体育中心户外广告投放策划方案

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1、体育中心户外广告投放策划方案（草案）一、工作目的：为了更进一步促进休育产业向前推进，利用场馆平台开拓创收增收渠道，提高场馆资金流转灵活性，借本年度汽车展销会为契机，特考虑设立户外广吿投放作为一种新的业务创收模式，以下为本模式的策划方案。二、策划思路：休育中心之所以能承接多届汽车展销会，与其具有的地理优势,空间优势分不开，一讲到汽车展销，大众想到的一定是休育中心。作为2012年汽销展，各商家必然想尽办法吸引目标客户，传播促销信息。面对大众消费群休,如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种很好的营销手段，但展销会上除了展位和销售人员的口

2、舌作为利剑，先入为主无从谈起。有没有先入为主的办法，有！通过大面积展销会场的户外广告抢先战略，将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此，我们搭建平台，将通往体育中心的游泳池段围栏墙设立为广告牌墙，帮助有实力的汽车商提高竞争力。三、市场分析:1.路段优势分析:本路段车辆通行密集，过往车辆以玉湖、圣淘沙、高专、东方巴黎、安源、上栗方向居多。此路段虽不是主干道，但有着双通行且无红绿灯的便捷优势，是从凤凰山庄门口到达万龙湾、铁桥、玉湖、圣淘沙等方向最快捷、最方便的路径，因此该路段过往车辆众多。2、周边环境分析：本路段最大特点是清爽，干净，形成地铁式风格，无

3、任何广告干扰分散受众群体的注意力，车辆经过能造成强视觉效果。同时，本路段靠近休育中心，体育中心是目前市区最大的也是周边居民最佳活动场所，来往人群多以林闲健身散步为目的，这种状态下的人群也被定义为最理想的户外广告接受人群。萍乡最好的休育馆、髙规格的网球场、羽毛球场，篮球场等休闲场所，集中的是不断扩大的萍乡的髙端人群，这种群休集中也是萍乡独一无二的。3、通行车辆群分析：目前，通行车辆有三种，一是公务用车，一种经营性车辆，一种私人家用车，本路段集中体现在私家车和公务车，且以私家车居多,也就是大部分客户群是有能力购买汽车，或者已经购买汽车的客户。汽车品牌的打

4、造、市场的占领是一个循序渐进且长期的过程，经济水平的提升，家用车数量会逐步增多，车辆的更新换代，私家车的替换，将会随着经济水平的提升而逐步增加。如何更好的将品牌宣传和企业核心竞争力深入大众.深入人心、扩大和影响潜在客户，是蛋糕不太的萍乡汽车商需要长期考虑的问题之一。4、投资商分析：本路段广告，以落地式、长距离、高频率接触受众人群为特点，因此，全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择有实力、有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以汽车行业为主导，房地产开发商、金融行业、旅游产业开发商等客户群休均可作为主要投资商发展对象。四、

5、前期策略:仁运营模式（简）：思路a:制定空白广告框架，打招租广告；思路b:联系投资商，免费性提供54个全部广告位一个周期段,必须按我们的要求设计安装广告牌框架和广告位，做出效果，根据市场效果收取费用；思路c:转变传统模式，做活平面广告，打造汽车服务信息平台，建立汽车信息墙。签订协议，联系所有汽车经销商，免费为其提供信息广告版一周期段,以后每周期的营销信息，通过工作人员对其进行维护更新。思路d:以合同形式与展销举办方签订参展商户外广吿位搭售折扣模式。2、增值营销：增加夜间灯光投放，列为广告增值服务收费标准，采用定期广告页面内容或部分内容的更新服务。五、

6、成本预估：一次性投入成本预算：广告框，广告布，广告灯，每块广告位广告布及安装成本50元，总共54个广告位，2700元广告位安装成本；广告灯采用单个广吿位单个投射灯J00元一个，54个广吿位5400元；开关电路闸刀540元,电线，5元咪，500元，安装1000元，合计总成本预估11040元。可能的其他成本：人工护理费：1000/月,城管费:1000/月（待协调），年总成本：31040广告位招满租总收入：一个广告卡位400/月，一个月5400元，年收入64800元，广告电费（从夜间灯光投放增值广告费中扣去）应还有盈余。以上为估算。六、运作方式：K承包给个

7、人或广告公司，收取年租费；利：直接筒单，方便管理；弊：利润不高，失去主动权。2、场馆处自主经营，产生效益，发放职工福利；利：加强职工学习和业务拓展能力，同时产生效益；弊：市场开发效果未必十分理想。3、业务提成模式，全休育系统职工联系业务获取提成。利：激发积极性，调动整体资源，扩大影响力，产生髙效益；弊：对广告位的整体风格和诉求目标产生冲突。七、阻力分析:户外广吿涉及到城市容貌、城市形象、城市建设三个方面的阻力干扰，休育中心外围墙的广告位投放是否会触及到这三个方面，是否触及到相关法律法规及政策；如果触及，如何去规避城管或其他部门出台的有关规定。（附）体

8、育中心广告开发商招商计划指导思想依托广告开发商的技术、资源、管理经验等成熟的运作模式，将休育中心现有一馆两场