万科开盘策划案

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1、聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案一、刖B聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方而的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行Z开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利川开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使木案在开盘时能够首战告捷。此次开盘活动的前提是：

2、双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，木案将于12刀7LI隆重开盘。二、开盘活动安排1、开盘抽奖通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送人奖”活动信息，广泛吸引人员到销伟现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客八群体，营造销售契机；1）抽奖时间：12月7FI为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户3）活动地点：聚鑫荣售楼处—•等奖二等奖三等奖四等奖奖

3、券有“福”字样,奖券有“禄”字样,奖券有“旺”字样,奖券有“禧”字样,4）奖项设置：厦新A6手机一部1名微波炉一台3名热水壶一台12名聚鑫荣雨伞一把50名活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项口在广人客户心口屮形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。1）活动时间：上午9：00—12：00；2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）

4、绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品“八发扌

5、'

6、卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项Id形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；1）时间：12刀8—12刀10FI为期三天；上午:9：00—12：（X）下午：2：30—5：0（）2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；4）拍卖内容：相关名优特产品及

7、一•些较具吸引力的产品。5）操作思路：8元起价，在拍卖过程屮，主要以小额商品贯穿始终，屮间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；6）每天的拍卖商品例表如下：产品类别具体种类订购数量经费投入扌n卖形式茶类各种茶叶、茶具440（）以合件为单位汕类食用汕、色拉汕、花牛汕和调和汕等10200以瓶为单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位；啤酒恵泉或清源、雪津5200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等

8、550（）以条为单位干货类经过包装后的香姑、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位以上拍卖站费用合计：4900元，预计回收50%,投入50%左右即2450元左右注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的扌1‘1卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；2、以上所列拍卖商品，购买时可根据

9、实际需要而定。4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店而的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店而促销单元为促销单元，列示如下：编号面积m2底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）A23&6180007800300000A939.7883008000318000A1841.4484008100335000A3653.6868006600365000B1528.7165006280180000注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元

10、；2）凡意向客户送雨伞i把；下定者除特价优恵外，送雨伞i把：5、售楼处现场包装和注意事项：售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。1）工地现场：拱门（及扌n卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；2）售楼处现场花篮摆放（8个）；3）凡來现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7FI来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；5）开盘当天，伟楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强