一份详尽营销策划书

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1、第一章.公司背景青岛森林野生动物世界位于青岛开发区小珠山国家森林公园景区，计划总投资1.2个亿人民币，占地122公顷，建成集野生动物展示，科研与餐饮，休闲，娱乐于一体的大型综合性主题公园。于2003年9月27R,止式开园，园区内放养着263个品种，5000多只(头)野生动物，园区内现有白鸽广场、鹦鹉苑、小动物乐园、跑马场、鸵鸟苑、亚洲动物区、非洲动物区、猴山、孔雀苑、斗兽场、表演场、猛兽区、卩禽鸣长廊、熊猫馆、林间小野餐厅等，充分展示了放养动物栖息的自然野性。青岛森林野生动物世界一期投资7000万元，计划5-7年内收回投资，运行近一年來，收入额预计在350万-500万，未达到预期效果。由于

2、公司刚成立不久，主要致力于园区内部建设，营销与宣传工作投入的不够，致使公司在青岛地区知名度不高，游客数量偏少。公司已认识到运行中的一些缺陷，于2004年6月份在青岛市区和黄岛开发区设立营销部，并陆续开展了“欢庆七一，向党献礼"，向青岛地区学生发放暑假优惠券等促销活动。目前青岛地区旅游环境良好，公司面临的主要任务是开拓市场，扩人影响力，提高企业知名度。抓住时机，迎接挑战。第二章.市场分析一.环境分析1・宏观环境：(1)•青岛位于山东半岛南端，东经120。227,北纬36。4f,东，南濒临黄海，西北连接内陆，气候属温带半湿润人陆性气候，年平均降雨量775.6毫升，年均气温12.2°C,夏季平均

3、气温23°Co最热的8刀份，平均气温25°C,最冷的1月份，平均气温1.3°C,无霜期平均每年251天。青岛现辖七区五市（七区：市北区，市南区，四方区，李沧区，城阳区,崂山区，黄岛开发区；五市：即墨市，平度市，胶南市，胶州市，莱西市），总面积10654平方公里，全市总人口为720.68万人，其中市区1102平方公里，人口246.77万人，五市（县级）473.91万人，全市非农业人口比重达到35.2%o（2）.青岛是中国历史文化名城，6千年前，这里已有人类生存和繁衍,创造了灿烂的大汶口文化，龙山文化和东岳石文化。东周时为齐国管辖。秦始皇统一中国后，三次巡视琅珈台。汉代汉武帝曾在不其山“祀神人

4、于交门宫覽北魏时青岛崂山已有宏大的法海寺建筑。兴起于唐宋的道院道、庵遍布崂III,但现存的名胜古迹并不多。（3）.20多年的改革开放，使青岛焕发了蓬勃生机和巨大活力。2003年青岛市国内生产总值达1775亿元，青岛实施名牌、集团、园区和外资四大战略取得显著成效，初步形成青岛独特的工业特色。工业经济的蓬勃发展极大的提高了人民的物质生活水平，2003年青岛市区居民人均可支配收入已超过万元，达到10075元，2004年青岛市城市居民人均可支配收入为5439.89元，在居民家庭收入中，人均工薪收入4331.07元。⑷•青岛旅游行业蓬勃发展。2003年在受到非典重创后，全市旅游总收入仍达136.8亿

5、元，其中国内旅游总收入为121.9亿元，国际旅游收入为1・81亿元，全市共接待国内外游客1688.69万人次，国内游客1645.57万人次，海外游客34.12万人次，其中接待外国人29.56万人次,港澳台胞4.55万人次。2.微观环境：青岛森林野生动物世界2003年9月27日止式开园，冃前拥有在职员工近100人，公司营销部于2004年6月止式成立。冃前青岛市区内存在着多家文化公园，公司的主要竞争者有雨林谷，中山公园。南林谷位于崂山路中段，西距市中心20公里，东距崂山风景区5公里，自2003年试营业以来已接待游客22万人次，并被确立为青岛鸟类科普馆，青岛是野生动物救护屮心及野生动物保护宣传基

6、地。雨林谷以n生态与环保n为主题，国内设有热带雨林馆，馆内栽植热带、亚热带植物100多种5000多株，园内还饲养老虎、狮子、孔雀、狗熊、猴子等动物。中山公园建园较久，至今已有90多年，园内花草树木170多种23万株，其中从日本移植2万株樱花，每年五一前后大量青岛市民涌入中山公园，观赏樱花，夏季园内举办大型灯会，同时，园内笼养一些动物，数量、品种不多。二.调查分析1•调查目的通过对青岛地区消费者及游园顾客调查，了解目前青岛野生动物世界内部及社会外部情况，从而为青岛野生动物世界进行市场营销决策提供参考资料。2•调查内容♦消费者一般情况♦消费者的出游习惯及偏好♦消费者对公司的知名程度♦消费者对公

7、司内部设施及服务的满意程度3.抽样设计♦抽样对象：青岛市民及游园游客♦调查地区：青岛市内四区，黄岛开发区，平度，胶州，胶南，即墨♦样本大小：202名青岛市民，46名游园游客♦抽样方法：调查小组成员在不同地区随机调查过往市民2.调查方法♦调查人员：调查小组成员共16人♦调查时间：2004年7月6日-7月12日♦资料收集方法：发放并冋收问卷3.资料处理市小组成员对全部问卷资料进行审核，查漏补缺，对数据汇总，进行频率分析。4.