苏州天颐温泉广告策略

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1、苏州“天颐温泉”广告策略推广主题：清凉一夏，滋养一夏，走进“天颐温泉”，共享夏夜浪漫。推广时间：暑假期间（2010年7月1日——2010年8刀31EI）市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要发挥其重要作用，根据夏季旅游人群的需求，打造符合夏季旅游的温泉特色，把“夏夜浴温泉,浪漫休闲新概念”与温泉的一大特色养生相结合起来向广大游客

2、进行诉求，让游客体验一个非一般的夏季温泉。消费者研究：消费者主要为苏州本地及周边地区的家庭、情侣、朋友小包团具有业务需求的企、事业单位客户，具有企业公关、员工福利的需求的客户。近年来，家庭成员、都市留守族、俱乐部会员、发烧友组团自助旅游，逐渐打破了团队旅游的单一模式，成为旅游市场的新宠。因此温泉旅游要不断创新以迎合变化的旅游模式。暑假的到来，为这些人群的旅游提供了充足的时间和机会。如今许多消费者看中的已经不再是旅游的价格是否便宜，而是更注重旅游带来的更多的好处。从心理学角度来说，中国人的情感心理比较浓厚

3、，更容易接受情感诉求，因此抓住和利用这一心理来做广告宣传效果来的快。同吋，在物质生活水平不断提高的今天，人们的精神需求也在不断地增加。在炎热的夏季人们更喜欢夜间活动，从忙碌浮躁的都市生活屮脱离出来，冋归自然享受宁静，放松身心。产品本身研究：苏州市首家室外温泉，位于环秀晓筑养生度假村内，市水景、园景房和主题度假别墅组成，环境清幽，以苏式建筑风格为主题。浑然天成的人居环境给人以清新自然的感觉，伫立其中，犹如置身桃源，汲百草，养身心，享受闲适清新的生活。温泉种类繁多，根据不同人的品味，设有出租情侣汤屋温泉、露

4、天池温泉、带露天小温泉池房间、全天引入温泉水房间、日式榻榻米房间和被自然绿景环绕的温泉，室内外大小泉池39座，功能上以养生为主分为本草、香薰、至尊、理疗、原味、休闲六个泡汤区。温泉周围还设有多种娱乐、餐饮场所。温泉开放时间一般为傍晚到凌晨。以上的一些条件不仅为打造浪漫夏夜温泉项目提供了空间和时间的可能，而且多方位的迎合了夏季旅游的消费者的需求。打造浪漫夏夜温泉项目的问题点和机会点：1、项目的问题点：(1)天气燥热，人们对“復泡温泉”的益处认识不足；(2)对新项目的认识需要一个过程；(3)地点相对偏僻。2

5、、项目的机会点：(1)浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；(2)都市人消暑纳凉活动H趋多元化，更多的人追求新吋诡；(3)从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。3、项口的支持点：（1）天颐温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；（2）天颐温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。项目定位：1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托

6、，力求给客人留下深刻印象。2、氛围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；在露天区放萤火虫，并设萤火虫玻璃箱，以增夏夜情趣和吸引小朋友。（3）在一些温泉池边安装冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）利用广播，播放小夜曲，世界名曲等休闲音乐。3、服务项冃的补充：（1）温泉度假村酒店在凌晨增设自助免费宵夜；（2）增加消暑糖水、柠檬薄荷水等清凉饮料。（3）养身阁和美容院可进行夏季保健和美容咨询。（4）香薰屋白天是薄荷型冷雾，夜晚换松香烈冷雾。创意

7、方向和广告策略：1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。2、广告策略：利用户外平面广告和电视广告，亮出新创意，凸出新亮点。3、传播方式：(1)地区：重点在苏州，后至周边的杭州、上海等；(2)时间：分吋段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；(3)方式：电视广告，大型户外平面广告，最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。广告策略设想：(一)形象代言人广告策略邀请苏州本地著名影视明星韩雪作为广告形象代言人。L原因：利用明星人物作为产品的形象代言人，是最常用也是最能见

8、效的一种广告策略。这种策略的优势是投入低、产出高。温泉属于一种温和柔性水，与中国传统女性有共同性。韩雪作为苏州本地有名的女明星不仅具有地方代表性，在苏州及周边地区家喻户晓，有权威性。并且无论从外表还是从气质上看，美丽温柔，这一美丽的女性形象能与温泉美景达到美与美融合。2•心理诉求:名人效应3•目标市场:喜欢韩雪的受众及追求吋询休闲的人4•锁定的产品:天颐温泉的清凉滋养温泉浴系列5•推广时间:暑假期间2010年7月1日至8月30口止6•广告主