体育馆开发策划

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1、俸育信卄农项旦管楠耒刻槪述营销团队:09级市场3班15281019201蒲浪09级市场1班15982138525张媛媛09级市场1班13730876281杨瑞霞09级市场3班15982098323目录一、项目简介3二、项目背景32.1体育馆人流量分布不均32.2体育馆來者集中现象突出32.3社会各界对体育设施需求现状4三、项目分析43.1、SWOT分析43.2、体育馆价值定位5四、目标市场具体分析54.1、合作型组织64.2、赞助型组织64.3、社会福利型组织7五、营销步骤85.1、营销准备85.2、前期营销一一造势与造市

2、95.3、中期营销95.4、后期反馈营销9六、附录10、项目简介西南财经人学柳林校区体育场馆中心拥有14000平方米新建体育馆，400米塑胶跑道山径场（2个），标准人工草坪足球场（2个），标准游泳池（1个），浅水池（2个），册胶网球场（13片），m胶篮球场（18片），塑胶室外羽毛球场（6片），塑胶排球场（12片），室内羽毛球场（40余片），乒乓球桌（20张），台球桌（16张），攀岩、拓展训练基地及1400平方米形体练功厅，450平方米武术练习室，450平方米器械健身室。是集体育教学、运动训练、群体竟赛、运动休闲于一体的综合

3、体育场馆。可主办和承办学校、企事业单位等中小型规模活动：1、球类赛事，例如羽毛球、乒乓球、篮球、足球、网球和台球等，2、健身比赛，武术比赛，3、人型演讲，4、游泳休闲活动或比赛，5、攀岩休闲活动或比赛，6、索质拓展活动，7、规模运动会，8、文艺活动（对外实践性不高）。基于长期对体育馆的观察和切身体验，我们发现体育馆长期存在资源利用不足的情况，基于以上情况，我们提出了“以馆养馆”这-方案，來充分发掘利用体育馆的现有资源，为西南财经人学创收。所谓“以馆养馆”，就是通过提高体育馆的利用率，在满足学生需要的基础上，获得适当的经济效

4、益，用以维持体育馆的良性运营。二、项目背景2.1体育馆人流量分布不均若想要利用体育馆的资源充分创造一定量的财富，那么就首先要來关注目前状况下体育馆人流聚的情况。由于体冇馆目前只对木校学生以及极少聚的外校于生开放，并且在较人范I韦I内还不为人所知。另一方面，学校内部有-•定的作息习惯，经过了解，得知每周周一到周五因为本校学主上课的原因人流量都相对比较人，但是周末就相对很少，以及寒暑假接近三个月的假期时间里，体育馆基本处闲置状态。总的來看，西财体育馆的人流量在时间分布上存在严重的不均……因此，在这样的背景下，如何提高知名度并且

5、增加人流量就成为了热点问题，我们的策划内容就根植于这一问题。2.2体育馆来者集中现象突出通过调查，我们发现体育馆的人流量在吋I'可和空间上存在严重的不均现彖。首先，在时间上的分配不均。周末以及寒暑假期间，人流屋急剧减少，休闲棊础设施闲置，多个活动场地及器材无人或很少人利用。其次，在空间上的分布不均。來者大多集中在少数的一些场地及设施处，而大部分的场地及器材多数时间处于闲置状态，而人数较多的设施处有-时却因为场地不足的原因而引起来者的不满。2.3社会各界对体育设施需求现状通过调查我们了解到仅仅只在在本校范围内人约40%—50

6、%的同学是没有在课余时间去过体育馆利用那里的设施进行锻炼的，而剩下的同学也表示，他们也只是偶尔去玩，并没有形成一定程度上的锻炼习惯。在学校内部尚目-如此，那么在知名度很低的校外，利用体育馆资源的悄况就相当的稀少了。三、项目分析3・1、SWOT分析西南财大体育馆“以馆养馆”项目，经过团队分析，我们认为：主要卖点的展示：(1)我们可以做到，从体育设施来说，我们应该提高可以盈利运营的天数,在规划当屮，设计当屮，通过各种各样的方式实现；(2)充分挖掘体育资源在使川期间和使川Z后对带來盈利的口J能性。特定市场目标市场温江地区各种非营

7、利性组织温江地区对体育馆有需求的屮小型企业西南地区赞助商及体育协会体育运动热度的逐年上升居民收入的逐增加公司企业，非盈利组织的管理观念正在转变，越來越注重员工的培养、企业形象的建设挑战：1.温江体育馆及其他高校体育馆的竞争2.高校的非营利性制约着体冇馆的全面开发3.体育馆缺乏人力、财务及设施场馆资源际操作屮，我们团队认为，体育馆应以接受临时性的租赁合同，以承接人型组织，承办办大型体育活动、项目为主，并在不大力宣传的情况下向个人和小I才I体开放。3・2、体育馆价值定位场馆建筑本身：整体造型充满活力，体育设施在温江地区比较完备

8、；但缺少独特性及个性化服务。场馆屮的赛事活动：以西南财人自身纟R织的活动为主，参与者多为学生，同时也举办过讲朋、校外赛事活动等，人文气息和活力的“特性联想”比较充分。场馆商区结构：周围无商区，形象标签——非盈利［金强大学城商业区待定］场馆区域环境：位于郊县，处于国家重本西南财大境内，人文为高素质、一定品