阳光早餐营销策划

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1、姓名：吴静学号：071501020107级经济学2班目录1、营销可行性分析2、营销流程2.1试点运营与前期宣传2.2推广运营和推广宣传2.3可以选择的业务拓展方向3、营销相关事项3.1早餐铺合作事项b）利润分配问题3.2其他安排a）人事安排b）宣传安排c）资金准备1、营销可行性分析我国一玄都是一个人口大国，所以凡是与吃穿住行扯上关系的商品无不是产量巨大，随Z而來的巨大利润也吸引了儿乎所有ri常用品经营者，本次营销也不例外，市场的定位就是针对我国儿乎所有木专职高校的学生。据中央新闻报道，2000年到2005年，我国大学扩招木专科生100

2、0万人；到2010年，将增加本专科生438万人。这意味着2010年我们的市场容暈将是2000万，当然这还不算在校的教职工，如果一起算上的话，恐怕还将増加100万，如果每个人一周之内叫一次我们的早餐外卖，我们的毛利润此处先假设是0.1元，那么一周我们的利润就是210万元，而且我们是联合营销的，也就是说，我们这个项H其实只是借鸡牛蛋的一个营销应用，我们对学牛而言，我们是供应商，他们为什么要买我们的早餐呢？因为我们将最受大众欢迎的早餐送货上门，且收费共微；对商家而言，我们是屮间商，而他们为什么要让我们卖呢？因为我们拥有整个大学的关系网络，我

3、们当屮很多人都是大学生，我们扩展营销市场时，招聘的也基本是人学生，其实说口了，这就是一个无本买卖，我们不生产早餐，可是我们卖的是早餐，我们雇佣下线代理，他们的工资与业绩挂钩，也就是说是卖的人付的钱,这是一个简单的营销变换，但却是一个赚钱的巨大商机，最大的缺点就是可能会因为太赚钱了，是个无木买卖，所以会涌现很多竞争者，所以木次营销的重点将是潜伏渗透营销为主，等到市场大举获得胜利的时候，要么迅速做大，让其他竞争者无法与你抗争，要么赚了这第一桶金，转做其他营销，因为有这巨大的营销网络在，所以渠道是牢牢在手的，即使B己不去做营销，也会有众多的

4、商家找上门要入伙的，所以后期的问题是如何选择合适的营销伙伴，稳固市场和渠道，物流才是王道，赚钱才是硬道理!天气又快变冷了，相信很多人都不再愿意离开温暖的被肉，而早早的起床出门去买早餐了，更有甚者，干脆就把早餐省掉了，睡个长觉，早餐屮餐合一起吃，虽然大家都知道，这个一日三餐是不能想当然的叠加的，例如，我早中餐都不吃，那么是否我晚餐就能一次性把平常一天能吃的东西都吃下去呢！显然不行，而H对身体和一夭的精神影响也很大。科学研究表明，早餐的好坏在很大程度上决定着一个人一天的精神状态，因为早餐所摄収的食物,将提供人类一天所需全部能量的30%,更

5、有“早餐吃好，屮餐吃饱，晚餐吃少”的营养学常语作证。并口早晨是一个人大脑最清醒的时候，如果我们能好好把握一个淸晨的时间，那么我们将会以最高的效率学习或者工作，这将是多大的一笔财富啊！于是我的阳光早餐项目也就应运而生了。简单点说，我的创业计划其实就是送外卖，更平常的送外卖没冇多少差别，不同的是，我送的早餐，而且我送的是成功人士的习惯，送的是健康，送的是一种文化。具体说就是，我在开始送Z前，先进行一次或几次的“吃早餐的好处”的宣传，于是我的消费对彖便对尽餐有了较为直观的认识，紧接着，我开始在我的消费群体居住的地方挨个发放送早餐的传单，这样

6、我们送的就不再是简简单单的饮食，而是一种关怀，我们还赋予了它成功人士的习惯，更重耍的是，它还是一种“珍惜时间”文化的传播，从而有别于以往的宣传和送外卖，成为一种高尚乃是神圣的T作，这样招聘人也变得容易了，送外卖给我们的消费群体，他们也乐于接受了。众所周知，窩校的学生基木都是寄宿在学校，所以在经济上完全属于消费白主，这个阶段的人，虽然自己不会挣钱，由于没有深刻体会赚钱的辛苦，所以在消费上容易受到周围的消费行为的影响而做出“冲动消费”行为，这种情况也决定了我们这次营销主要方式是关系莒销，让学生去影响学生，口碑相传才是最实在的餐饮广告。针对

7、饮食方面的常人所表现岀來的警惕和排界性一对于陌生的食品表现出来的一种怀疑排斥心理，我们将辅以科学营销和人文营销，具体就是以科学界的研究证明木次营销的存在性，即是否该吃早餐；附以人文的关怀在我们的营销过程屮将会极大地缓解目标受众的心理排界性，即我们送早餐给您，不是图钱，而是为了您的身体更加健康，以及学习或工作更加高效,对丁•我们的鬥标受众这将是无法拒绝的健康营销，将会是继“奶篮子”工程后的乂一大可以改变生活习惯的营销实例。木次营销的另一个重点将是供应商的选择和相互关系的保持。因为营销团队建立之处，渠道是很重要的，也是尤其脆弱的一环，胜败

8、的关键就在这里，因为一个营销I才I队的是靠业绩来证明白己的，如果一开始就被别人把供应商给挖走的话，将会彩响到整个营销的基础，只有在做过儿次大型的营销Z后，业绩有目共睹了，名声在外了，才可以适当放松对供应商的控制，也只有在