可能成

6、为公司生产的重要制约因素，原料缺乏导致的价格人幅上涨就会大人增加公司的牛产成本，从而导致公司增加牛产的资本投入。2、如何应对2012年的原材料储备按照制笏企业的惯例，企业一般会留有保证两年生产的原料库存。但在三七价格大涨的背景下，云南口药作为人公司凭具自身实力，比一些屮小制药金业更有能力应对原材料价格上涨带來的工产压力，更有能力保证企业产站价格的稳定。相对于那些在旱灾中产量不稳定、价格浮动较大的中小企业药品，消费者必定更倾向于产虽稳定、价格合理的白药产品。也就是说，在旱灾屮消费者对云南白药的需求最会上升，这势必会使原

7、材料三七的使用最加人。于是，原本能够保证两年正常生产的三七储量便只能支持企业维持牛产一年多的时间。更重耍的是，三七的主产周期为三年，也就是说，旱灾对制药企业的彩响将维持三年之久。如何应对2012年的原材料储备问题成为云南白药需要面对的一个重要挑战。3、不参与三七种植，原材料来源不稳定以及由此而来的产品质量问题云南白药原材料除部分品种的订单式生产外,在文山地区的三七收购主要也实行向当地农民收购的办法。也就是说，云南白药本身并不参与三七种植。这就使处于产业链下游的云南白药的原材料来源得不到稳定町靠的保障，受制于产业链上游

8、的原材料生产环节。并且,在此次旱灾屮，农民为了避免进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，口药产品的品质也无法得到保障。品质关系到金业的品牌和文化，是人企业生存和发展的灵魂。产品质量无法得到保障，企业面临的挑战町想而知。长期困境:1、员工安于现状，缺乏积极性云南白约股份有限公司作为一家老字号国冇企业，与那些私企相比，