五一策划全集

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1、五一策划全集百联五一期间的促销手法百联集团百货事业部2004年“五一”黄金周期间销售情况简析2004年“五一”黄金周期间，百货事业部的19成员企业共实现销售19088万元，相对去年同期9961万元，增长92%。其中，1日至3日的销售额为9231万元，相对去年同期5098万元，增长81%；4H至6口的销售额为7704万元，相对去年同期3868万元，增长99%；7日预计销售2153万元。在百联集团成立一周年之际，由百联集团百货事业部组织的主题为“2004新款时尚生活”的营销活动于“五一”黄金周在各门店

2、展开。百货事业部各成员企业也紧紧抓住“五一”黄金周的销售机遇，各自推出了一系列的营销活动，使销售呈上升态势。东方商厦推出了符合东方营销定位和特色的“缤纷五月、魅力东方、时尚前沿”主题营销活动，通过各商场组织的形式多样、丰富多彩的节日营销活动，聚集人气，使东方始终位于引领时尚生活的前沿，在提升企业形象的同时促进了销售。7天销售同比增长34%,其屮前三天服装类销售同比增长87.57%,数码相机销售同比增长194.07%。市百一店适时推出主题为“燃情五月夏花灿烂”的营销活动，把实惠给顾客。燃情五月狂想曲

3、之倾情折扣篇使顾客在节日期间购买不同的商品满200元就能当场抵扣30、40、60的现金；燃情五月狂想曲之炫彩赠礼篇，使顾客在节口的规定时段内购物达一定金额，就可得到对奖券，幸运者可领取手机1部；燃情五月狂想曲之心动特卖篇，节日期间各商场组织特价商品，每天限量发售；燃情五月狂想曲之商场活动篇，节日期间各商场组织各种促销活动；夏花灿烂第一朵，市百一店化妆文化秀。各类促销活动使今年的节日销售喜人，商店1-6日销售3402万元,同比上升117.24%o其中男鞋上升206.99%,女鞋上升216.84%,化

4、妆品上升387.56%,男装上升368.65%,女装上升375.52%o第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五刀，精彩有礼”主题营销活动，服饰商品满200送50券。活动期间，B1楼东方书城销售同比上升幅度最大，达到了462.5%；8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼娱乐城因去年是受“非典“影响最大的楼面，所以本期的销售同比得到了尽情反弹；2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积，所以销售同比也大幅上升。从5月1口至6口的销售实绩排行榜上中，手机60万元的销售独占鳌头，其次是是肯德基销售44.45万元，第三

5、为名表城销售额为42.43万元。市百一店东楼本次黄金周组织了“臻彩风尚”五一营销活动，活动内容包括：购物赠券，满300元送50元；“黄金周优惠”特别申请活动；VIP专享、互动。活动期间，化妆品销售同比上升134.73%；鞋类销售同比148.63%；包袋销售同比上升264.26%；女装销售同比上升222.74%；男装销售同比上升183.57%；床上用品销售同比上升201.29%；运动100销售同比上升96.18%o笫一百货松江店促销活动接二连三,5月1日至3日赠券跳级大放送:“满200送30、满30

6、0送50、满500送90”；4日至7日回报老顾客持贵宾卡顾客再送20元赠券。东方美莎针对黄金周从4/30至5/7开展主题营销活动一“激情五月,欢乐购物”o以满300送60、购物抽奖、新品折扣、特价酬宾为促销手段，同吋在广场举办维纳斯婚纱摄影展吸引人气，并加强宣传力度，使黄金周销售增幅明显。华联商厦南东店举办“随薪所悦大放送”，满200元送100元抵用券,有效激活购买人气，为假日经济推波助澜。销售额比去年同期上升148%,比前年同期上升18%。从商厦大类商品销售热点看,各种当令女装、男装销售见旺，黄

7、金饰品和化妆品销售明显上升。华联商厦张杨店营销活动多种多样，如“随薪所悦、大放送”、华联化妆节、太阳眼镜节等等，以及供应商自行组织的个性促销活动，都较好的营造了节FI购物氛围。尤其是送券等活动在节前已开始进行，广告宣传比较到位，为节日里销售的顺利进行打下了基础。同吋，配合各类活动的进行，利用商厦门口的“黄金地段”进行现场演示，让消费者更直观的了解商品，激发他们的购物欲望。“大放送”活动，6天屮共发券4.6万余元，形成了顾客连环销售的局面，带动了销售华联商厦中联店隆重推出“庆五•一、奉真情、献最美”

8、的购物赠券、送礼促销活动，在构筑好中联温馨家园服务特色的同时，与广大百姓共建起了诚信平台。新华联商厦4月30日至5月7H推出“吋询生活五月花香”为主题的营销活动，包括保木销售，刷龙卡、抽红包、保本价上再打九折，购物满200元送40元折让券;新引进的“克莱德曼”珠宝5月1H〜10H开业献礼，特别推出钻石套餐开心价963元；为营造节FI气氛,广场活动更是丰富多彩，“春风亦含香”女装新品展示，“假日新惊喜”现场大拍卖，“驿动的旋律”运动街舞表演；连续不断的营销活动把五一黄金周的销售推向新