五一婚纱店促销主题策划书

《五一婚纱店促销主题策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、五一婚纱店促销主题策划书促销背杲：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，rti于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要來自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而H•木公司致命度及形彖述耒完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的屮老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化索质，多数都已占有一席之地。swot分析☆优势

2、分析：1.巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2•五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品屮，产品价格较低，而且质最和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩人。☆劣势分析：1•同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2•消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3•人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。☆机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

3、1.促销计划不仅町以吸引新顾客，同时町以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。☆威胁：1.在五一市场活动屮，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，亨受顾客面会受到一定程度的限制，失去竟争优势。促销F1标：占领XX市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量让消费者逐渐対该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析：▲重点目标消费群：新婚夫妻及20〜〜30人群▲辅助冃标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

4、▲目标消费群特点:1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化索质较高，具有开放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求吋尚及品牌服务。促销时间：时间冃标策略活动备注2015.05.01-05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂人型展示牌。宣传期2015.05.01—05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期2015.05.0

5、6—05。31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形彖做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期促销范围：目标范围：XX市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，萸定消费革础。促销主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。促销活动方案：u活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力悄况：定为200-

6、500元之间。1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放人一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含人片）底片免费奉送拍摄。2）提供:吋尚写真造型3次、礼服-套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。3）真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售丿占而联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发伟。派出业务人员与当地机关的工会、妇女纽织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位人多福利待遇高，每年有固定川于过节的福利资金支出，经常的实物发放己感

7、厌倦，此种形式易于成功。U发售要点：派出业务人员的业务能力打主观能动性强。U活动奖项设置：开展玫瑰Z约“真時永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情亨优惠。U联合活动场所：零售店m：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）